《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的微營銷》
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的微營銷》詳細(xì)內(nèi)容
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的微營銷》
**單元 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的微營銷
1、 講述互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)營銷面臨的挑戰(zhàn)和網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)遇
2、 什么是微營銷
l 如何理解微營銷
l 微營銷終極目標(biāo)之左膀右臂——兩大支撐點(diǎn)
l 微營銷中建立客戶信任度的方法
【案例分享】
3、 互聯(lián)網(wǎng)時代營銷特征：
l 產(chǎn)品新奇特
l 獨(dú)特的理念和文化
l 信息傳播之“六脈神劍”
第二單元 微營銷過程中需要考慮的問題
1、 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)形狀，解決答案營銷問題
2、 網(wǎng)絡(luò)微營銷，建立網(wǎng)絡(luò)形象，需要解決的核心問題是“關(guān)注力”，如何提升關(guān)注力。
【案例分析】關(guān)注力帶來的影響力。
3、 培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)感覺，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，完美營銷來源于周密的策劃創(chuàng)意
l 獨(dú)一無二
l 直接功能暗示
l 良好的語感
l 具備獨(dú)特調(diào)性
l 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)人脈矩陣
【案例分析】營銷策劃實(shí)施過程中的成功與失敗案例
4、 網(wǎng)絡(luò)微營銷需要人員具備的關(guān)鍵因素
l 網(wǎng)絡(luò)感覺如何建立
l 語感如何訓(xùn)練
l 熟練掌握網(wǎng)絡(luò)工具的特性和基本規(guī)則
第三單元 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行目標(biāo)客戶群體微社區(qū)的組建，為圈子營銷奠定基礎(chǔ)
1、 客戶的分析以及營銷思路的入手點(diǎn)
1) 客戶在哪里？
客戶群體的確定以及高效率活動場所。
案例——如何增加微博微信的粉絲
分組討論——用哪些方式可以增加微信粉絲
2) 客戶選擇消費(fèi)的著眼點(diǎn)分析（品牌，品質(zhì)、品類）
2、 網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施手段
1) 全網(wǎng)營銷如何做？如何進(jìn)行數(shù)據(jù)的鋪設(shè)，實(shí)際操作中需要注意的關(guān)鍵問題。
l 全網(wǎng)鋪設(shè)
l 軟文
l 關(guān)鍵詞
l 網(wǎng)絡(luò)形狀
2) 微博、微信、QQ在網(wǎng)絡(luò)微營銷中的定位和著眼點(diǎn)
3) 網(wǎng)絡(luò)微營銷中工具的運(yùn)用。（微隊(duì)友、微社區(qū)、微搭、微博、微工具、微信、公眾平臺、APP、二維碼、官網(wǎng)、博客、論壇、百度、個人空間、熱點(diǎn)……）
4) 新媒體時代決戰(zhàn)三塊屏
【案例分享】如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)微營銷各種手段的有效結(jié)合。
第四單元 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下如何實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系保鮮
1、 提升客戶體驗(yàn)感，實(shí)現(xiàn)關(guān)系層級的轉(zhuǎn)變
1) 人際交往的本質(zhì)
2) 實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系保鮮的目的是什么
3) 如何實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系保鮮（四大營銷服務(wù)法）
2、 線上線下聯(lián)動，梳理網(wǎng)絡(luò)營銷價值鏈
1) 線上需要解決的問題
2) 線下需要處理的問題
3) 人員協(xié)同，以點(diǎn)帶面
李竹老師的其它課程
課程名稱《互聯(lián)網(wǎng)金融與智能銀行發(fā)展趨勢》主講：李竹課程內(nèi)容：互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起深度了解互聯(lián)網(wǎng)國際及中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的一些數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特征、核心、本質(zhì)、精神互聯(lián)網(wǎng)圖譜一種新技術(shù)一種新的商業(yè)模式一種新的思維模式【案例分析1】針對互聯(lián)網(wǎng)精神來分析銀行或金融機(jī)構(gòu)當(dāng)前產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)問題【案例分析2】網(wǎng)絡(luò)傳播過程中引發(fā)的生活方式變革（共享、外賣、支付方式等）來解
講師：李竹詳情
《證券行業(yè)營銷攻略》 11.12
《證券行業(yè)營銷攻略》主講：李竹老師12課時課程目標(biāo)1.幫助學(xué)員了解工作中學(xué)會營銷基本法則，實(shí)現(xiàn)客戶資料的積累和客戶的開發(fā)；2.學(xué)會在不同行情下對客戶進(jìn)行適度引導(dǎo)，并處理好客戶的各類問題；3.存量客戶的持續(xù)維護(hù)和二次開發(fā)；3.引導(dǎo)學(xué)員通過學(xué)習(xí)能夠達(dá)到重視銀行渠道，并制定攻關(guān)和維護(hù)的具體手段。課程對象證券公司營銷類人員授課方式課堂講授+案例分析+互動交流工作解析
講師：李竹詳情
《證券營銷渠道拓展經(jīng)營與維護(hù)》主講：李竹老師12課時課程目標(biāo)←券商渠道經(jīng)營的現(xiàn)狀分析←渠道經(jīng)營要圍繞公司整體戰(zhàn)略進(jìn)行布局，層層展開←渠道經(jīng)營中遇到的成本和收益問題如何解決←渠道營銷的人員篩選和定位←幫助證券公司各營業(yè)部結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)開展有效的營銷活動←在渠道營銷中如何積累人脈，擴(kuò)大影響力←渠道營銷中如何運(yùn)用KPI數(shù)據(jù)分析抓工作重點(diǎn)←認(rèn)識渠道營銷不僅僅是搞關(guān)系，
講師：李竹詳情
如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢提升績效主講：李竹老師6課時課程目標(biāo)幫助市場部經(jīng)理理清工作思路，了解當(dāng)前工作中面臨的難題。引導(dǎo)大家思考如何在工作中輔導(dǎo)和幫助員工成長，營銷中如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作提升績效。課程對象中投證券市場部經(jīng)理授課方式課程會結(jié)合管理中的理念，針對工作中遇到的問題給一些具體的方法作為提示，開啟大家的工作思路和工作熱情，并提議大家制定跟進(jìn)措施，將工作落實(shí)到實(shí)處。課
講師：李竹詳情
《內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)PTT》主講：李竹老師18課時課程目標(biāo)1.掌握PTT的含義以及學(xué)習(xí)該課程的意義；2．使學(xué)員掌握PTT課程中的相關(guān)技巧，并通過大量互動訓(xùn)練熟悉這些技巧；3.教授學(xué)員保持正確的心態(tài)，克服緊張情緒，有效表達(dá)。課程對象證券公司內(nèi)部師培養(yǎng)后備力量授課方式課堂講授+案例分析+學(xué)員分享+演練課程大綱第一天：第一節(jié)講師自我介紹及相互溝通（一）我是誰？1、工作背景
講師：李竹詳情
《投資顧問綜合技能提升訓(xùn)練班》 11.12
《投資顧問綜合技能提升訓(xùn)練班》主講：李竹老師12課時課程目標(biāo)←明確投資顧問的工作職責(zé)、任務(wù)與價值←股票投資專業(yè)與理財專業(yè)的提升←業(yè)務(wù)操作的熟練及面對高端客戶的技巧←公司理財產(chǎn)品與代銷基金產(chǎn)品整合的能力←幫助營業(yè)部建立投資服務(wù)品牌的方式方法學(xué)習(xí)←如何高效使用公司研發(fā)中心信息產(chǎn)品課程對象1、準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的客戶經(jīng)理；2、入行不久的投顧助理；3、愿意進(jìn)一步增強(qiáng)投顧系統(tǒng)能
講師：李竹詳情
《理財產(chǎn)品營銷與高凈值客戶開發(fā)及維護(hù)》主講：李竹老師12課時課程目標(biāo)←使學(xué)員掌握基本的理財觀念←了解證券行業(yè)的理財產(chǎn)品知識←學(xué)習(xí)將理財知識特性和客戶投資特征進(jìn)行匹配←掌握與客戶交流過程中的基本方式，為客戶提供解決方案←高凈值客戶的開發(fā)及維護(hù)技巧課程對象1、證券公司投顧人員。2、證券公司團(tuán)隊(duì)管理人員。3、證券公司資深客戶經(jīng)理授課方式課堂講授+案例分析+互動交流
講師：李竹詳情
一、互聯(lián)網(wǎng)時代1、互聯(lián)網(wǎng)時代新特征1)網(wǎng)絡(luò)信息2)網(wǎng)絡(luò)社會3)網(wǎng)絡(luò)政治4)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)5)網(wǎng)絡(luò)文化2、互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的機(jī)遇1)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的競爭帶來的更多實(shí)惠2)移動設(shè)備智能化3)電子商務(wù)的崛起4)人際關(guān)系新格局【思考】互聯(lián)網(wǎng)時代，你從中做了什么？收獲了什么？未來的規(guī)劃？二、互聯(lián)網(wǎng)時代員工必備核心技能圍繞：兩個核心軸（心理、行為），學(xué)習(xí)10種員工必備能力1、學(xué)習(xí)發(fā)
講師：李竹詳情
一、金融業(yè)銷售概述1、金融的特點(diǎn)及金融業(yè)銷售模式分析2、金融業(yè)銷售分類以及特征：效能型、效率型3、金融業(yè)前景分析及職業(yè)規(guī)劃（發(fā)展路徑）【思考】確定個人在金融業(yè)發(fā)展前景及目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，思考差距以及個人職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。二、金融產(chǎn)品銷售中的心態(tài)1、金融產(chǎn)品的特性分析2、金融產(chǎn)品銷售中的心態(tài)積極的心態(tài)：正確面對、豐富自我、坦然接受、積極調(diào)整負(fù)面的心態(tài)：逃避，抱怨，攻
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