品牌成功電商之路 陳衛(wèi)中老師

  培訓(xùn)講師：陳衛(wèi)中

講師背景：
陳衛(wèi)中老師阿里巴巴資深專家互聯(lián)網(wǎng)標桿企業(yè)考察學(xué)習(xí)專家北大、清華、交大等EMBA班特聘講師北京師范大學(xué)博士在讀工作經(jīng)歷：長期任職阿里巴巴集團，曾擔(dān)任阿里資深講師，阿里培訓(xùn)部負責(zé)人，多次榮獲阿里巴巴頒發(fā)各種獎杯，2011年作為講師代表接待過溫家 詳細>>

陳衛(wèi)中
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品牌成功電商之路 陳衛(wèi)中老師詳細內(nèi)容

品牌成功電商之路 陳衛(wèi)中老師

一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

1.電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

l 國內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實情況

l 解析電子商務(wù)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響


2.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購時代的機遇與挑戰(zhàn)（處境及出路）

l 電商網(wǎng)購加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰

l 電商網(wǎng)購專業(yè)化運作和操作

數(shù)據(jù)解讀1：天貓雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量

數(shù)據(jù)解讀2：雙十一天貓的競爭對手B2C平臺表現(xiàn)

數(shù)據(jù)解讀3：雙十一帶來的傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)電子化的變革

二、 傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維**式：用戶思維    【小米案例分析】

2. 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維    【海爾案例分析】

3. 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維    【阿芙案例分析】

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維    【360案例分析】

5. 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維    【QQ案例分析】

6. 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維  【微信案例分析】

7. 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維  【銀泰案例分析】

8. 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維    【BAT案例分析】

9. 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】

三、天貓和淘寶的電商運營本質(zhì)透析

1. 品牌入駐淘寶和天貓常見的2種運營方案

l運營方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經(jīng)營法則

l運營方案2： 新品牌，從線上發(fā)展再將其延伸到線下，以此實現(xiàn)線上線下聯(lián)動

2.商務(wù)“電子化”的三種運營模式

l-模式1 電商資本l-【案例分析：某服裝電商案例】

l-模式2 電商品牌l-【案例分析：成熟品牌案例分析】

l-模式3 盈利主義l-【案例分析：某家居案例】

3. 輕松進入淘寶/天貓的運作模式（自營VS代運營）

（1）自建電商團隊。店鋪運營 數(shù)據(jù)致勝 【某品牌運營方案分享】

（2）與代運營團隊合作的預(yù)防針【某品牌代運營合作方案分享】

四、淘寶和天貓運營實戰(zhàn)

一、視覺營銷篇   

（1）廣告圖設(shè)計3大心法

l-廣告圖設(shè)計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】

-廣告圖設(shè)計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】

-廣告圖設(shè)計心法3：設(shè)計模塊化【商品賣點案例演示】

（2）廣告圖設(shè)計4大技法

l-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

l-風(fēng)格表里如一【系列案例演示】

l-構(gòu)圖符合消費者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】

   -細節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】

（3）寶貝詳情頁的設(shè)計分析

l-寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路

l-5大招式消除購物疑慮【案例演示】

-6個情感因素留住消費者【案例演示】 

l-詳情頁轉(zhuǎn)換的4大因素和5個注意點【案例演示】

l-N種關(guān)聯(lián)方式來促成交易【案例演示】

（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞

二、寶貝賣點挖掘文案篇

（1）淘寶/天貓賣點文案互動-現(xiàn)場制定類目行業(yè)的文案

（2）產(chǎn)品賣點提煉的9大螺旋式方案l-【各大類目案例分析】

三、電商渠道引流篇

（1）淘寶和天貓的自然流量和付費流量導(dǎo)圖演示

（2）淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】

（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】

（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

（5）全網(wǎng)營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】

四、精英團隊組建篇

（1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲

（2）不同階段電商團隊組建的規(guī)劃

（3）店鋪運營中的績效管理

l【素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】

五、淘寶和天貓店鋪成功篇

某類目店鋪的成功故事【案例】

 

陳衛(wèi)中老師的其它課程

《裸心會》活動介紹■裸心會背景人與人的交往中，一定會產(chǎn)生許許多多的問題，對他人也無法做到完全信任。那么怎么讓一同共事的員工、管理層、HR之間建立信任呢？阿里為了解決這個問題，在內(nèi)部創(chuàng)新了一個工具——裸心會。什么是裸心會？它是團隊建立信任非常重要的一個方式，阿里主張“赤誠相見”，大家要打開自己的內(nèi)心，講講自己是如何成長起來的，講個人的過去和童年，在相互的傾聽和

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《人才的選育用留》大綱討論：HR促人才的痛點有哪些？工具：促人才全景圖一、選：Hire-人才的選拔1.人才需求：以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為終局的人才戰(zhàn)略討論：好的招聘是什么？需求：從需求確定到職位發(fā)布2.人才搜尋：選擇效率最高的渠道工具：簡歷漏斗3.人才鑒別：面試的追蹤和具體工具討論：人才招聘的標準是什么人才畫像Ta是否與組織匹配人才招聘的三大工具面試的五步法HR與面試部

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《向阿里學(xué)習(xí)打造高績效團隊》大綱課程背景：1999年由馬云創(chuàng)立的阿里巴巴從18個草根到如今4萬多員工，從50萬起家到現(xiàn)在3000億美元市值，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。依靠著挨家挨戶的地推團隊，完成了一個又一個不可想象的目標，創(chuàng)造了很多神話，也塑造了一大批批“鐵軍司令”，今天中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

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《蹲馬步管理工作坊》一.課程背景：VUCA時代，管理者在日常的管理中，會普遍存在諸多困惑，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢，阿里巴巴蹲馬步課程值得借鑒，通過系統(tǒng)化的訓(xùn)練，大大提升新晉升管理者能力，借事修人，借人修事。本課程將結(jié)合本人在阿里巴巴工作的實戰(zhàn)經(jīng)驗，重點解密阿里巴巴面向管理者培養(yǎng)的精華內(nèi)容企業(yè)在發(fā)展中，管理人才提升是一個核心問題，是否遇到如下問題：目標難老板布置的

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《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》課程背景：企業(yè)持續(xù)增長方程式是什么？企業(yè)成功=戰(zhàn)略組織能力是大家普遍達成的共識，戰(zhàn)略和組織能力相互作用，對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略和組織能力都要強，必須均衡發(fā)展。好的戰(zhàn)略每個企業(yè)都會有，但是很容易被模仿，而優(yōu)秀的組織能力卻很難被輕易模仿，這是企業(yè)的核心競爭力，它可以放大組織整體優(yōu)勢，提高企業(yè)成功的機會。因此人力資源成為當(dāng)之無愧的企業(yè)管

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復(fù)盤工作坊學(xué)員收益：深入全面地理解“復(fù)盤”的意義與學(xué)習(xí)機理通過團隊演練，嘗試運用具體操作方法，學(xué)以致用通過案例分析與實戰(zhàn)研討，理解“復(fù)盤”的關(guān)鍵成功因素及“內(nèi)功心法”通過最佳實踐分析，理解復(fù)盤的應(yīng)用場景以及如何以復(fù)盤為基礎(chǔ)搭建學(xué)習(xí)體系企業(yè)收益：總結(jié)成功經(jīng)驗，及時萃取沉淀企業(yè)最佳實踐、形成規(guī)范化的運作體系發(fā)現(xiàn)不足和失敗根因，避免犯曾經(jīng)犯過的錯誤促進知識共享，提

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《績效管理工坊》大綱■課程收益：?借鑒標桿企業(yè)績效管理方式，建立本企業(yè)的創(chuàng)新績效管理體系?學(xué)習(xí)共創(chuàng)方法，解決企業(yè)績效管理問題■課程時間：2天，6小時/天■授課形式：講授+案例+共創(chuàng)+工具第一天：績效管理工坊第一部分：績效管理理念與戰(zhàn)略解碼（1小時）一、績效管理理念1、績效管理意義與價值?對公司意義，對員工意義，對組織的意義?組織發(fā)展與人才盤點2、績效管理的幾

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《績效管理微咨詢》大綱第一階段：項目啟動會1、項目啟動會：內(nèi)容：1）項目的目的，意義，2）項目推薦計劃、項目組成員和日常管理規(guī)則目的：解決管理干部思想松土，對績效變革達成共識交付清單：啟動會PPT2、組織調(diào)研與診斷1）調(diào)研訪談：針對關(guān)鍵崗位人員進行調(diào)研訪談（一般為公司中層以上干部及關(guān)鍵崗位績優(yōu)員工，總比例不超過20）2）開展主要業(yè)務(wù)流程梳理，對組織進行診斷，

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《績效管理與團隊建設(shè)實踐》■課程收益：?借鑒標桿企業(yè)績效管理方式，樹立管理者意識與績效管理體系?借鑒標桿企業(yè)團隊打造方法，優(yōu)化本企業(yè)的團隊建設(shè)■課程大綱：概述1.企業(yè)持續(xù)發(fā)展方程式=戰(zhàn)略x組織能力（人才文化組織）2.中層管理者最核心的三個能力：懂戰(zhàn)略（承上啟下）、搭班子（向下推動）、做導(dǎo)演（全局運籌）第一模塊：從組織到個人績效解碼1)戰(zhàn)略閉環(huán)：共同看見、戰(zhàn)略

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