杰出營(yíng)業(yè)廳班組長(zhǎng)綜合管理技能提升訓(xùn)練

開(kāi)始篇

一、開(kāi)班、破冰

ü 班主任/助教開(kāi)班

ü 培訓(xùn)組織者/公司高層宣導(dǎo)

ü 講師介紹

ü 破冰活動(dòng)

二、團(tuán)隊(duì)組建

ü 分組活動(dòng)

ü 獎(jiǎng)懲措施

ü 培訓(xùn)公約及簽字：以管理的方式上此課程，在課堂中學(xué)會(huì)科學(xué)管理

理念篇

**部分、班組長(zhǎng)職業(yè)化心態(tài)

1、 心態(tài)是什么？

測(cè)試：心態(tài)測(cè)試題

2、 心態(tài)的重要性

ü 心態(tài)影響能力、心態(tài)影響生理、心態(tài)決定結(jié)果

ü 兩個(gè)有趣是心理學(xué)實(shí)驗(yàn)

3、 什么是職業(yè)化心態(tài)

ü “人”生三端

寓言故事剖析

ü 何為“職業(yè)”、“職業(yè)化” 、“職業(yè)化心態(tài)”?

4、 營(yíng)業(yè)員要具備什么樣的職業(yè)化心態(tài)

案例：三個(gè)建筑工人的故事

5、 個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展

6、 個(gè)人職業(yè)化提升：能力成長(zhǎng)力模型

現(xiàn)場(chǎng)研討：營(yíng)業(yè)廳班組長(zhǎng)常見(jiàn)困惑及其解讀分析

第二部分、班組長(zhǎng)的角色定位

1、 班組長(zhǎng)的技能“金字塔結(jié)構(gòu)”

2、 班組長(zhǎng)的現(xiàn)狀、問(wèn)題

3、 班組長(zhǎng)的角色與定位

a）營(yíng)業(yè)員想要的班組長(zhǎng)是怎樣的？

b）企業(yè)需要的是什么樣的班組長(zhǎng)?

c）班組長(zhǎng)的素質(zhì)要求

工具研討：某電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳班組長(zhǎng)工作說(shuō)明書探討

4、 班組長(zhǎng)應(yīng)具備“三頭六必”能力

情景模擬：班組長(zhǎng)的做法

a）情景一：面對(duì)工作懈怠的下屬營(yíng)業(yè)員

b）情景二：面對(duì)身體不舒服的下屬營(yíng)業(yè)員

c) 情景三：面對(duì)與客戶爭(zhēng)執(zhí)的下屬營(yíng)業(yè)員

d) 情景四：面對(duì)新近的業(yè)務(wù)欠熟練的下屬營(yíng)業(yè)員

第三部分、后80/90后員工特點(diǎn)及管理方法

1、后80/90后員工的心聲

2、80、90后成長(zhǎng)：社會(huì)大背景分析

ü 農(nóng)村 “后80/90后”-----我們要改變命運(yùn)！   

ü 城市“后80/90后”-----我追求快樂(lè)追求自我價(jià)值！

ü 進(jìn)城務(wù)工“后80/90后” -----我們可不想做過(guò)客！

3、后80/90后員工的性格及特點(diǎn)

4、80、90后員工的職場(chǎng)表現(xiàn)特征（工作動(dòng)機(jī)）

分組討論：80、90后員工在職場(chǎng)的表現(xiàn)形式

5、如何管理80、90后員工（七大管理技巧）

6、如何批評(píng)/處分后80/90后員工

ü 偶犯的“小錯(cuò)”處理

ü 觸犯“大錯(cuò)”嚴(yán)重違紀(jì)或造成嚴(yán)重?fù)p失的處理

7、如何管理班組中的“刺頭”

ü 1）活用員工的短處

ü 2）管理“野馬”的招術(shù)

ü 3）管理年輕氣燥員工的招術(shù)

ü 4）應(yīng)對(duì)老資格員工

ü 5）管理桀鷔不馴員工

互動(dòng)游戲：烏鴉與烏龜?shù)墓适?/p>

實(shí)戰(zhàn)篇

**部分、班組長(zhǎng)的日常管理

1、 **項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)

2、 第二項(xiàng)：工作交接

3、 第三項(xiàng)：班前會(huì)  

4、 第四項(xiàng)：工作確認(rèn)

5、 第五項(xiàng)：變化點(diǎn)把握  

6、 第六項(xiàng)：異常應(yīng)對(duì)

7、 第七項(xiàng)：交流、聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)

8、 第八項(xiàng)：填寫報(bào)表  

9、 第九項(xiàng)：班后會(huì)工作總結(jié)（交班）

學(xué)員反思：工作促進(jìn)點(diǎn)

第二部分、班組長(zhǎng)的班前會(huì)管理

1、 班前會(huì)的必要性

2、 班前會(huì)怎么開(kāi)？ 

3、 班前會(huì)的重點(diǎn)及操作流程

案例分享：某標(biāo)桿電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的做法

圖片賞析：多個(gè)行業(yè)公司班前會(huì)圖片

分組演練與小組互評(píng)、講師點(diǎn)評(píng)

第三部分、營(yíng)業(yè)廳服務(wù)督導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)管理

1、 什么是現(xiàn)場(chǎng)？現(xiàn)場(chǎng)的重要性；

圖片賞析：營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題圖片案例分析與討論 

2、 現(xiàn)場(chǎng)管理的方法與技巧

1）現(xiàn)場(chǎng)管理之“望聞問(wèn)切“

2）“目視 走動(dòng)”管理法

3）人性化管理在營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)用

3、 現(xiàn)場(chǎng)“物”的管理

ü 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境管理

1） 外部環(huán)境

2） 內(nèi)部環(huán)境

ü 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理

ü 功能區(qū)管理

ü 營(yíng)業(yè)廳視覺(jué)營(yíng)銷管理

ü POP管理

4、 營(yíng)業(yè)廳陳列管理

1） 陳列原則與客戶心理分析

2） 看圖學(xué)營(yíng)業(yè)廳陳列管理

5、 現(xiàn)場(chǎng)“事”的管理

1） 客戶排隊(duì)（客戶等候）管理

2） 客戶分流

3） 人員調(diào)度

4） 接觸點(diǎn)管理

5） 突發(fā)事件管理

6、 班組長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)7S管理

ü 現(xiàn)場(chǎng)管理之7S管理

ü “7S”改善對(duì)象及目標(biāo)

ü 7S推行的步驟（“羅氏黃金十一步法則”）

步驟1：成立推行組織；步驟2：擬定推選方針及目標(biāo)；步驟3：擬定工作計(jì)劃；步驟4：說(shuō)明及教育；步驟5：活動(dòng)前的宣導(dǎo)造勢(shì)；步驟6：7S活動(dòng)導(dǎo)入實(shí)施；

步驟7：活動(dòng)評(píng)鑒辦法確定；步驟8：活動(dòng)試行；步驟9：評(píng)鑒公布及獎(jiǎng)懲；

步驟10：檢討修正；步驟11：納入定期管理活動(dòng)中

實(shí)用工具-案例研討：某公司7S推行計(jì)劃

第四部分、班組長(zhǎng)的時(shí)間與目標(biāo)管理

時(shí)間管理

1、 時(shí)間效率管理的方法

ü 1）排列優(yōu)先順序 

ü 2）時(shí)間分配比例

ü 3）艾森豪威爾原則 

ü 4）艾維李十分鐘效率法

2、 時(shí)間管理的四件法寶

便條備忘錄、工作計(jì)劃、效率表、時(shí)間管理矩陣檢查表

    3、時(shí)間管理工具

實(shí)用工具-運(yùn)用

目標(biāo)與計(jì)劃管理

1、 目標(biāo)管理定義

2、 目標(biāo)管理流程

3、 目標(biāo)管理體系示意圖

4、 目標(biāo)管理的四原則

目標(biāo)管理smart原則、一分鐘目標(biāo)管理法、目標(biāo)執(zhí)行與落地原則、目標(biāo)分解原則

    5、目標(biāo)與計(jì)劃管理：年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃

工具運(yùn)用：時(shí)間與目標(biāo)管理工具運(yùn)用

第五部分、班組長(zhǎng)的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力塑造 

1、 個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力之工作問(wèn)題處理“5WHY”法 

2、 個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力之影響力

3、 權(quán)力與影響力的差異

4、 什么是影響力？影響力的特點(diǎn)？

寓言分析：陳阿土的故事

5、 建立影響力的八個(gè)規(guī)則

6、 處理部屬抱怨的六大原則

7、 建立威信的42個(gè)方法

案例研討  工具運(yùn)用

視頻賞析：《代理班長(zhǎng)》

第六部分、班組長(zhǎng)壓力與情緒管理

1、 情緒與壓力的客觀性

2、 陽(yáng)光心態(tài)的塑造

3、 認(rèn)知我們的壓力源

4、 成功壓力管理之七項(xiàng)修煉

5、 左右你一生的14種情緒 

6、 簡(jiǎn)單易用的情緒控制方法

a 自我暗示法；b 睡眠法；c 保健法；d 運(yùn)動(dòng)法；e 傾訴法

f 深呼吸法；g 旅游法；h 音樂(lè)法；i 照鏡子法

7、 快樂(lè)工作的要訣

游戲互動(dòng)  工具運(yùn)用

第七部分 班組長(zhǎng)的溝通能力提升

一、認(rèn)識(shí)高效溝通

1、 認(rèn)識(shí)溝通？

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：溝通能力自測(cè)題

2、 信息溝通漏斗模型

3、 溝通的形式

4、 溝通的黃金與白金定律

5、 8個(gè)黃金溝通句型

6、 有效溝通的15個(gè)竅門

二、怎樣與上級(jí)、同級(jí)和下級(jí)進(jìn)行溝通

上級(jí)溝通技巧

1、 有效與上司溝通技巧---獲得支持

2、 向上級(jí)溝通—KISS原則

視頻賞析：《建國(guó)大業(yè)》片段 

ü 向上司請(qǐng)示匯報(bào)的程序 

ü 請(qǐng)示與匯報(bào)的基本態(tài)度 

ü 說(shuō)服上司的技巧

同級(jí)溝通技巧

1、 有效與同級(jí)溝通技巧---獲得配合

ü 跨部門溝通的四大要點(diǎn)

ü 尊重和欣賞

ü 換位思考

ü 知己知彼

ü 會(huì)議管理的技巧

2、 跨部門溝通的技巧

ü 營(yíng)造良好的溝通氛圍

ü 換個(gè)角度想一想——為他人著想

ü 知已知彼

ü 借力使力不費(fèi)力

ü 到位不錯(cuò)位，化解不誤解

ü 無(wú)級(jí)別溝通選擇有術(shù)——飛鴿傳書、QQ群

下級(jí)溝通技巧

1、 有效與下屬溝通技巧---獲得服從

2、正確傳達(dá)命令意圖

3、如何使部下積極接受命令

4、贊揚(yáng)部下的技巧

ü 贊美的作用

ü 贊美的技巧

5、批評(píng)部下的方法

ü 1）．以真誠(chéng)的贊美做開(kāi)頭

ü 2）．要尊重客觀事實(shí)

ü 3）．指責(zé)時(shí)不要傷害部下的自尊與自信

ü 4）．友好的結(jié)束批評(píng)

ü 5）．選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所

實(shí)用工具及運(yùn)用：漢堡原則 （Hamburger Approach）

第八部分、班組長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)及文化建設(shè)

1、 從“無(wú)解的悖論”看文化

2、 班組文化體系 

3、 公關(guān)文化—打造屬于自己的影響圈

4、 學(xué)習(xí)文化—三人行，必有我?guī)?/p>

5、 團(tuán)隊(duì)文化—比學(xué)趕幫中享受“彼此的快樂(lè)”

6、 管理文化—效能與制度的誘惑

7、 執(zhí)行文化—享受“盡力之美”的感動(dòng)

8、 成長(zhǎng)文化—通往理想的上坡路

案例應(yīng)用：某市移動(dòng)班組文化活動(dòng)案例--“群星璀璨”活動(dòng)

 結(jié)束篇

1、問(wèn)與答（Q & A）

2、現(xiàn)場(chǎng)PPT放映  

3、講師贈(zèng)言 合影留念

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