房地產(chǎn)“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與營(yíng)銷(xiāo)技能提升”沙盤(pán)模擬工作坊

  培訓(xùn)講師：王大琨

講師背景：
王大琨——中國(guó)第3代房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)領(lǐng)軍者！萬(wàn)科、龍湖地產(chǎn)、住總集團(tuán)、陽(yáng)光100、首都機(jī)場(chǎng)地產(chǎn)、宏錦集團(tuán)、天鴻集團(tuán)、富力、常信集團(tuán)、天津泰達(dá)集團(tuán)、華遠(yuǎn)集團(tuán)等知名地產(chǎn)公司特聘專(zhuān)家！清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)等多所知名商學(xué)院客 詳細(xì)>>

王大琨
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房地產(chǎn)“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與營(yíng)銷(xiāo)技能提升”沙盤(pán)模擬工作坊詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與營(yíng)銷(xiāo)技能提升”沙盤(pán)模擬工作坊

**部分：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與營(yíng)銷(xiāo)管理綜述

團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：從“同心桿”開(kāi)始

1、 管理者為什么強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力？

2、 影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因？

3、 什么是領(lǐng)導(dǎo)力？

4、 領(lǐng)導(dǎo)力提升模型？

   團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的四個(gè)方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識(shí)、形成制度、確定角色

5、 明確公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求

6、 標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法？

7、 營(yíng)銷(xiāo)與公司整體的關(guān)系

8、 企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的提升的原因分析

9、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通常存在的問(wèn)題分析

10、 營(yíng)銷(xiāo)的概念、理念和思路

11、 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的體系介紹

12、 提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)效能的方法分析


第二部分：如何提升對(duì)組織的領(lǐng)導(dǎo)力

（了解組織、了解團(tuán)隊(duì)、了解團(tuán)隊(duì)績(jī)效）

1、 理解所在企業(yè)戰(zhàn)略，明確組織定位和職責(zé)

2、 熟悉流程、明確組織之間的分工和界面

演練內(nèi)容：1、團(tuán)隊(duì)工作各階段提交成果、成果標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任人清單

3、 明確團(tuán)隊(duì)工作各個(gè)階段的工作輸入條件和工作輸出成果

案例分析：設(shè)計(jì)流程執(zhí)行的關(guān)鍵------概念設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)和要點(diǎn)解讀

4、 團(tuán)隊(duì)的人員編制和組合

習(xí)練：部門(mén)中的八種角色的測(cè)試、自己團(tuán)隊(duì)的角色優(yōu)化

5、 團(tuán)隊(duì)文化的在領(lǐng)導(dǎo)力中的應(yīng)用

6、 如何明確領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)？

案例分析：某個(gè)團(tuán)隊(duì)**目標(biāo)提升領(lǐng)導(dǎo)力的分析

7、 如何編制部門(mén)的進(jìn)度、成本、質(zhì)量計(jì)劃

案例分析：某公司組織的計(jì)劃講解

8、 如何針對(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)？

工具分享：團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)“七對(duì)眼睛”工具介紹

9、 如何在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中進(jìn)行控制？

案例：某專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃控制管理的講解

10、 如何在執(zhí)行中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通？

案例分析：某公司溝通與協(xié)作解讀

情景習(xí)練：如何組織一次設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì)議？

11、 如何解決工作中的問(wèn)題？

案例解讀：團(tuán)隊(duì)工作月報(bào)分析、動(dòng)態(tài)成本報(bào)告

12、 如何**考核提升團(tuán)隊(duì)效能？

13、 如何有效激勵(lì)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？

14、 如何組織學(xué)習(xí)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步？

團(tuán)隊(duì)習(xí)練：如何建立團(tuán)隊(duì)自己的學(xué)習(xí)體系？ 


第三部分：如何提升對(duì)員工個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力

（了解員工、了解崗位、了解個(gè)人績(jī)效）

1、如何發(fā)現(xiàn)員工的專(zhuān)長(zhǎng)、幫助員工選擇合適的工作崗位？

2、如何幫助認(rèn)知員工崗位的任務(wù)、工作成果與工作特點(diǎn)？

案例分析：設(shè)計(jì)總監(jiān)的崗位分析

3、如何**提升專(zhuān)業(yè)和管理能力來(lái)提升個(gè)人的能力？

案例分析：成本管理人員的能力提升

4、如何輔導(dǎo)員工制定個(gè)人計(jì)劃？

5、如何提升員工工作中的溝通技巧？

6、如何加強(qiáng)對(duì)員工執(zhí)行中的指導(dǎo)和監(jiān)控

7、針對(duì)不同員工的個(gè)性化激勵(lì)

8、情境領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)在領(lǐng)導(dǎo)員工中的應(yīng)用


第四部分：如何做好營(yíng)銷(xiāo)推廣

1、 整體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定

2、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、客戶記憶點(diǎn)的提煉

3、 如何編制產(chǎn)品的故事

4、 確定產(chǎn)品的江湖定位

5、 重要營(yíng)銷(xiāo)手段：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)

第五部分：如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售落單

1、 客戶購(gòu)買(mǎi)的心理分析與決策程序

2、 客戶接待流程設(shè)計(jì)

3、 如何促進(jìn)客戶下單

4、 銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造與管理

5、 產(chǎn)品的大客戶銷(xiāo)售

6、 銷(xiāo)售中的價(jià)格管理

第六部分：如何提升客戶服務(wù)

1、 客戶接觸點(diǎn)分析與提煉

2、 圍繞客戶接觸點(diǎn)的服務(wù)系統(tǒng)提升

3、 客戶問(wèn)題和異議的處理

4、 客戶投訴及危機(jī)公關(guān)

5、 產(chǎn)品全周期的客戶服務(wù)體系

6、 客戶服務(wù)的管理支持體系

第七部分：如何提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效

1、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定

2、 營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃編制與協(xié)調(diào)

3、 營(yíng)銷(xiāo)中的成本管理、品質(zhì)管理

4、 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的監(jiān)控

5、 營(yíng)銷(xiāo)的考核與激勵(lì)

6、 營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)與評(píng)估

第八部分：如何打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

1、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的權(quán)責(zé)明晰

2、 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的流程與操作規(guī)程

3、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人員選拔和配置

4、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)角色與崗位認(rèn)知

5、 營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

 

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卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與績(jī)效提升沙盤(pán)模擬工作坊課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)各級(jí)管理者授課人數(shù)：36人左右，小班授課授課形式：講授、案例分享、沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)推演、小組討論、情景體驗(yàn)互動(dòng)體驗(yàn)、Qamp;A答疑課程特點(diǎn)：沙盤(pán)體驗(yàn)式教學(xué)模式，使學(xué)習(xí)輕松快樂(lè)，記憶深刻。學(xué)員親自動(dòng)手制市場(chǎng)管理全流程及決策，學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)以致用；巧妙設(shè)計(jì)2—3期的模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分調(diào)

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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)沙盤(pán)模擬工作坊主講：王大琨課程時(shí)間：兩天（2D6.5H/D，共13小時(shí)）課程介紹：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)沙盤(pán)課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)

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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提升沙盤(pán)模擬工作坊主講：王大琨課程時(shí)間：兩天（2D6.5H/D，共13小時(shí)）課程介紹：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提升沙盤(pán)課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績(jī)提升、競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)

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卓越項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬工作坊—項(xiàng)目管理從“知道”變成“做到”學(xué)員六大收獲培訓(xùn)四大特色◆解決問(wèn)題為導(dǎo)向◆提升績(jī)效為目標(biāo)◆實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)為方法◆咨詢(xún)和培訓(xùn)相結(jié)合企業(yè)的三大額外收益◆做一個(gè)項(xiàng)目管理調(diào)查報(bào)告◆解決一個(gè)項(xiàng)目管理問(wèn)題◆建一個(gè)能力提升體系《項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)》精選研討課時(shí)間：2-3天學(xué)員對(duì)象項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及管理人員授課三大內(nèi)容了解項(xiàng)目管理――觀點(diǎn)分享?項(xiàng)目管理的九大模

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卓越工程項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬工作坊1.培訓(xùn)項(xiàng)目概述?培訓(xùn)項(xiàng)目的主體對(duì)象:貴司的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及管理人員?項(xiàng)目目的：本項(xiàng)目將通過(guò)2天的培訓(xùn)，讓參訓(xùn)人員獲得以下成長(zhǎng)及收獲?推薦課程：工程項(xiàng)目管理沙盤(pán)演練工作坊――工程項(xiàng)目管理從“知道”變成“做到”?推薦講師：王大琨（IBM特邀沙盤(pán)模擬專(zhuān)家，中國(guó)項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)領(lǐng)軍人物?。?實(shí)施日期:待定?授課地點(diǎn)：待定?授課天數(shù)：2天

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卓越研發(fā)項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬工作坊1.培訓(xùn)項(xiàng)目概述?培訓(xùn)項(xiàng)目的主體對(duì)象:貴司的研發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及管理人員?項(xiàng)目目的：本項(xiàng)目將通過(guò)兩天的培訓(xùn)，讓參訓(xùn)人員獲得以下成長(zhǎng)及收獲?推薦課程：研發(fā)項(xiàng)目管理沙盤(pán)演練工作坊――研發(fā)項(xiàng)目管理從“知道”變成“做到”?推薦講師：王大琨（IBM特邀沙盤(pán)模擬專(zhuān)家，中國(guó)項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)領(lǐng)軍人物?。?實(shí)施日期:待定?授課地點(diǎn)：待定?授課天數(shù)：

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園林工程項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬工作坊1.培訓(xùn)項(xiàng)目概述?培訓(xùn)項(xiàng)目的主體對(duì)象:貴司的中基層項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及管理人員?項(xiàng)目目的：本項(xiàng)目將通過(guò)24天（客戶選擇）的培訓(xùn)，讓參訓(xùn)人員獲得以下成長(zhǎng)及收獲???推薦課程：園林景觀工程項(xiàng)目管理沙盤(pán)演練工作坊――工程項(xiàng)目管理從“知道”變成“做到”2.培訓(xùn)課程特點(diǎn)?采用國(guó)際流行的沙盤(pán)體驗(yàn)式教學(xué)模式，使學(xué)習(xí)輕松快樂(lè)，記憶深刻。學(xué)員親自動(dòng)手制定景

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房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤(pán)演練工作坊――房地產(chǎn)項(xiàng)目管理從“知道”變成“做到”學(xué)員六大收獲培訓(xùn)四大特色◆解決問(wèn)題為導(dǎo)向◆提升績(jī)效為目標(biāo)◆實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)為方法◆咨詢(xún)和培訓(xùn)相結(jié)合企業(yè)的三大額外收益◆做一個(gè)項(xiàng)目管理調(diào)查報(bào)告◆解決一個(gè)項(xiàng)目管理問(wèn)題◆建一個(gè)能力提升體系學(xué)員對(duì)象企業(yè)全員（（普通員工、企業(yè)各級(jí)管理層、總經(jīng)理）授課時(shí)長(zhǎng)2天授課三大內(nèi)容了解房地產(chǎn)項(xiàng)目管理――觀點(diǎn)分享?項(xiàng)目管理

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房地產(chǎn)“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與營(yíng)銷(xiāo)技能提升”沙盤(pán)模擬工作坊王大琨——IBM特聘沙盤(pán)模擬專(zhuān)家，中國(guó)第3代沙盤(pán)模擬領(lǐng)軍人物！課程時(shí)間：兩天（共13小時(shí)）課程對(duì)象：企業(yè)中高層經(jīng)理限制人數(shù)：16—42人授課形式：講授、案例分享、沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)推演、小組討論、情景體驗(yàn)、Qamp;A答疑學(xué)員受益：管理團(tuán)隊(duì)全程參加，構(gòu)成模擬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，學(xué)員將獲得團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與融合技巧、員工培養(yǎng)與溝

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