投訴處理及客戶溝通技巧培訓(xùn)
投訴處理及客戶溝通技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
投訴處理及客戶溝通技巧培訓(xùn)
? 處理客戶投訴的重要性
? 客戶不滿的數(shù)據(jù)
? 不滿意客戶中投訴的比例
? 四種情況下客戶的回頭率(不投訴/投訴沒處理/投訴處理不及時/投訴及時處理)
? 總結(jié):客戶不滿的影響
? 個人分享:自己作為客戶不滿時的情形?
? 討論:客戶投訴是好事還是壞事?
? 總結(jié):抱怨和投訴是挽回客戶的后機會
? 客戶投訴的心理需求與處理原則
? 客戶投訴心理分析
? 投訴形成的四個階段-潛在抱怨/顯在抱怨/潛在投訴/顯在投訴
? 為什么客戶投訴時有強烈的情感表達(dá)?
? 客戶投訴的情感需求-發(fā)泄/尊重/體諒
? 客戶投訴的事實需求-了解真相/解決問題/補償損失
? 客戶投訴的處理原則——先處理心情,再處理事情
? 客戶投訴的處理流程(處理情感的流程/處理問題的流程)
? 顧客抱怨投訴的心理分析
? 求發(fā)泄的心理
? 求尊重的心理
? 求補償?shù)男睦?/p>
? 顧客抱怨投訴目的與動機
? 精神滿足
? 物質(zhì)滿足
? 移動公司常見投訴類型
? 公司原因:計費錯誤、業(yè)務(wù)錯誤、網(wǎng)絡(luò)信號、服務(wù)態(tài)度等
? 客戶原因:誤操作、不理解
? 雙方原因:服務(wù)政策類的理解與提醒
? 處理情感的技巧
? 體諒情感的技巧
? 鼓勵客戶說出不滿
? 傾聽、不打斷客戶
? 同理心的回應(yīng)
? 真誠道歉的技巧
? 道歉的關(guān)鍵:對結(jié)果和影響道歉,不是承擔(dān)責(zé)任
? 道歉的誤區(qū)
? 表達(dá)服務(wù)意愿的技巧
? 表達(dá)解決問題的意愿
? 表達(dá)承擔(dān)責(zé)任的意愿
? 處理情感的關(guān)鍵:隔離/中立、冷靜/理解體諒
? 三種情緒狀態(tài)客戶的情緒處理練習(xí)
? 沒有情緒表現(xiàn)時
? 有一些情緒表現(xiàn)
? 情緒激動時
? 處理問題的技巧
? 探詢問題和需求
? 了解客戶問題和發(fā)生過程
? 了解客戶真實的需求
? 確認(rèn)客戶需求
? 提出建議
? 什么是好的建議
? 完整解決客戶需求
? 可行(公司能力范圍內(nèi))
? 雙贏
? 讓客戶認(rèn)同建議
? 采取行動-兌現(xiàn)承諾
? 確認(rèn)滿意
? 滿足客戶要求的確認(rèn)技巧
? 沒有達(dá)成客戶要求的確認(rèn)技巧
六、微博時代的在線投訴處理
1、微博時代的投訴特征
? 個體力量
? 個體可借助力量
? 線下不投訴,線上狂轉(zhuǎn)發(fā)
? 線上直接找上門
? 轉(zhuǎn)發(fā)競爭對手
2、微博極其在線的投訴處理
? 建立各級工作微博
? 微博的經(jīng)營
? 平時得微博內(nèi)容
? 微博解答投訴的方式
? 微博解答投訴的措辭
? 如何扮演微博的網(wǎng)上角色
? 微博語言與書面語言的區(qū)別
3、微博經(jīng)營的管理技巧
? 專人經(jīng)管
? 輪流管理
? 轉(zhuǎn)發(fā)行動
? 微博營銷方式介紹
? 圖片及視頻的運用
? 長微博的使用
七、不同類型投訴的處理練習(xí)
? 公司原因:業(yè)務(wù)錯誤投訴、服務(wù)態(tài)度投訴
? 客戶原因:誤操作投訴
? 雙方原因:服務(wù)政策類投訴
八、投訴溝通技巧搜集、整理、運用及管理(重點)
? 投訴溝通技巧學(xué)習(xí)冊搜集:保證搜集內(nèi)容的正確性和實用性;
? 各種投訴溝通技巧的討論、案例分析、模擬練習(xí)和角色扮演;
? 投訴溝通技巧庫開發(fā):考核題目、參考答案、評分標(biāo)準(zhǔn);
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員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來源于過大的壓力。3、良好心態(tài)來源于個人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤
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員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進行您的工作;學(xué)會通過有效的溝通來交流工作中的問題,學(xué)會怎樣與平級、上級溝通;如何做工作時間合理安排你的時間;如何參加會議
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時間管理講師:黃錚課程目標(biāo)■認(rèn)識時間障礙■分析如何運用時間■掌握各種有效控制時間的工具■訂出行動方案一、認(rèn)識時間障礙■什么是時間殺手■時間殺手的分類■時間殺手的分類二、人最容易掉進的時間陷阱■工作欠目標(biāo),優(yōu)先次序不明確■危機管理能力薄弱■多項工作須同時進行■自我組織問題■外界騷擾■無力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會議三、訂立計劃以掌握時間■運用企劃的概
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