融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實戰(zhàn)解析

  培訓(xùn)講師:王煒

講師背景:
王煒博士?價值內(nèi)部控制創(chuàng)始人、價值風(fēng)險管理創(chuàng)始人?財政部會計司、證監(jiān)會會計部《我國境內(nèi)外同時上市公司2011年執(zhí)行企業(yè)內(nèi)控規(guī)范體系情況分析報告》起草人?財政部內(nèi)部控制操作標(biāo)準(zhǔn)制訂專家?財政部內(nèi)部控制自我評價報告工作輔導(dǎo)專家?財政部內(nèi)部控制自 詳細(xì)>>

王煒
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融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實戰(zhàn)解析

**單元  融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略解析


1. 融創(chuàng)企業(yè)成長文化剖析

2. 2015 新形勢之下房地產(chǎn)營銷費用控制策略

3. 營銷十二要素解密融創(chuàng)營銷制勝要訣

(1)、品牌定位 (2)、產(chǎn)品定位 (3)、體驗區(qū)打造 (4)、客戶定位

(5)、時機把握 (6)、市場研判 (7)、競品解析 (8)、白金服務(wù)

 (9)、渠道建設(shè) (10)、營銷團隊 (11)、價格策略 (12)、目標(biāo)管理


第二單元  融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析(重點)

一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價值

1. 2014 融創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析

2. 深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價值

二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力

1. 數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造

2. 策劃創(chuàng)新能力的5階晉升

3. 陌生拜訪能力的4重解析

4. 資源整合能力的5型維度

5. 成本管控能力的5重解析

6. 團隊協(xié)作能力的5項精進

三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)

1. 針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略

2. 編制詳細(xì)客戶地圖

3. 人脈資源拓展

4. 拓客人員分工的縱向一體化

5. 競爭形式與激勵制度

6. 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)

7. 拓客工具的運用---大禮包

8. 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人

9. 拓客數(shù)據(jù)管理

第三單元   融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷

二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營銷

三、微信營銷 

第四單元:融創(chuàng)狼性團隊管控及打造

一、融創(chuàng)狼性拓客團隊7大管控

1. 人員招聘和組建4大策略 

2. 拓客團隊底薪及提成獎金分配策略

3. 精神物質(zhì)激勵7大策略

4. 嚴(yán)格4大監(jiān)督督導(dǎo)制度 

5. 拓客績效3大考核制度 

6. 晉升和淘汰3大執(zhí)行機制

二、融創(chuàng)狼性拓客團隊打造

1. 狼性拓客團隊早會激勵5大流程

2. 狼性拓客團隊晚會總結(jié)與計劃6大步驟

3. 狼性拓客團隊周高效專業(yè)培訓(xùn)4大流程


融創(chuàng)經(jīng)典營銷案例分析

【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績是綠城的3倍,解析融創(chuàng)營銷變革“十”策

【案例2】望江府4個月渠道蓄客4000組,開盤熱銷10億

【案例3】之江1號金都、九龍倉、綠城7年三度易主,銷售慘淡,融創(chuàng)4個月實現(xiàn)熱銷


 

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模塊一:內(nèi)部控制基礎(chǔ)1、內(nèi)部控制基礎(chǔ):(1)內(nèi)部控制與薩班斯法案;(2)五部委內(nèi)部控制指引2、新經(jīng)濟形勢的管理挑戰(zhàn):(1)十二五戰(zhàn)略帶來的產(chǎn)業(yè)機遇與風(fēng)險;(2)通脹風(fēng)險分析:原材料漲價、人力成本高漲、人民幣升值、客戶喜好的變化模塊二:內(nèi)部控制體系建設(shè)1、內(nèi)部控制體系設(shè)計(內(nèi)部控制的目的是合規(guī)、管控,還是企業(yè)競爭力);2、內(nèi)部控制體系兩大核心原則及內(nèi)部控制力模

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模塊一:內(nèi)部控制實施經(jīng)驗1、內(nèi)部控制的四大尷尬:(1)什么都管卻什么都管不了;(2)無法協(xié)調(diào)與審計的關(guān)系;(3)難以理順同各個專業(yè)委員會的關(guān)系;(4)難以理順風(fēng)險管理在內(nèi)部控制中的作用)2、以利潤導(dǎo)向內(nèi)部控制與普通內(nèi)部控制的區(qū)別3、如何建立風(fēng)險防范導(dǎo)向的內(nèi)部戰(zhàn)略控制體系模塊二:建立關(guān)注流程的內(nèi)部控制1、利潤導(dǎo)向的內(nèi)部控制體系應(yīng)首先確定公司的對風(fēng)險和利潤的控制

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模塊一:內(nèi)部環(huán)境基礎(chǔ)與監(jiān)管要點1、內(nèi)部環(huán)境五大組成部分:組織架構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、企業(yè)文化和社會責(zé)任;(1)五大組成部分關(guān)系;(2)五大組成部分是內(nèi)部控制監(jiān)管實效的基礎(chǔ);(3)五大組成部分是目前上市公司的薄弱環(huán)節(jié)2、五大組成部分監(jiān)管要求:(1)組織架構(gòu)的監(jiān)管要求與相關(guān)規(guī)定;(2)發(fā)展戰(zhàn)略的監(jiān)管要求;(3)人力資源管理與內(nèi)部控制的關(guān)系;(4)企業(yè)文化與內(nèi)部

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模塊一:控制活動基礎(chǔ)1、控制活動主要組成部分:資金活動、采購業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理、銷售業(yè)務(wù)、研究與開發(fā)、工程項目、擔(dān)保業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)外包、財務(wù)報告;(1)生產(chǎn)與運營控制活動系列:采購業(yè)務(wù)、銷售業(yè)務(wù)、研究與開發(fā)費、工程項目;(2)財務(wù)相關(guān)活動:資金管理、資產(chǎn)管理、財務(wù)報告;(3)其他業(yè)務(wù)活動:擔(dān)保業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)外包;2、各項控制活動梳理:(1)控制活動的關(guān)聯(lián);(2)控制活動

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模塊一:控制手段基礎(chǔ)1、控制手段主要組成部分:全面預(yù)算、合同管理、內(nèi)部信息傳遞和信息系統(tǒng);(1)預(yù)算管理與企業(yè)運營;(2)合同管理與內(nèi)部控制;(3)信息系統(tǒng)與企業(yè)運營;模塊二:控制手段要點1、全面預(yù)算:(1)合理預(yù)算標(biāo)準(zhǔn);(2)合理預(yù)算方法與評價分析;(3)預(yù)算執(zhí)行與監(jiān)督;(4)預(yù)算與考核體系;2、合同管理:(1)合同訂立標(biāo)準(zhǔn);(2)合同的類型與審查;(3)

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模塊一:風(fēng)險管理背景與基礎(chǔ)1、風(fēng)險管理——“上兵伐謀”:(1)風(fēng)險管理產(chǎn)生、風(fēng)險管理與其他管理的異同(內(nèi)部控制、精要管理、6Σ)、國外風(fēng)險管理——“薩班斯”法案;(2)國內(nèi)風(fēng)險管理相關(guān)制度——國資委指引、五部委內(nèi)部控制指引;(3)風(fēng)險管理是要求,還是需求2、新經(jīng)濟形勢的管理挑戰(zhàn):(1)十二五戰(zhàn)略帶來的產(chǎn)業(yè)機遇與風(fēng)險;(2)通脹風(fēng)險分析:原材料漲價、人力成本高

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模塊一:風(fēng)險管理背景與基礎(chǔ)1、風(fēng)險管理工作開展的四大種尬:(1)什么都管卻什么都管不了;(2)無法協(xié)調(diào)與審計工作的關(guān)系;(3)難以理順衡量工作績效;(4)難以理順風(fēng)險管理與內(nèi)部控制的關(guān)系2、風(fēng)險管理工作開展的四大難題:(1)風(fēng)險分類越分越亂;(2)許多風(fēng)險無法量化;(3)沒有綜合的風(fēng)險管理量化模型;(4)風(fēng)險管理人才短缺3、危險企業(yè)生存的十大風(fēng)險:(1)國際

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模塊一:復(fù)雜變化的商業(yè)形勢1、制造業(yè)企業(yè):如食用油加工企業(yè)、棉紡企業(yè)、金屬材料加工企業(yè)等,如何應(yīng)對原材料上漲;2、資源爭奪戰(zhàn):稀土、鐵礦石、鉀鹽的戰(zhàn)爭,該企業(yè)如何應(yīng)對參與?期貨市場,還是兼并收購?3、眾所周知的抗通脹行業(yè)(農(nóng)林牧漁、食品飲料、零售、房地產(chǎn)、能源產(chǎn)業(yè)、環(huán)保行業(yè))在通脹中會有怎樣的競爭格局變化,如何應(yīng)對4、從當(dāng)當(dāng)、優(yōu)酷美國上市的爆發(fā)看通脹獲利行業(yè)

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模塊一:財務(wù)風(fēng)險基礎(chǔ)1、狹義財務(wù)風(fēng)險和廣義財務(wù)風(fēng)險;2、財務(wù)風(fēng)險與市場環(huán)境、法規(guī)政策風(fēng)險的關(guān)系;3、財務(wù)風(fēng)險的主要類別;4、財務(wù)風(fēng)險控制的原則、內(nèi)容和規(guī)范;5、財務(wù)戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位與作用。模塊二:資金風(fēng)險控制1、籌資風(fēng)險:(1)企業(yè)籌資的主要途徑;(2)國家對融資的主要法規(guī)條款;(3)長期融資風(fēng)險;(4)短期融資風(fēng)險;(5)籌資風(fēng)險管控基本策略。2、投資風(fēng)

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模塊一:運營風(fēng)險基礎(chǔ)1、企業(yè)運營與報表體系-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提2、運營數(shù)據(jù)的來源3、企業(yè)運營的10大關(guān)鍵問題4、運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障5、運營風(fēng)險控制的關(guān)鍵6、運營價值模型模塊二:運營風(fēng)險控制內(nèi)容1、銷售運營風(fēng)險控制:(1)營銷團隊建設(shè)與控制;(2)銷售數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建(資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系、客戶數(shù)據(jù)庫管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析);(3)品牌

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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