融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)解析
培訓(xùn)講師:王煒
講師背景:
王煒博士?價(jià)值內(nèi)部控制創(chuàng)始人、價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)始人?財(cái)政部會(huì)計(jì)司、證監(jiān)會(huì)會(huì)計(jì)部《我國(guó)境內(nèi)外同時(shí)上市公司2011年執(zhí)行企業(yè)內(nèi)控規(guī)范體系情況分析報(bào)告》起草人?財(cái)政部?jī)?nèi)部控制操作標(biāo)準(zhǔn)制訂專家?財(cái)政部?jī)?nèi)部控制自我評(píng)價(jià)報(bào)告工作輔導(dǎo)專家?財(cái)政部?jī)?nèi)部控制自 詳細(xì)>>
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融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)解析
**單元 融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷策略解析
1. 融創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)文化剖析
2. 2015 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用控制策略
3. 營(yíng)銷十二要素解密融創(chuàng)營(yíng)銷制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產(chǎn)品定位 (3)、體驗(yàn)區(qū)打造 (4)、客戶定位
(5)、時(shí)機(jī)把握 (6)、市場(chǎng)研判 (7)、競(jìng)品解析 (8)、白金服務(wù)
(9)、渠道建設(shè) (10)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) (11)、價(jià)格策略 (12)、目標(biāo)管理
第二單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略解析(重點(diǎn))
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1. 2014 融創(chuàng)房企線下拓客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2. 深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷的核心意義和真正價(jià)值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
1. 數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
2. 策劃創(chuàng)新能力的5階晉升
3. 陌生拜訪能力的4重解析
4. 資源整合能力的5型維度
5. 成本管控能力的5重解析
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的5項(xiàng)精進(jìn)
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1. 針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
2. 編制詳細(xì)客戶地圖
3. 人脈資源拓展
4. 拓客人員分工的縱向一體化
5. 競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
6. 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7. 拓客工具的運(yùn)用---大禮包
8. 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
9. 拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營(yíng)銷
三、微信營(yíng)銷
第四單元:融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)7大管控
1. 人員招聘和組建4大策略
2. 拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略
3. 精神物質(zhì)激勵(lì)7大策略
4. 嚴(yán)格4大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5. 拓客績(jī)效3大考核制度
6. 晉升和淘汰3大執(zhí)行機(jī)制
二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1. 狼性拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)5大流程
2. 狼性拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃6大步驟
3. 狼性拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)4大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績(jī)是綠城的3倍,解析融創(chuàng)營(yíng)銷變革“十”策
【案例2】望江府4個(gè)月渠道蓄客4000組,開盤熱銷10億
【案例3】之江1號(hào)金都、九龍倉(cāng)、綠城7年三度易主,銷售慘淡,融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷
王煒老師的其它課程
模塊一:內(nèi)部控制基礎(chǔ)1、內(nèi)部控制基礎(chǔ):(1)內(nèi)部控制與薩班斯法案;(2)五部委內(nèi)部控制指引2、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的管理挑戰(zhàn):(1)十二五戰(zhàn)略帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn);(2)通脹風(fēng)險(xiǎn)分析:原材料漲價(jià)、人力成本高漲、人民幣升值、客戶喜好的變化模塊二:內(nèi)部控制體系建設(shè)1、內(nèi)部控制體系設(shè)計(jì)(內(nèi)部控制的目的是合規(guī)、管控,還是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力);2、內(nèi)部控制體系兩大核心原則及內(nèi)部控制力模
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企業(yè)內(nèi)部控制體系完善與提升 01.01
模塊一:內(nèi)部控制實(shí)施經(jīng)驗(yàn)1、內(nèi)部控制的四大尷尬:(1)什么都管卻什么都管不了;(2)無法協(xié)調(diào)與審計(jì)的關(guān)系;(3)難以理順同各個(gè)專業(yè)委員會(huì)的關(guān)系;(4)難以理順風(fēng)險(xiǎn)管理在內(nèi)部控制中的作用)2、以利潤(rùn)導(dǎo)向內(nèi)部控制與普通內(nèi)部控制的區(qū)別3、如何建立風(fēng)險(xiǎn)防范導(dǎo)向的內(nèi)部戰(zhàn)略控制體系模塊二:建立關(guān)注流程的內(nèi)部控制1、利潤(rùn)導(dǎo)向的內(nèi)部控制體系應(yīng)首先確定公司的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)的控制
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模塊一:內(nèi)部環(huán)境基礎(chǔ)與監(jiān)管要點(diǎn)1、內(nèi)部環(huán)境五大組成部分:組織架構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任;(1)五大組成部分關(guān)系;(2)五大組成部分是內(nèi)部控制監(jiān)管實(shí)效的基礎(chǔ);(3)五大組成部分是目前上市公司的薄弱環(huán)節(jié)2、五大組成部分監(jiān)管要求:(1)組織架構(gòu)的監(jiān)管要求與相關(guān)規(guī)定;(2)發(fā)展戰(zhàn)略的監(jiān)管要求;(3)人力資源管理與內(nèi)部控制的關(guān)系;(4)企業(yè)文化與內(nèi)部
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企內(nèi)部控之控制活動(dòng) 01.01
模塊一:控制活動(dòng)基礎(chǔ)1、控制活動(dòng)主要組成部分:資金活動(dòng)、采購(gòu)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理、銷售業(yè)務(wù)、研究與開發(fā)、工程項(xiàng)目、擔(dān)保業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)外包、財(cái)務(wù)報(bào)告;(1)生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)控制活動(dòng)系列:采購(gòu)業(yè)務(wù)、銷售業(yè)務(wù)、研究與開發(fā)費(fèi)、工程項(xiàng)目;(2)財(cái)務(wù)相關(guān)活動(dòng):資金管理、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)報(bào)告;(3)其他業(yè)務(wù)活動(dòng):擔(dān)保業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)外包;2、各項(xiàng)控制活動(dòng)梳理:(1)控制活動(dòng)的關(guān)聯(lián);(2)控制活動(dòng)
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企內(nèi)部控制之控制手段 01.01
模塊一:控制手段基礎(chǔ)1、控制手段主要組成部分:全面預(yù)算、合同管理、內(nèi)部信息傳遞和信息系統(tǒng);(1)預(yù)算管理與企業(yè)運(yùn)營(yíng);(2)合同管理與內(nèi)部控制;(3)信息系統(tǒng)與企業(yè)運(yùn)營(yíng);模塊二:控制手段要點(diǎn)1、全面預(yù)算:(1)合理預(yù)算標(biāo)準(zhǔn);(2)合理預(yù)算方法與評(píng)價(jià)分析;(3)預(yù)算執(zhí)行與監(jiān)督;(4)預(yù)算與考核體系;2、合同管理:(1)合同訂立標(biāo)準(zhǔn);(2)合同的類型與審查;(3)
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模塊一:風(fēng)險(xiǎn)管理背景與基礎(chǔ)1、風(fēng)險(xiǎn)管理——“上兵伐謀”:(1)風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)生、風(fēng)險(xiǎn)管理與其他管理的異同(內(nèi)部控制、精要管理、6Σ)、國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)管理——“薩班斯”法案;(2)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)制度——國(guó)資委指引、五部委內(nèi)部控制指引;(3)風(fēng)險(xiǎn)管理是要求,還是需求2、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的管理挑戰(zhàn):(1)十二五戰(zhàn)略帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn);(2)通脹風(fēng)險(xiǎn)分析:原材料漲價(jià)、人力成本高
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模塊一:風(fēng)險(xiǎn)管理背景與基礎(chǔ)1、風(fēng)險(xiǎn)管理工作開展的四大種尬:(1)什么都管卻什么都管不了;(2)無法協(xié)調(diào)與審計(jì)工作的關(guān)系;(3)難以理順衡量工作績(jī)效;(4)難以理順風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制的關(guān)系2、風(fēng)險(xiǎn)管理工作開展的四大難題:(1)風(fēng)險(xiǎn)分類越分越亂;(2)許多風(fēng)險(xiǎn)無法量化;(3)沒有綜合的風(fēng)險(xiǎn)管理量化模型;(4)風(fēng)險(xiǎn)管理人才短缺3、危險(xiǎn)企業(yè)生存的十大風(fēng)險(xiǎn):(1)國(guó)際
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戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)控制 01.01
模塊一:復(fù)雜變化的商業(yè)形勢(shì)1、制造業(yè)企業(yè):如食用油加工企業(yè)、棉紡企業(yè)、金屬材料加工企業(yè)等,如何應(yīng)對(duì)原材料上漲;2、資源爭(zhēng)奪戰(zhàn):稀土、鐵礦石、鉀鹽的戰(zhàn)爭(zhēng),該企業(yè)如何應(yīng)對(duì)參與?期貨市場(chǎng),還是兼并收購(gòu)?3、眾所周知的抗通脹行業(yè)(農(nóng)林牧漁、食品飲料、零售、房地產(chǎn)、能源產(chǎn)業(yè)、環(huán)保行業(yè))在通脹中會(huì)有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局變化,如何應(yīng)對(duì)4、從當(dāng)當(dāng)、優(yōu)酷美國(guó)上市的爆發(fā)看通脹獲利行業(yè)
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模塊一:財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)1、狹義財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和廣義財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)環(huán)境、法規(guī)政策風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系;3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要類別;4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的原則、內(nèi)容和規(guī)范;5、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位與作用。模塊二:資金風(fēng)險(xiǎn)控制1、籌資風(fēng)險(xiǎn):(1)企業(yè)籌資的主要途徑;(2)國(guó)家對(duì)融資的主要法規(guī)條款;(3)長(zhǎng)期融資風(fēng)險(xiǎn);(4)短期融資風(fēng)險(xiǎn);(5)籌資風(fēng)險(xiǎn)管控基本策略。2、投資風(fēng)
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模塊一:運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)1、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與報(bào)表體系-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提2、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的來源3、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的10大關(guān)鍵問題4、運(yùn)營(yíng)分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障5、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵6、運(yùn)營(yíng)價(jià)值模型模塊二:運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制內(nèi)容1、銷售運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制:(1)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與控制;(2)銷售數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建(資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析);(3)品牌
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