銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)整體實(shí)施步驟
銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)整體實(shí)施步驟詳細(xì)內(nèi)容
銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)整體實(shí)施步驟
一、銀行營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
1、營(yíng)銷(xiāo)差距產(chǎn)生的5個(gè)方面：?jiǎn)T工、制度、產(chǎn)品、渠道、方法等問(wèn)題
2、圍繞5個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)建議
二、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟
1、資源盤(pán)整（公共資源、公司資源、個(gè)人資源）
2、制定目標(biāo)、指標(biāo)、策略、計(jì)劃
Ø 目標(biāo)：3個(gè)層次
Ø 指標(biāo)：SMART原則及活動(dòng)量管理
Ø 策略：活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)組建、榮譽(yù)機(jī)制、資源調(diào)動(dòng)等
Ø 計(jì)劃：流程設(shè)定及落實(shí)中的監(jiān)督機(jī)制
3、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
Ø 發(fā)布信息
Ø 組織培訓(xùn)布置目標(biāo)
Ø 動(dòng)員大會(huì)
Ø GPS跟蹤匯報(bào)
Ø 專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理會(huì)議
Ø 優(yōu)秀案例匯總
4、營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)及表彰
三、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)八大方向
1、引流獲客
Ø 引流渠道：網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)
Ø 引流具體操作手法
² 網(wǎng)點(diǎn)引流的操作思路
² 網(wǎng)絡(luò)引流的操作思路
2、重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售
Ø 目標(biāo)客戶群體梳理（高端、大眾、潛在）
Ø 產(chǎn)品選擇的幾個(gè)角度
Ø 銷(xiāo)售話術(shù)整理及演練
Ø 運(yùn)營(yíng)協(xié)同（柜臺(tái)操作、銷(xiāo)售流程、單據(jù)整理、可連帶產(chǎn)品推薦）
3、信用卡專項(xiàng)
Ø 新增卡營(yíng)銷(xiāo)
Ø 存量卡激活
Ø 商戶活動(dòng)包圍
4、商戶活動(dòng)
Ø 戶活動(dòng)設(shè)計(jì)的思考重點(diǎn)
Ø 商戶洽談
Ø 活動(dòng)設(shè)計(jì)策劃簡(jiǎn)易模版
5、公私聯(lián)動(dòng)
Ø 需要考慮的幾個(gè)問(wèn)題
Ø 活動(dòng)中的推薦重點(diǎn)
Ø 操作中的常見(jiàn)問(wèn)題
Ø 客戶分類
Ø 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)（主題、人員、地點(diǎn)、時(shí)間、物料、合作方選擇）
Ø 客戶邀約的流程控制
Ø 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行
7、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
Ø 高柜連帶營(yíng)銷(xiāo)
Ø 低柜專項(xiàng)促銷(xiāo)
Ø 引進(jìn)合作方聯(lián)動(dòng)
Ø 商戶活動(dòng)宣傳（網(wǎng)站、APP、公眾賬號(hào)、個(gè)人朋友圈、網(wǎng)點(diǎn)、短信群發(fā)）
Ø 二維碼營(yíng)銷(xiāo)
Ø 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作洽談
李竹老師的其它課程
課程名稱《互聯(lián)網(wǎng)金融與智能銀行發(fā)展趨勢(shì)》主講：李竹課程內(nèi)容：互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起深度了解互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的一些數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特征、核心、本質(zhì)、精神互聯(lián)網(wǎng)圖譜一種新技術(shù)一種新的商業(yè)模式一種新的思維模式【案例分析1】針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精神來(lái)分析銀行或金融機(jī)構(gòu)當(dāng)前產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題【案例分析2】網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中引發(fā)的生活方式變革（共享、外賣(mài)、支付方式等）來(lái)解
講師：李竹詳情
《證券行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)攻略》主講：李竹老師12課時(shí)課程目標(biāo)1.幫助學(xué)員了解工作中學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)基本法則，實(shí)現(xiàn)客戶資料的積累和客戶的開(kāi)發(fā)；2.學(xué)會(huì)在不同行情下對(duì)客戶進(jìn)行適度引導(dǎo)，并處理好客戶的各類問(wèn)題；3.存量客戶的持續(xù)維護(hù)和二次開(kāi)發(fā)；3.引導(dǎo)學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)能夠達(dá)到重視銀行渠道，并制定攻關(guān)和維護(hù)的具體手段。課程對(duì)象證券公司營(yíng)銷(xiāo)類人員授課方式課堂講授+案例分析+互動(dòng)交流工作解析
講師：李竹詳情
《證券營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展經(jīng)營(yíng)與維護(hù)》主講：李竹老師12課時(shí)課程目標(biāo)←券商渠道經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀分析←渠道經(jīng)營(yíng)要圍繞公司整體戰(zhàn)略進(jìn)行布局，層層展開(kāi)←渠道經(jīng)營(yíng)中遇到的成本和收益問(wèn)題如何解決←渠道營(yíng)銷(xiāo)的人員篩選和定位←幫助證券公司各營(yíng)業(yè)部結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)←在渠道營(yíng)銷(xiāo)中如何積累人脈，擴(kuò)大影響力←渠道營(yíng)銷(xiāo)中如何運(yùn)用KPI數(shù)據(jù)分析抓工作重點(diǎn)←認(rèn)識(shí)渠道營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是搞關(guān)系，
講師：李竹詳情
如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)提升績(jī)效主講：李竹老師6課時(shí)課程目標(biāo)幫助市場(chǎng)部經(jīng)理理清工作思路，了解當(dāng)前工作中面臨的難題。引導(dǎo)大家思考如何在工作中輔導(dǎo)和幫助員工成長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)中如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作提升績(jī)效。課程對(duì)象中投證券市場(chǎng)部經(jīng)理授課方式課程會(huì)結(jié)合管理中的理念，針對(duì)工作中遇到的問(wèn)題給一些具體的方法作為提示，開(kāi)啟大家的工作思路和工作熱情，并提議大家制定跟進(jìn)措施，將工作落實(shí)到實(shí)處。課
講師：李竹詳情
《內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)PTT》主講：李竹老師18課時(shí)課程目標(biāo)1.掌握PTT的含義以及學(xué)習(xí)該課程的意義；2．使學(xué)員掌握PTT課程中的相關(guān)技巧，并通過(guò)大量互動(dòng)訓(xùn)練熟悉這些技巧；3.教授學(xué)員保持正確的心態(tài)，克服緊張情緒，有效表達(dá)。課程對(duì)象證券公司內(nèi)部師培養(yǎng)后備力量授課方式課堂講授+案例分析+學(xué)員分享+演練課程大綱第一天：第一節(jié)講師自我介紹及相互溝通（一）我是誰(shuí)？1、工作背景
講師：李竹詳情
《投資顧問(wèn)綜合技能提升訓(xùn)練班》主講：李竹老師12課時(shí)課程目標(biāo)←明確投資顧問(wèn)的工作職責(zé)、任務(wù)與價(jià)值←股票投資專業(yè)與理財(cái)專業(yè)的提升←業(yè)務(wù)操作的熟練及面對(duì)高端客戶的技巧←公司理財(cái)產(chǎn)品與代銷(xiāo)基金產(chǎn)品整合的能力←幫助營(yíng)業(yè)部建立投資服務(wù)品牌的方式方法學(xué)習(xí)←如何高效使用公司研發(fā)中心信息產(chǎn)品課程對(duì)象1、準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的客戶經(jīng)理；2、入行不久的投顧助理；3、愿意進(jìn)一步增強(qiáng)投顧系統(tǒng)能
講師：李竹詳情
《理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與高凈值客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)》主講：李竹老師12課時(shí)課程目標(biāo)←使學(xué)員掌握基本的理財(cái)觀念←了解證券行業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)←學(xué)習(xí)將理財(cái)知識(shí)特性和客戶投資特征進(jìn)行匹配←掌握與客戶交流過(guò)程中的基本方式，為客戶提供解決方案←高凈值客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)技巧課程對(duì)象1、證券公司投顧人員。2、證券公司團(tuán)隊(duì)管理人員。3、證券公司資深客戶經(jīng)理授課方式課堂講授+案例分析+互動(dòng)交流
講師：李竹詳情
單元互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的微營(yíng)銷(xiāo)1、講述互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇2、什么是微營(yíng)銷(xiāo)l如何理解微營(yíng)銷(xiāo)l微營(yíng)銷(xiāo)終極目標(biāo)之左膀右臂——兩大支撐點(diǎn)l微營(yíng)銷(xiāo)中建立客戶信任度的方法【案例分享】3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)特征：l產(chǎn)品新奇特l獨(dú)特的理念和文化l信息傳播之“六脈神劍”第二單元微營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要考慮的問(wèn)題1、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)形狀，解決答案營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2、網(wǎng)絡(luò)微營(yíng)銷(xiāo)，建立網(wǎng)
講師：李竹詳情
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新特征1)網(wǎng)絡(luò)信息2)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)3)網(wǎng)絡(luò)政治4)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)5)網(wǎng)絡(luò)文化2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇1)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的更多實(shí)惠2)移動(dòng)設(shè)備智能化3)電子商務(wù)的崛起4)人際關(guān)系新格局【思考】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你從中做了什么？收獲了什么？未來(lái)的規(guī)劃？二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代員工必備核心技能?chē)@：兩個(gè)核心軸（心理、行為），學(xué)習(xí)10種員工必備能力1、學(xué)習(xí)發(fā)
講師：李竹詳情
一、金融業(yè)銷(xiāo)售概述1、金融的特點(diǎn)及金融業(yè)銷(xiāo)售模式分析2、金融業(yè)銷(xiāo)售分類以及特征：效能型、效率型3、金融業(yè)前景分析及職業(yè)規(guī)劃（發(fā)展路徑）【思考】確定個(gè)人在金融業(yè)發(fā)展前景及目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，思考差距以及個(gè)人職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。二、金融產(chǎn)品銷(xiāo)售中的心態(tài)1、金融產(chǎn)品的特性分析2、金融產(chǎn)品銷(xiāo)售中的心態(tài)積極的心態(tài)：正確面對(duì)、豐富自我、坦然接受、積極調(diào)整負(fù)面的心態(tài)：逃避，抱怨，攻
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