高效新會(huì)銷模式揭秘及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)

**講 會(huì)前工作：利用開天辟地的新玩法

1、財(cái)富聚會(huì)八步法——實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

n 確定會(huì)議

n 策劃會(huì)議

n 準(zhǔn)備會(huì)議

n 導(dǎo)入會(huì)議

n 執(zhí)行會(huì)議

n 結(jié)束會(huì)議

n 跟蹤會(huì)議

n 總結(jié)會(huì)議

2、如何設(shè)計(jì)財(cái)富聚會(huì)的會(huì)議流程——實(shí)現(xiàn)流程化

n 何謂流程 

n 改變很難，但是不改變將更難 

n 專業(yè)的財(cái)富聚會(huì)的會(huì)議流程這樣設(shè)計(jì)

n 時(shí)間分配表 

n 會(huì)議流程需要給到每一位參會(huì)的人 

3、怎樣才能做好財(cái)富聚會(huì)的準(zhǔn)備工作——實(shí)現(xiàn)精細(xì)化

n 開好內(nèi)部動(dòng)員會(huì) 

n 動(dòng)員經(jīng)銷商參加/召開財(cái)富聚會(huì)的準(zhǔn)備工作 

n 做市場(chǎng)不能操之過爭(zhēng) 

n 動(dòng)員經(jīng)銷商的指導(dǎo)思想 

n 同經(jīng)銷商溝通的注意事項(xiàng) 

n 廠方如何倡議經(jīng)銷商開會(huì)/參會(huì) 

n 財(cái)富聚會(huì)的準(zhǔn)備工作 

n 財(cái)富聚會(huì)如何開好會(huì)前會(huì) 

4、財(cái)富聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)選擇及布置的學(xué)問——讓客戶享受尊貴的體驗(yàn)

n 財(cái)富聚會(huì)的會(huì)址選擇 

n 會(huì)址選擇的八要素 

n 財(cái)富聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)選擇 

n 幾種常見的座位擺放方式及優(yōu)缺點(diǎn) 

n 財(cái)富聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置 

n 會(huì)場(chǎng)布置的注意事項(xiàng)

5、如何出臺(tái)行之有效的訂貨政策——實(shí)現(xiàn)價(jià)值化

n 資源一定要用在有價(jià)值的地方 

n 政策不是要出的對(duì)，而是要出的好 

n 如何出臺(tái)行之有效的訂貨政策 

n 財(cái)富聚會(huì)的政策設(shè)計(jì)一定要巧妙 

n 財(cái)富聚會(huì)事先溝通訂單非常重要 

n 溝通政策是需要技術(shù)的 

n 財(cái)富聚會(huì)一定要幫助客戶算賬 

n 如何制定高銷量獎(jiǎng) 

n 經(jīng)銷商召開財(cái)富聚會(huì)，政策一定要以廠家的名義出臺(tái) 

n 財(cái)富聚會(huì)政策如何分檔 

n 拍賣在財(cái)富聚會(huì)上的運(yùn)用策略 

n 財(cái)富聚會(huì)的訂貨政策怎樣設(shè)計(jì)才算是有抓手 

n 保價(jià)計(jì)息的玩法 

n 做好事也須留名 

n 出臺(tái)政策需要注意的若干問題 

第二講 會(huì)中工作：構(gòu)建殺手級(jí)的促單策略

1、怎樣做好財(cái)富聚會(huì)的主持工作——實(shí)現(xiàn)魅力化

n 財(cái)富聚會(huì)主持人的三個(gè)作用 

n 財(cái)富聚會(huì)對(duì)主持人的要求 

n 主持人的開場(chǎng)白如何說 

n 財(cái)富聚會(huì)主持人的注意事項(xiàng) 

n 財(cái)富聚會(huì)主持人臺(tái)詞設(shè)計(jì) 

n 財(cái)富聚會(huì)主持人的促單技巧

2、財(cái)富聚會(huì)主辦方怎樣致辭有效——給客戶無(wú)比的震撼

n 無(wú)論講什么，給足客戶信心是關(guān)鍵 

n 客戶為期待的是什么 

n 財(cái)富聚會(huì)領(lǐng)導(dǎo)怎么講話 

n 怎樣設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)“承諾”

n 企業(yè)代表講話的注意事項(xiàng) 

n 不要讓無(wú)關(guān)緊要的話“出賣”了自己 

3、財(cái)富聚會(huì)的主推產(chǎn)品怎樣介紹效果好——讓客戶愛上產(chǎn)品

n 誰(shuí)來(lái)介紹有效 

n 產(chǎn)品介紹要把握的要點(diǎn) 

n 數(shù)據(jù)說話案例交流圖像傳播的運(yùn)用

n 展現(xiàn)核心價(jià)值展現(xiàn)的方法 

n 如何制作精美的PPT

n 如何提高講師授課的感染力 

n 產(chǎn)品介紹的創(chuàng)新法門 

4、財(cái)富聚會(huì)的客戶見證怎樣做——魔力化

n 客戶見證的價(jià)值 

n 選擇什么樣的客戶做見證 

n 客戶代表的話怎么說

n 客戶代表講話提前怎樣溝通 

n 好客戶不善言辭怎么辦 

n 客戶見證的注意事項(xiàng) 

5、財(cái)富聚會(huì)的主課怎樣設(shè)計(jì)——充分展現(xiàn)講師的價(jià)值

n 專業(yè)的事一定要交給專業(yè)的人來(lái)做 

n 聚會(huì)的主課講什么 

n 財(cái)富聚會(huì)的主題怎樣吸引人心 

n 你要有本事讓你的課程給客戶帶來(lái)啟發(fā) 

n 財(cái)富聚會(huì)的主課怎么講 

n 運(yùn)用“意焦”的價(jià)值 

n 樣板課程設(shè)計(jì)分析 

6、品牌如何在財(cái)富聚會(huì)上呈現(xiàn)——實(shí)現(xiàn)融入化

n 為什么一定要展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化 

n **哪些渠道來(lái)展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化 

n 《品牌工作展現(xiàn)指引》

7、財(cái)富聚會(huì)如何吸引人心——差異化、個(gè)性化

n 改變觀念——我不是求你，我是在幫你 

n 有效解決遲到問題——守時(shí)快樂獎(jiǎng)的設(shè)置 

n 主持人的價(jià)值不可低估 

n 借助講師的力量 

n 出臺(tái)好財(cái)富聚會(huì)的政策 

n 充分利用品牌文化的價(jià)值 

n 課程設(shè)計(jì)必須基于不同客戶的具體需求 

n 感動(dòng)別人之前先感動(dòng)自己 

n **策劃吸引人心 

8、傳統(tǒng)文化在財(cái)富聚會(huì)上實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的價(jià)值——以非暴力的方式改變

n 上善禮的運(yùn)用 

n 以贊美為載體，進(jìn)行愛敬文化的輸出 

n 讓承諾承載歷史 

n 將禮儀文化經(jīng)營(yíng)起來(lái) 

9、話頭在財(cái)富聚會(huì)上的運(yùn)用——快速成為演講大師

n 話頭及話頭的價(jià)值 

n 培訓(xùn)課程如何開頭 

n 如何展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值 

n 案例：芭田行善改變北牙鄉(xiāng) 

n 如何展現(xiàn)企業(yè)的魅力 

n 案例：象州帶頭大哥偷雞不成還舍把米 

n 如何展現(xiàn)好產(chǎn)品自己會(huì)說話 

n 七十歲的周老爹賣肥料竟賣得這么牛 

n 如何展現(xiàn)情結(jié)善緣的意義 

n 案例：過去孫子，今天做爺爺 

n 溝通到位了，仗就打贏了 

n 案例：咸陽(yáng)人民為何容忍我插隊(duì) 

10、財(cái)富聚會(huì)的促單技巧——掀起搶貨風(fēng)暴 

n 全方位多層次地實(shí)施促單技巧 

n 訂貨前的促單技巧 

n 利用心理學(xué)，漸進(jìn)式促單 

n 訂單時(shí)間的促單技巧 

n 酒桌上的促單技巧 

n 聚會(huì)后的促單技巧

第三講 會(huì)后工作：錘煉虎頭虎尾的王道作風(fēng)

1、財(cái)富聚會(huì)的訂單跟進(jìn)和售后服務(wù)工作怎樣做——實(shí)現(xiàn)持續(xù)化

n 要做好財(cái)富聚會(huì)的訂單跟進(jìn)工作 

n 財(cái)富聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)撤展工作 

n 關(guān)于聚餐 

n 查缺補(bǔ)漏工作

2、財(cái)富聚會(huì)的總結(jié)工作 ——實(shí)現(xiàn)專業(yè)化

n 對(duì)16個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)檢討 

n 沉淀案例——利用案例提升戰(zhàn)斗力 

n 沒有好，只有更好 

n 算好投入產(chǎn)出比——成本小化，利潤(rùn)大化 

n 案例：出臺(tái)政策要慎重——理智要比感性可靠

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