ETT課程及其講師賣點（供機構(gòu)課程顧問們參考）

  培訓(xùn)講師：王譽凱

講師背景：
王譽凱老師教育部職教中心特聘專家北大領(lǐng)導(dǎo)力研究室研究員清華大學企業(yè)管理學院特聘講師山東省職教中心講師山東行政學院特聘教授清華、北大、上海交大MBA特聘教授前沿講座特聘講師經(jīng)歷企業(yè)管理學碩士，管理學教授。在教育學、心理學和企業(yè)管理方面有深入的 詳細>>

王譽凱
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ETT課程及其講師賣點（供機構(gòu)課程顧問們參考）詳細內(nèi)容

ETT課程及其講師賣點（供機構(gòu)課程顧問們參考）

總是有銷售顧問們問我，應(yīng)該怎樣給客戶介紹ＥＴＴ。我總結(jié)了一下，概括如下，供參考：

1. ＥＴＴ注重企業(yè)培訓(xùn)師的課程設(shè)計、開發(fā)和呈現(xiàn)為一體的。就像是一個銷售，要是他從生產(chǎn)制造開始，也經(jīng)歷了設(shè)計研發(fā)部門，你說，他給客戶銷售的時候是不是更有成交的可能性？培訓(xùn)師就是銷售員。市面上的ＰＰＴ、ＴＴＴ等主要還是在關(guān)注課程的呈現(xiàn)上，至于內(nèi)容是怎么來的，又是為什么這樣設(shè)計結(jié)構(gòu)的，容易被忽略。

2. ＥＴＴ是基于企業(yè)員工的專業(yè)和崗位經(jīng)驗做培養(yǎng)基礎(chǔ)的。常規(guī)的ＡＤＤＩＥ課程設(shè)計與開發(fā)模式過于理論化，企業(yè)培訓(xùn)師們哪有時間去做調(diào)研和前期準備？整合他們的經(jīng)驗，從他們的專業(yè)入手，減少他們?nèi)ふ也牧?、豐富知識和技能的時間，更多的把他們已有的梳理呈現(xiàn)出來，才是企業(yè)想要的。

3. ＥＴＴ很實際。你看過日本的空手道和泰國的截拳道嗎？簡單、到位、有效。中國的很多功夫修飾的過多，浪費時間。ＥＴＴ就是培訓(xùn)界的截拳道。沒有花活，沒有長篇闊論，沒有大道理，沒有空洞的理論，一招到位。

4. ＥＴＴ的選擇余地很大?？梢宰鰞商斓?，初級、中級甚至高級和導(dǎo)師班的，時間跨度從２天到１８天都可以。

5. ＥＴＴ效果明顯。很多學了其他培訓(xùn)師課程的，除了一些花拳繡腿外，真正的有幫助的不多，原因是很多培訓(xùn)師課程是針對市場上的職業(yè)培訓(xùn)師的。ＥＴＴ直接針對企業(yè)的員工經(jīng)驗和專業(yè)度的總結(jié)呈現(xiàn)，每次都有很大的進步。

6. ＥＴＴ的每次課程都是定制的。因為企業(yè)學員不同，企業(yè)文化不同，行業(yè)性質(zhì)不同，不可能用相同的內(nèi)容應(yīng)對不同的需求，那是耍流氓。

7. ＥＴＴ更適合管理干部學習。所有的管理者都應(yīng)該是培訓(xùn)師。授課導(dǎo)師王譽凱有２０年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗，歷經(jīng)國企、民企；小公司、上市公司；制造業(yè)、貿(mào)易業(yè)、軟件ＩＴ，融管理理念于課程中，比一般的培訓(xùn)師課程更深入和應(yīng)用更廣泛。

8. ＥＴＴ是邊講邊練，講練結(jié)合的課程。

9. ＥＴＴ課程實施之前，一定有和客戶的溝通，必要時會有調(diào)研。

10. 王譽凱授課風格輕松活波，自如灑脫，學員上課很放松。

11. 王譽凱的語言風格通俗淺顯，易于被學員接受。

12. 王譽凱及其ＥＴＴ不適合理論要求很高的，過于追求形式的，過于看重專業(yè)詞匯的企業(yè)客戶。



怎樣給客戶推介ＥＴＴ：

1. 建議先給客戶看ＥＴＴ整體思路（提前打印出來），也就是１８天的方案，目的是讓客戶產(chǎn)生整體感

2. 然后了解客戶的預(yù)算、人員情況、想要達到的目標。

3. 然后拿出制式的相對應(yīng)的兩天、三天兩夜、四天三夜加一天評估、每月兩天連續(xù)３個月或者四個月加兩天評估的方案（千萬不要都拿出來）。和客戶一起討論方案的可行性。

4. 盡量不提定制課程，但是要弄明白客戶的特殊要求。記住客戶的特殊要求，反饋給王譽凱。

5. 參訓(xùn)人數(shù)以３０人左右為宜，不要超過５０人。

 

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