《分公司中層銷(xiāo)售管理能力全面提升》 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：包賢宗

講師背景：
知名工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)教練—包賢宗工業(yè)品精益營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理教練曾任國(guó)內(nèi)最大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理曾任世界500強(qiáng)——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)曾任中國(guó)武器裝備集團(tuán)——青山工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理被學(xué)員評(píng)價(jià)為“最接地氣”、“最為實(shí)戰(zhàn)” 詳細(xì)>>

包賢宗
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**章：認(rèn)識(shí)自己

一、中層銷(xiāo)售管理者的實(shí)質(zhì)意義

二、優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型

三、中層銷(xiāo)售管理者的四種類(lèi)型

現(xiàn)場(chǎng)討論：我想成為什么樣的銷(xiāo)售管理者

第二章：角色歸位

一、優(yōu)秀中層銷(xiāo)售管理的正確角色定位

二、角色錯(cuò)誤的四個(gè)方向

案例討論：自我角色討論

三、中層銷(xiāo)售管理者的核心職責(zé)

四、承擔(dān)起你的責(zé)任

第三章：制定新計(jì)劃

一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空

二、計(jì)劃制定的SMART原則

三、計(jì)劃分解的5W2H方法

工具：百日成就計(jì)劃表

四、中層營(yíng)銷(xiāo)管理者高效時(shí)間管理方法

1、營(yíng)銷(xiāo)管理者的時(shí)間分類(lèi)

2、時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧

案例：營(yíng)銷(xiāo)管理者如何計(jì)劃一天工作

3、工具：每日計(jì)劃導(dǎo)圖

現(xiàn)場(chǎng)討論：制定百日成就計(jì)劃

第四章：構(gòu)建新團(tuán)隊(duì)

   一、三種不同培養(yǎng)方式的要點(diǎn)

     1、OJT(崗上培養(yǎng))

     2、OffJT（集中培訓(xùn)）

     3、SD（自我啟發(fā)）

   二、培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法

   三、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的八種武器

   四、如何利用早、周會(huì)、進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享

   五、區(qū)域銷(xiāo)售管理中的學(xué)習(xí)、分享制度

現(xiàn)場(chǎng)討論：我如何讓幼狼“吃的多，吃的飽”

第五章：用行動(dòng)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)

   一、行動(dòng)、行動(dòng)，再行動(dòng)

1、行動(dòng)是好的方式

2、榜樣的力量是種藝術(shù)

3、塑造團(tuán)隊(duì)文化，注入團(tuán)隊(duì)活力

    角色扮演：針對(duì)四種員工做領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的調(diào)整

   二、中層銷(xiāo)售管理者之領(lǐng)導(dǎo)力鍛造

     1、自我管理八項(xiàng)準(zhǔn)則

  2、自我心態(tài)和情緒管理

     3、自我行為管理

  4、自我學(xué)習(xí)管理

   案例討論：度人先度己，掌握自我管理關(guān)鍵要素

第六章：創(chuàng)造新業(yè)績(jī)

一、鎖定清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

   二、責(zé)任到位才能萬(wàn)馬奔騰

     1、目標(biāo)制定的“三看四比原則”

     2、目標(biāo)—支持—成果

     3、信任—承諾—溝通

     4、目標(biāo)承諾：公開(kāi)、多米諾與反向式

  三、保障有力才能決勝千里

     1、策略與計(jì)劃分解

     2、堅(jiān)定實(shí)施日計(jì)劃

     3、圍繞執(zhí)行找方法

     4、定期考核與總結(jié)

     5、銷(xiāo)售會(huì)議的六項(xiàng)要領(lǐng)

    案例：華為營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)管理方法

    工具：百日成就計(jì)劃表

第七章：有效激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)

   一、巧按熱鍵才能激發(fā)動(dòng)力

     1、銷(xiāo)售人員激勵(lì)的四大熱鍵

     2、銷(xiāo)售激勵(lì)中的五個(gè)核心要素

     3、營(yíng)銷(xiāo)人員三個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)激勵(lì)策略

     4、提高高效能銷(xiāo)售人員的“八”個(gè)指數(shù)

   二、高效激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)

     1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十項(xiàng)法則

     2、工作中激勵(lì)的六種方式

     3、營(yíng)銷(xiāo)晨會(huì)激勵(lì)實(shí)用功能

    案例討論：如何讓員工積極、高意愿地接受公司的挑戰(zhàn)性任務(wù)

第八章：溝通協(xié)調(diào)，減少內(nèi)耗

   一、讓團(tuán)隊(duì)減少內(nèi)耗，協(xié)同一致完成目標(biāo)

     1、達(dá)成良好溝通應(yīng)該具備的四大心態(tài)

     2、溝通中常見(jiàn)四大誤區(qū)

     3、溝通中應(yīng)掌握的十點(diǎn)人性

     4、單向溝通、雙向溝通和全方位溝通的效果區(qū)別

     案例討論：我們常見(jiàn)的溝通誤區(qū)在哪里？

   二、團(tuán)隊(duì)溝通的三個(gè)層面

     1、與上級(jí)溝通的技巧

     2、與平級(jí)溝通的技巧

     3、與下級(jí)溝通的技巧

     角色扮演：不同層級(jí)溝通

 第九章：重新歸零 – 像狼一樣的去打拼

     1、為成功者與失敗者畫(huà)像

     2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動(dòng)力

     3、中層銷(xiāo)售管理者要像狼一樣去打拼

課程總結(jié)

   ——互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)——


 

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