企業(yè)盈利模式密碼 ——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營（12小時(shí)）

  培訓(xùn)講師：周凌峰

講師背景：
【講師介紹】周凌峰世捷咨詢總經(jīng)理，公司治理及管控專家n浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工、廈門大學(xué)EDP、EMBA班特邀教授，多家知名網(wǎng)站特聘教師n皓威國際董事長香港東方韻影視傳媒集團(tuán)董事n知名咨詢公司（深圳市咨詢行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位）總裁、高級(jí)合 詳細(xì)>>

周凌峰
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企業(yè)盈利模式密碼 ——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營（12小時(shí)）詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)盈利模式密碼 ——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營（12小時(shí)）

單元一、打破思維定式，構(gòu)建盈利模式

1.     為什么說領(lǐng)先企業(yè)賺錢是設(shè)計(jì)出來的？

2.     到底是什么導(dǎo)致低利潤的陷阱？

3.     如何從既有的思維定式中跳脫出來，轉(zhuǎn)向以客戶和利潤為核心的思考模式？

4.     推動(dòng)企業(yè)利潤持續(xù)成長的關(guān)鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)

5.     什么是盈利模式？什么是盈利模式密碼？

6.     盈利模式的8大類別

7.     案例——樂視生態(tài)模式

8.     案例——居泰隆模式

 

單元二、產(chǎn)品盈利模式

1.     什么金字塔盈利模式？金字塔盈利模式的特點(diǎn)？3個(gè)案例分享

2.     售后利潤模式：如何從用流量價(jià)值獲取利潤？3個(gè)案例：電子閱讀器、電蚊香、低利潤產(chǎn)品與高利潤產(chǎn)品模式

3.     產(chǎn)品衍生模式：如何打造盈利機(jī)器？案例手機(jī)通訊的產(chǎn)品衍生模式、中國好聲音的衍生模式

4.     解決方案模式——如何從賣產(chǎn)品到賣解決方案？2個(gè)案例分享

5.     行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式——話語權(quán)是如何決定利潤流向的？2個(gè)案例

6.     小組研討：本公司產(chǎn)品盈利模式

 

單元二、渠道盈利模式

1.      洋蔥模式：找到屬于你的那頭羊。

2.      渠道倍增模式：尋找獲利的魚塘。案例：某電子書、白酒渠道模式

3.      配電盤模式：聯(lián)接起來的新財(cái)富。案例分享：旅行社、打折吧

4.      淘金模式：從優(yōu)系統(tǒng)分成和淘金。案例分享：飲水行業(yè)、白酒

5.      區(qū)域領(lǐng)先模式：占地為王的利潤截取。案例分享：某廣告公司

6.      小組研討：本公司渠道盈利模式

 

單元三、價(jià)格盈利模式

1.     逆向定價(jià)模式——案例分享：某健身房、學(xué)習(xí)網(wǎng)站

2.     動(dòng)態(tài)價(jià)格模式——如何增加額外收益？不同時(shí)間段包廂價(jià)格

3.     價(jià)格返利模式——導(dǎo)游組織模式、返利網(wǎng)站模式

4.     小組研討：本公司價(jià)格盈利模式

 

單元四、客戶盈利模式

1.     基因重組模式：讓滯銷品煥發(fā)生機(jī)——案例分享

2.     客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑涸O(shè)計(jì)一個(gè)獲利的場(chǎng)景——案例分享：園藝行業(yè)、牛奶銷售

3.     利潤轉(zhuǎn)移模式：從容易賺錢的人上賺錢——某打印室的模式、

4.     貨郎擔(dān)模式：游擊中累計(jì)財(cái)富

5.     微型分割模式：細(xì)分出來的利潤收益——案例分享：塑料廠、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、五谷磨坊

6.     小組研討：本公司價(jià)格盈利模式

 

單元五、資源盈利模式

1.      利潤乘數(shù)模式：幾何倍數(shù)的財(cái)富裂變——案例分享：迪斯尼模式

2.      優(yōu)勢(shì)資源模式：借勢(shì)進(jìn)入財(cái)富的快車道——案例分享：地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)模式

3.      品牌背書模式：一路狂奔——案例分享——五糧液、麥當(dāng)勞、洋河

4.      閑置資產(chǎn)流通模式：挖掘潛藏的機(jī)會(huì)——小雅閑置資源流動(dòng)模式

5.      賣座大片模式：搭建一個(gè)利潤的網(wǎng)

6.      小組研討：本公司資源盈利模式

 

單元六、價(jià)值鏈盈利模式

1.      價(jià)值鏈延伸模式：控制利潤的優(yōu)環(huán)節(jié)——案例分享：山茶油的價(jià)值鏈延伸模式

2.      價(jià)值鏈分拆模式：單點(diǎn)運(yùn)營效率大化——某襯衫的價(jià)值鏈分拆模式、白酒行業(yè)價(jià)值鏈分拆模式

3.      價(jià)值鏈壓縮模式：縮短利潤分配的鏈條——案例分享：某酒業(yè)價(jià)值鏈壓縮模式

4.      小組研討：本公司價(jià)值鏈盈利模式

 


單元七、組織盈利模式

1.      經(jīng)驗(yàn)曲線模式的獲利邏輯

2.      速度創(chuàng)新模式：用前導(dǎo)時(shí)間獲得利潤——案例分享：蘋果的速度創(chuàng)新模式

3.      創(chuàng)業(yè)家模式：每個(gè)個(gè)體都是利潤單元——案例分享：格子鋪

4.      區(qū)域戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題是什么？

5.      小組研討和匯報(bào)：本公司區(qū)域戰(zhàn)略

 

單元八、盈利模式密碼

1.      盈利模式密碼是什么？

2.      道德經(jīng)：道生一，一生二，二生三，三生萬物

3.      案例：某產(chǎn)品的金融化

4.      盈利模式的4個(gè)評(píng)價(jià)維度

5.      盈利模式模式創(chuàng)新——5大技巧

6.      企業(yè)到底要賺誰的錢？賺什么錢？

7.      為什么說：賺錢是技術(shù)？分錢是藝術(shù)？

8.      給錢與分錢的區(qū)別到底在哪里？

                                                                                                  


 

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資源整合密碼   09.27

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主講：周凌峰公司治理及管控專家■2012年，中國企業(yè)家不約而同地進(jìn)入了家庭與事業(yè)的新階段。從這一年起，我們要關(guān)注中國民營企業(yè)的傳承問題；從這一年起，將有一波接一波的中國企業(yè)家首次經(jīng)歷傳承。他們?cè)谖磥?0年中的一些決定與作為，將深深地影響家庭與事業(yè)未來100年的發(fā)展?！黾易迤髽I(yè)作為世界上最具普遍意義的企業(yè)組織形態(tài)，在世界經(jīng)濟(jì)中有著舉足輕重的地位。在世界各國，無

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主講：周凌峰公司治理及管控專家《天下無賊》中的賊頭黎叔名言：“你知道二十一世紀(jì)最貴的是什么嗎？——人才！”人才可以跳槽，而老板干不好只能跳樓。企業(yè)沒有人才就談不上企業(yè)未來。大多中小型企業(yè)均是精明老板帶一群常被他號(hào)稱為像驢的下屬，強(qiáng)將手下是弱兵，這種“馬驢文化”特質(zhì)的企業(yè)很難走遠(yuǎn)，因?yàn)槔习迦狈x才標(biāo)準(zhǔn)，沒有留人方法更不會(huì)有人才規(guī)劃意識(shí)，當(dāng)然缺人才是心中之痛。本

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主講：周凌峰公司治理及管控專家■所謂戰(zhàn)略性人力資源管理，可以從三個(gè)方面來闡述它的內(nèi)涵，一是戰(zhàn)略性人力資源管理和公司戰(zhàn)略的關(guān)系，二是戰(zhàn)略性人力資源體系的具體內(nèi)容，三是戰(zhàn)略性人力資源管理與傳統(tǒng)的人事管理的區(qū)別。■《天下無賊》中的賊頭黎叔名言：“你知道二十一世紀(jì)最貴的是什么嗎？——人才！”人才可以跳槽，而老板干不好只能跳樓。企業(yè)沒有人才就談不上企業(yè)未來。大多中小型

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主講：周凌峰公司治理及管控專家前言：■對(duì)于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飛機(jī)不墜毀，也不無耗盡燃料之虞?！鲆粋€(gè)公司的戰(zhàn)略決定這個(gè)公司今后以什么樣的方式開展業(yè)務(wù)，它們確定在未來幾年中公司必須建立和保持的目標(biāo)市場(chǎng)地位和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)?！鰹槭裁炊ê脩?zhàn)略一定得由企業(yè)內(nèi)部自己思考產(chǎn)生？如果戰(zhàn)略性思

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教練式咨詢讓隱形在頭腦中的戰(zhàn)略“顯性化”；讓抽象、顯性化的戰(zhàn)略“可視化”；讓分歧多樣的戰(zhàn)略構(gòu)想“一致化”；讓戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定“例行化”；讓戰(zhàn)略貫徹、執(zhí)行變得“可行化”！對(duì)于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飛機(jī)不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。一個(gè)公司的戰(zhàn)略決定這個(gè)公司今后以什么樣的方式開

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主講：周凌峰公司治理及管控專家“舍”明天之利潤，“得”后天之未來“散”股權(quán)期權(quán)，“聚”人心才智股權(quán)激勵(lì)實(shí)為“舍得、聚散”之道、法、術(shù)培訓(xùn)價(jià)值——咨詢式培訓(xùn)=培訓(xùn)過程+咨詢過程+現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)1天時(shí)間讓您：“懂”、“會(huì)”、“通”解決股權(quán)激勵(lì)五大核心難題——1.如果構(gòu)建進(jìn)入和退出機(jī)制？2.如何讓股權(quán)期權(quán)分配得更加公平、合理？3.如何與績效或貢獻(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)“金手銬”的價(jià)

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