《農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)智慧》
《農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)智慧》詳細(xì)內(nèi)容
《農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)智慧》
一、利劍懸頂,危機(jī)重重
(一)政策監(jiān)管,行業(yè)整合
(二)土地流轉(zhuǎn),滅頂之災(zāi)
1.未來農(nóng)資消費(fèi)者的特點(diǎn)與需求
2.如何改變才能滿足未來農(nóng)資消費(fèi)者
二、惡性競(jìng)爭(zhēng),低價(jià)傾銷
1.農(nóng)資經(jīng)銷商淪為“農(nóng)資搬運(yùn)工”
2.不是你愿不愿意競(jìng)爭(zhēng),而是如何不被競(jìng)爭(zhēng)淘汰
三、品牌缺失,資源浪費(fèi)
1.沒有品牌就沒有豐厚的利潤(rùn)
2.企業(yè)的品牌多,但真正的品牌你有嗎
四、銷售乏力,不進(jìn)則退
現(xiàn)今的農(nóng)資營(yíng)銷還停留在5年前的水平
五、賒銷之痛,經(jīng)營(yíng)頑疾
1.賒銷消滅了很多農(nóng)資經(jīng)銷商
2.化解賒銷的幾大絕招
六、改變之難,沒有方向
1.農(nóng)資經(jīng)銷商的迷茫
2.指導(dǎo)那些經(jīng)銷商未來經(jīng)營(yíng)的建議
七、如何逆勢(shì)營(yíng)銷,打造品牌
(一)合理布局,公司化運(yùn)營(yíng)
1.誰(shuí)是行業(yè)整合的**批犧牲品
2.沒有正規(guī)的布局和正規(guī)的經(jīng)營(yíng)就沒有未來
(二)聚焦?fàn)I銷,做小池塘的大魚
1.如何有效聚焦你的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)
2.品牌的優(yōu)化是你經(jīng)營(yíng)的出路
(三)主動(dòng)出擊,變坐商為行商,變行商為贏商
(四)提升專業(yè)技術(shù)服務(wù)技能,化解賒銷之痛
1.做農(nóng)資消費(fèi)者的咨詢師和培訓(xùn)師
2.培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)
(五)配合上游企業(yè),做好營(yíng)銷造勢(shì)及實(shí)施
1.一己之力難成氣候
2.如何贏得上游企業(yè)更多的營(yíng)銷支持
(六)如何做好你的門店陳列
(七)如何做好每一次促銷活動(dòng)(學(xué)會(huì)造勢(shì))
(八)如何做好示范田及后續(xù)宣傳工作
(九)如何科學(xué)地規(guī)劃好自己的產(chǎn)品線
(十)如何有效處理顧客的異議
(十一)科學(xué)控制賒銷行為
(十二)如何有效收回欠款?
(十三)掌握顧客的購(gòu)買心理
(十四)給你的門店一個(gè)鮮明的形象定位
八、心態(tài)決定你的事業(yè)
(一)觀念對(duì)人生的影響
(二)觀念是如何影響一個(gè)人的心態(tài)的
(三)如何控制情緒,改變心態(tài)
(四)感恩的人是強(qiáng)大的(感恩公司為我們付出的一切)
(五)選擇大于努力,你跟什么樣的企業(yè)?
姚路加老師的其它課程
現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧 09.20
現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧前言(不是讓你知道,而是讓你做到的訓(xùn)練)活著就要與人打交道,打交道就離不開禮儀與溝通,禮儀無處不在,溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象,你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài),你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì),你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通:沒出生的和躺在墳?zāi)估锏摹]有溝通就沒有好的工作,沒有溝通就沒有好的人生伴侶,沒有溝通就沒有領(lǐng)導(dǎo)的
講師:姚路加詳情
卓越的管理者 09.20
如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過且過,依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。。。。。。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問題并做好:先改變自己,再用自己的改變來改變別人,避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層
講師:姚路加詳情
卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)(姚路加)培訓(xùn)背景由于行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒有高!來吧,讓姚老師來訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員,
講師:姚路加詳情
農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術(shù)修煉前言在聽過N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過且過,依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問題并做好:先改變自己,再用自己的改變來改變別人,避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層管理人員培訓(xùn)
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農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)培訓(xùn)背景:隨著數(shù)字化的程度越來越深入和擴(kuò)散,它影響到了人們生活工作的方方面面,就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變,如近幾年興起的電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、qq群營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等,其中以電話營(yíng)銷和QQ營(yíng)銷運(yùn)用最為普遍。電話及QQ營(yíng)銷技術(shù)規(guī)范和升級(jí)勢(shì)在必行?,F(xiàn)在的電話營(yíng)銷不是你做不做的問題,而是如何
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農(nóng)資市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒有高!來吧,讓姚老師來訓(xùn)練你的團(tuán)
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農(nóng)資銷售溝通談判技巧 09.20
農(nóng)資銷售溝通談判技巧講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)長(zhǎng)期的無序競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)疲軟,加上國(guó)家的相關(guān)食品安全政策出臺(tái),違禁成分的嚴(yán)查。。。。。。我們的業(yè)務(wù)員一天天地跑,一天天地打電話,一天天地拜訪客戶,走遍千山萬水,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語(yǔ),招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而,看著客戶那不信任或者不屑的眼神,銷售員的心都碎了。業(yè)務(wù)員得不到客戶的信任,面對(duì)客戶的各種問題和
講師:姚路加詳情
獸藥公司如何提升回款 09.20
獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng),加上很多電話營(yíng)銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn),很多獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果,很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,很多業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種獎(jiǎng)懲方法,用盡了各種留人方法。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒有高!來吧,讓姚
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顛覆思維 09.20
顛覆思維,逆勢(shì)營(yíng)銷培訓(xùn)背景:隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國(guó)農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖,加上國(guó)家政策監(jiān)管力度的加大,農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度不強(qiáng)、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題,生存危機(jī)的問題提早來到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓(xùn)目的:提升農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度、創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力、溝通談判能力等,快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。培訓(xùn)對(duì)象:農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
講師:姚路加詳情
婚姻家庭經(jīng)營(yíng)智慧 09.20
婚姻家庭經(jīng)營(yíng)智慧講師:姚路加中國(guó)婚姻家庭背景在這個(gè)物欲橫流、充滿邪惡的時(shí)代,人們的道德底線受到前所未有的挑戰(zhàn);而我們的婚姻家庭也遭遇到了空前的挑戰(zhàn)??纯聪旅嬉唤M數(shù)字吧:2012年離婚率,北京39,上海38,廣州36。。。。。。經(jīng)過我們?cè)敿?xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些離婚夫妻的離婚原因幾乎全是雞毛蒜皮的小事。那么,我們?cè)谌粘I钪腥绾伪荛_這些婚姻中的陷阱呢?如何使我們的婚姻
講師:姚路加詳情
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