《銷售員的選育用留》

  培訓講師：徐培杰

講師背景：
金牌互聯(lián)網(wǎng)金融導師國內(nèi)頂尖企業(yè)管理專家資深領(lǐng)導力研究專家，著名演說家清華干部培訓網(wǎng)高級專家顧問美國麥道爾大學亞洲中心學院MBA中心主任教授“角色定位與執(zhí)行力提升課題”中組部指定課程授課教授NLP領(lǐng)導力智慧系列課程創(chuàng)始人國創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展工程研 詳細>>

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《銷售員的選育用留》詳細內(nèi)容

《銷售員的選育用留》

**講  銷售員如何招聘、如何為公司帶來競爭優(yōu)勢

1. 銷售員招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢

2. 銷售員選才如何給公司帶來競爭優(yōu)勢

3. 銷售員招聘流程及可能的誤區(qū)

4. 銷售員內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點

5. 人力資源部和銷售部經(jīng)理要各盡其職

6. 銷售員招聘中的誤區(qū)

第二講  銷售員面試流程選才的方式及注意事項

1. 銷售員求職申請表的重要性

2. 銷售員面試選才的方式

3. 銷售員的行為表現(xiàn)和面試相結(jié)合

4. 銷售員面試中怎樣區(qū)分“事實”和“謊言”

第三講  銷售員面試的目標和圍度、步驟及相關(guān)技巧

1. 考察銷售代表的目標及圍度

2. 面試準備及技巧

3. 面試開始的技巧

4. 結(jié)構(gòu)化面試

5. 結(jié)束面試的技巧

第四講  銷售員面試技巧

1. 問銷售員行為表現(xiàn)的問題

2. 做完整的關(guān)于行為表現(xiàn)記錄

3. 如何傾聽出真實的信息

4. 掌握銷售員面試速度

5. 維護銷售員的自尊

6. 銷售員面試非語言性暗示

7. 銷售員面試的心理測評

8. 銷售員面試后的評估

9. 銷售員面試打分中可能出現(xiàn)的誤區(qū)

10. 銷售員面試取證的目的及如何進行取證

第五講  如何確保培訓中的效果、培訓效果的追蹤

1. 成年人對培訓的五個要求

2. 銷售員培訓怎樣取得預期效果

3. 決定學員需求中存在的四個障礙

4. 銷售員培訓需求分析

5. 如何使銷售培訓效果大化的手段

6. 如何保證銷售員學以致用

7. 培訓效果的評估

8. 培訓評估的方法

9. 培訓的誤區(qū)及避免方法

第六講  新員工培訓經(jīng)驗介紹

1. 新銷售員入職培訓的目的

2. 銷售員入職培訓應覆蓋的話題

3. 銷售員入職培訓的陷阱

4. 銷售員入職培訓實際操作

第七講  適才適崗的用人、員工的職業(yè)生涯規(guī)劃

1. 企業(yè)如何使用處于不同發(fā)展階段的銷售員

2. 銷售員根據(jù)年齡分為不同的職業(yè)發(fā)展階段

3. 如何設(shè)計銷售員的職業(yè)生涯

4. 如何做好公司的銷售人才梯隊計劃和銷售人才的測評

第八講  如何使用和開發(fā)經(jīng)理級的人才

1. 如何評估現(xiàn)有銷售經(jīng)理的技能和潛力

2. 如何培養(yǎng)和使用銷售經(jīng)理人才

3. 中小企業(yè)用好銷售人才的三步曲

4. 如何處理銷售精英走向銷售管理

第九講  留人的激勵模式

1. 馬斯洛的人類需求理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應用

2. 赫茨伯格的雙因素理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應用

3. 麥戈萊倫的成就需求理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應用

4. 弗隆的期望理論和亞當斯的公平理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應用

第十講  銷售員留人思路

1. 企業(yè)文化留住優(yōu)秀銷售員的思路

2. 激勵機制的系統(tǒng)留人思路

3. 銷售員薪酬福利系統(tǒng)留人思路

4. 銷售員在公司的生涯規(guī)劃留人思路

5. 銷售員福利百寶箱

第十二講  員工的離職管理

1. 銷售員的淘汰管理

2. 銷售員的離職前的征兆

3. 專業(yè)銷售員的離職面試

 

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眾籌課程   01.01

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模塊一：資本戰(zhàn)略基礎(chǔ)篇趨勢經(jīng)濟宏觀經(jīng)濟與政策解讀中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整國際金融體系的新趨勢區(qū)域經(jīng)濟主體與新型城鎮(zhèn)化人民幣國際化路線圖及對企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)資本市場現(xiàn)狀中國及國外資本市場發(fā)展歷程中國資本市場中機遇和挑戰(zhàn)中國資本市場改革中國與國際資本市場差異化中國資本市場中企業(yè)生存法則l財務戰(zhàn)略性管理財務分析與資本預算企業(yè)財務運作體系企業(yè)資金運作集團財務管控內(nèi)

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部分：中小型企業(yè)上“新三板”有什么好處？1、股權(quán)融資：“新三板”上市后明確企業(yè)估值，方便別的企業(yè)出資購買企業(yè)股份。2、員工持股融資：“新三板”上市前骨干員工持股改制，一方面員工股權(quán)融資計劃實施，另一方面增加骨干員工對企業(yè)依賴。3、銀行授信：企業(yè)解決企業(yè)融資難有一定幫助。比如：“新三板”上市后，用股權(quán)質(zhì)押貸款。4、定向增發(fā)。企業(yè)存量資產(chǎn)向特定方增發(fā)收購同行企業(yè)

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新三板課程   01.01

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部分：傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務--一次產(chǎn)業(yè)革命1，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務三大現(xiàn)狀l還未從事電子商務，渴望進入電子商務l剛剛從事電子商務，但是對其不熟悉l從事電子商務很長時間，已經(jīng)取得了很大成果2，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務四大形式l借助平臺l自建網(wǎng)站l混合型l外包型第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)與電商的巧妙融合一、傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商的五大要點：l要點一：決策——是否進駐電商，如何才能快速啟

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