五星人格在銷售管理中的應(yīng)用

  培訓(xùn)講師:徐錦元

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徐錦元先生簡介《五星人格》分析及應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)者上海友眾企業(yè)管理咨詢有限公司——董事CEO北京工商大學(xué)研究中心——特聘講師江蘇波司登集團(tuán)——-策略顧問美國愛家協(xié)會(huì)婚戀促進(jìn)師國家二級(jí)心理咨詢師·注冊(cè)催眠師徐錦元是國內(nèi)知名的企業(yè)內(nèi)外訓(xùn)講師,多年從 詳細(xì)>>

徐錦元
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五星人格在銷售管理中的應(yīng)用詳細(xì)內(nèi)容

五星人格在銷售管理中的應(yīng)用

**部分:銷售管理者管什么?

p 定位銷售管理者職責(zé)

p 解讀自我的管理風(fēng)格

p 管理方式與銷售團(tuán)隊(duì)的匹配

第二部分:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是銷售管理者的首要任務(wù)

p 以五星人格之道選佳團(tuán)隊(duì)成員

p 如何輔導(dǎo)新員工盡快融入團(tuán)隊(duì),找到團(tuán)隊(duì)歸屬感。

p 如何幫助下屬克服人格模式盲點(diǎn)

p 培養(yǎng)不同人格模式員工的重點(diǎn)

第三部分:溝通是銷售與管理中的**要領(lǐng)

p 如何識(shí)別客戶與下屬的溝通模式

p 如何與不同人格模式客戶進(jìn)行有效溝通

p 如何與不同人格模式下屬進(jìn)行有效溝通

p 不同人格模式的溝通注意要點(diǎn)

第四部分:激勵(lì)與授權(quán)是銷售管理的關(guān)鍵

p 不同人格模式員工的需求與動(dòng)機(jī)

p 不同人格模式下屬的穩(wěn)定性差異

p 如何激勵(lì)不同人格模式的員工

p 如何激勵(lì)不同人格模式的員工的有效模式


 

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天:處理好演講中的自己u建立一個(gè)開放的態(tài)度,勇于接納新事物去配合以往的經(jīng)驗(yàn),不斷創(chuàng)新、突破及改進(jìn);u引導(dǎo)大家暫時(shí)放下演講者一向的角色,以學(xué)員的心態(tài)參與并投入到四天的課程中去;u總結(jié)出壓力的來源及克服心理壓力的方法u“思維模式”、“開心金庫”、“預(yù)演未來”uPTT的不同階段及每階段的處理重點(diǎn)第二天:如何處理好演講內(nèi)容u明白什么是理性了解和感性認(rèn)知u內(nèi)容應(yīng)盡可能

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