網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

【課程大綱】

模塊一、如何打造可持續(xù)發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)

1、未來(lái)中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)物趨勢(shì)分析

2、尋找適合自己的電子商務(wù)盈利模式

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四大誤區(qū)

5、建立系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

模塊二、網(wǎng)站界面—好產(chǎn)品需要好的營(yíng)銷平臺(tái)

一、關(guān)鍵詞的篩選，鎖定關(guān)鍵詞，并作關(guān)鍵詞分析

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃

2、對(duì)市場(chǎng)調(diào)研及分析

3、優(yōu)化網(wǎng)站圖片

4、網(wǎng)站視頻營(yíng)銷策劃

6、梳理多余程序及多余代碼

7、營(yíng)銷類網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)測(cè)試

8、制作網(wǎng)站推廣方案

9、全力進(jìn)行網(wǎng)站SEO優(yōu)化

模塊三、如何利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1、了解國(guó)際國(guó)內(nèi)搜索引擎的狀況

2、搜索引擎的兩個(gè)重磅兵器

3、搜索引擎在未來(lái)的應(yīng)用趨勢(shì)

4、移動(dòng)搜索引擎將成為新寵

5、競(jìng)價(jià)排名分析

6、搜索引擎優(yōu)化(SEO)的案例分析

模塊四、搜索引擎營(yíng)銷的“道”與“術(shù)”

一、網(wǎng)站的優(yōu)化是電子商務(wù)的生命線：

二、網(wǎng)絡(luò)推廣—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與技術(shù)為先

1．利用搜索引擎

2．投放網(wǎng)絡(luò)廣告

3．交換友情鏈接

4．博客營(yíng)銷

5、病毒營(yíng)銷

6．加入網(wǎng)站名錄    (案例分析：阿里巴巴、京東商城)

7、郵件營(yíng)銷

8．提供郵件列表和電子雜志服務(wù)。

9．實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員制營(yíng)銷。

10.軟文推廣

11.社區(qū)（BBS）營(yíng)銷

12、建立數(shù)據(jù)庫(kù)，并利用數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷

模塊五、網(wǎng)店的推廣－－工欲善其事必先利其器

一、利用各種博客營(yíng)銷進(jìn)行推廣

1、新浪博客營(yíng)銷推廣

1）新浪博營(yíng)銷案例

2、網(wǎng)易博客推廣

1 網(wǎng)易博客營(yíng)銷推廣案例

3、企業(yè)博客推廣

4、微博營(yíng)銷推廣

5、如何寫(xiě)好軟文，寫(xiě)軟文的技巧

1 微博營(yíng)銷與微博營(yíng)銷案例分享

二、利用QQ營(yíng)銷進(jìn)行推廣

1、 如何利用QQ簽名鎖定關(guān)鍵詞及網(wǎng)點(diǎn)鏈接

2、 如何利用QQ群做傳播式營(yíng)銷

3、 如何利用QQ特性鏈接新浪及其他博客的技巧

4、 如何利用QQ空間做視頻營(yíng)銷

5、 經(jīng)典營(yíng)銷案例分析

三、利用郵件營(yíng)銷進(jìn)行推廣

1、選用付費(fèi)郵箱以免被封

2、鎖定消費(fèi)人群，建立數(shù)據(jù)庫(kù)

3、如何利用營(yíng)銷軟件進(jìn)行群發(fā)

4、及時(shí)查看郵箱即時(shí)回復(fù)郵件

5、電話話術(shù)設(shè)計(jì)與意向客戶跟進(jìn)

模塊六、關(guān)于網(wǎng)站營(yíng)銷策劃及團(tuán)購(gòu)

一、網(wǎng)店?duì)I銷策劃要點(diǎn)：

1、網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)－－資料采集

2、網(wǎng)站策劃思路整理----需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（客戶購(gòu)買行為分析）、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的共同參與

3、網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺(jué)形象設(shè)計(jì)

4、策劃應(yīng)符合中國(guó)用戶網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣

5、對(duì)客戶的作用－－網(wǎng)站策劃方案如同清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，打動(dòng)客戶并促進(jìn)客戶做決定進(jìn)行購(gòu)買

6、對(duì)銷售作用－－優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售職員第三張嘴，銷售職員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語(yǔ)言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；為此；一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹(shù)立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性 生動(dòng)的講解 切實(shí)的效益，直接拉開(kāi)了公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的間隔，幫助客戶作決定。

7、網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作

8、網(wǎng)站策劃方案的講解與演示

9、網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交

二、團(tuán)購(gòu)促銷方案

（一）要求其他部門(mén)的協(xié)作

1、.網(wǎng)站技術(shù)部

1）.網(wǎng)站建立：避免使用免費(fèi)未授權(quán)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)源碼

2） 網(wǎng)站安全性維護(hù)：

3）.站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具分析：

2、商務(wù)外聯(lián)部；洽談商戶及訂單配送

3、客服部投訴處理

4、對(duì)客戶資源的管理及維護(hù)

案例；京東商城網(wǎng)店?duì)I銷及客服技巧

5、推廣部；線下媒體廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

（二）團(tuán)購(gòu)促銷方案

1、團(tuán)購(gòu)模式起源及特點(diǎn)

2、商業(yè)團(tuán)購(gòu)模式盈利模式解析

3、團(tuán)購(gòu)方案制定與規(guī)則

1 DM的策劃要點(diǎn)

2 DM海報(bào)的管理

3 促銷的定價(jià)原則

4 促銷核心關(guān)注環(huán)節(jié)

案例；拼客網(wǎng)團(tuán)購(gòu)模式分析

4、淘寶商城的運(yùn)營(yíng)分析

5、拍拍網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)分析

6、凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分析

7、零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案解析

8、24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷、推廣分析

9、紡織服裝的促銷策略解析

案例；各公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成功案例分析

10、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)；教大家共同策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案  （附策劃書(shū)樣本）

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