采購合同管理與供應商談判技法
采購合同管理與供應商談判技法詳細內(nèi)容
采購合同管理與供應商談判技法
**講:一系列典型合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜簡論
現(xiàn)貨交易
定期合同
可撤消合同
定額合同
合作伙伴
合資企業(yè)
第二講:三十多條標準合同條款結(jié)構(gòu)的重點提示
前數(shù)第二篇章的重點-詢報價與支付的關(guān)鍵
倒數(shù)第二篇章的重點-交貨服務實施的關(guān)鍵
第三講:幾個重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風險
flexibility & Liability-何謂彈性保障?
預測或訂單庫存?zhèn)淞系某兄Z%與時幅管制
交貨品質(zhì)管制的說明+均質(zhì)定義合理解釋
第四講:合同制定風險登記表的重點提示
企業(yè)如何保護知識產(chǎn)權(quán)(WTO協(xié)議)的7大重點
避免出口收匯風險的方法-保理
規(guī)避現(xiàn)金購買的三角貿(mào)易技法探討
3個常見的質(zhì)量風險與其對策-合同保護措施
第五講:合同關(guān)鍵問題探討
合同管理對費用控制的基礎(chǔ)是來至于?
ISO9000中的一項重點要求是---識別建立質(zhì)量管理體系所需的全部過程,這一要求在PDCA循環(huán)中屬于什么階段?
在外殼機構(gòu)交貨項目中,由于價格變化,不用質(zhì)密材質(zhì)而改用氣室材質(zhì)的做法在合同風險管理中屬于什么措施?
依據(jù)《合同法》,當合同的雙方當事人混同一人時,合同應當怎樣?
大多數(shù)項目型合同的成本在什么階段超支?
項目型合同的特點是?運作型合同的特點又如何?
啥情況你可以決定終止合同?啥時候更換供應商好?
簡易快速認識13種 INCOTERMS(國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則,如FOB),哪種常用?
賣方因倉庫失火, 全部貨物被燒, 能否主動撤消合同?
詢價報價有幾種形式?兩段式報價的殺價破局技法?三段式報價的殺價破局技法?
第六講:采購價格成本分析
Ø 采購與供應策略---F的采購策略
采購物資的分類:戰(zhàn)略型物資的采購策略;杠桿型物資的采購策略;瓶頸型物資的采購策略;普通型物資的采購策略
Ø 對采購價格進行分析估價
采購單價≠采購成本,采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購價格的組成:固定成本和變動成本---案例分析
Ø 如何做好采購計劃---采購計劃,銷售計劃,生產(chǎn)計劃整合平衡案例
Ø 核算采購周期:如何設(shè)定倉庫安全庫存; 安全庫存設(shè)定3/9原則; 供應商交貨周期控制
Ø 越過代理商直接向供應商采購
Ø 聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI
第七講:與供應商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售
Ø 如何成為談判好手, 商務談判情景測試,測試你是否是談判好手.
Ø 采購洽商談判:什么是洽商談判?談判的3個主要階段,成功談判9部曲。
– 談判SWOT分析《優(yōu)勢,劣勢,機會,威脅》
– 談判準備表案例,獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
Ø 談判戰(zhàn)術(shù)
– 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧:BOM 報價結(jié)構(gòu)破解;JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
Ø 采購談判實操技法
– 談判入門:佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間…
– 談判前殺銳氣技巧 詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
– 談判術(shù)中常見問題:價格問題;程序問題;人際問題;
Ø 酒桌上的談判技法
顧聞知老師的其它課程
敏捷供應鏈下的工廠物流管理 10.28
敏捷供應鏈下的工廠物流管理授課時間:2天6小時=12小時授課講師:顧聞知課程背景:客戶要求越來越苛刻,給的前置時間越來越短,交期要求卻越來越嚴,而需求變更、緊急插單頻繁;預測、計劃、生產(chǎn)、采購、運輸、常常脫節(jié),企業(yè)內(nèi)部反應遲緩,缺料、呆料常有發(fā)生,交期嚴重滯后;供應商常常配合度差,不能如期交貨,品質(zhì)不穩(wěn)、交期延長,又常常揚言要漲價……第三方物流水平層次不齊,
講師:顧聞知詳情
生產(chǎn)計劃與物料控制 10.28
生產(chǎn)計劃與物料控制講師:顧聞知培訓時間:2天6小時=12小時課程收益隨著市場競爭的激烈,工廠產(chǎn)品品種不斷增多,批量不斷減少,生產(chǎn)計劃不但要以市場需求和客戶個性化的要求來確定,還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實際能力和庫存、生產(chǎn)進度的動態(tài)變化來調(diào)整,制造過程的優(yōu)化和監(jiān)控成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的環(huán)節(jié)。?如何做好預測管理,獲得較為準確的需求?如何做好主生產(chǎn)計劃?以應
講師:顧聞知詳情
物流成本控制與物流管理提升技法 10.28
物流成本控制與物流管理提升技法講師:物流實戰(zhàn)專家顧聞知培訓時間:2天6小時=12小時培訓背景:物流管理(LogisticsManagement)是指在生產(chǎn)過程中,根據(jù)物質(zhì)資料實體流動的規(guī)律,應用管理的基本原理和科學方法,對物流活動進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督,使各項物流活動實現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)與配合,以降低物流成本,提高物流效率和經(jīng)濟效益為目的,來達成企
講師:顧聞知詳情
工廠倉儲管理與物料配送 10.28
工廠倉儲管理與物料配送培訓顧問:顧聞知培訓時間:2天6小時=12小時課程背景介紹資料:倉儲是企業(yè)物流的節(jié)點,如何有效控制節(jié)點的庫存,面對多樣化需求,保證彈性化的庫存能夠滿足客戶多變的需求;如何建制一個倉庫,倉庫該如何發(fā)揮其作用,就給企業(yè)提出了更高的要求;配送把倉庫這個節(jié)點連接起來,如何把我們的配送貨物安全準時的配送到上下游客戶手中,這是本課程為我們研究的方向
講師:顧聞知詳情
工廠倉庫管理與技能提升 10.28
工廠倉庫管理與技能提升課程背景:倉儲管理是對倉庫及倉庫內(nèi)物料所進行的管理,他是企業(yè)為了充分利用倉庫資源實現(xiàn)高效服務客戶所進行的計劃,組織,控制,協(xié)調(diào)的過程。倉儲管理做得好,能促進企業(yè)提高客戶服務水平,增強企業(yè)競爭力.課程收獲:1.倉儲規(guī)劃,庫房運作規(guī)劃,組織管理2.物料編碼簡化管理3.實戰(zhàn)收料入庫管理4.實戰(zhàn)倉儲搬運管理5.實戰(zhàn)倉儲儲存與保管6.盤點管理7.
講師:顧聞知詳情
供應鏈庫存控制技術(shù)管理 10.28
供應鏈庫存控制技術(shù)培訓講師:顧聞知培訓時間:(2天6小時=12小時)課程背景庫存是企業(yè)心中永遠的“疼”,一方面大量的錢躺在倉庫中睡大覺,另一方面卻常常因缺貨缺料等待而丟失客戶!而供應鏈管理的發(fā)展,給企業(yè)庫存管理提出更高的要求,需要企業(yè)以最低的存貨快速響應客戶的要求。而實際工作中,計劃與庫存控制人員常常卻面臨:客戶端需求常常發(fā)生波動,預測不準,供應商又不配合,
講師:顧聞知詳情
供應商開發(fā),選擇評估與質(zhì)量管理 10.28
供應商開發(fā),選擇評估與質(zhì)量管理培訓顧問:顧聞知培訓時間:2天6小時=12小時課程背景: 當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭,從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉;但是,客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生,市場變化加劇使企業(yè)對采購工作應對變化的要求加高,而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大,采購
講師:顧聞知詳情
精益生產(chǎn)計劃、排產(chǎn)與物料管理控制培訓顧問:顧聞知培訓時間:2天6小時=12小時培訓受用了解和掌握生產(chǎn)管理系統(tǒng)原理,以市場需求為導向,制訂合理的生產(chǎn)預測與生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,更加有效地進行生產(chǎn)組織優(yōu)化排產(chǎn)體系和流程,改善物流管理與車間現(xiàn)場控制提高生產(chǎn)系統(tǒng)的快速、柔性和敏捷化響應能力提高物控交貨能力,倉庫庫存控制能力平衡外部顧客滿意和內(nèi)部成本控制,提高制造資
講師:顧聞知詳情
庫存管理與如何提升周轉(zhuǎn)率方法 10.28
庫存管理與如何提升周轉(zhuǎn)率方法課程背景:嚴密地設(shè)定庫存水準,并謹慎地加以管理,才是降低庫存的捷徑。而為了持有最小的必要庫存,且不至于發(fā)生缺貨的情況,就得具備能夠算出適正庫存量的技術(shù).如何做到庫存有管理,在控制的范圍內(nèi),是本課程顧聞知(顧培生)老師跟學員共同探討的方向,找出企業(yè)設(shè)定合適庫存的方法與技巧。培訓講師:顧聞知(顧培生)培訓時間:2天受訓對象:采購,計劃
講師:顧聞知詳情
采購策略管理供應商關(guān)系管理 10.28
授課對象:采購,物控,供應商資源開發(fā),SQA(SQE),倉儲,生管,IQC,物流部門及廠內(nèi)其它供應鏈專業(yè)相關(guān)人士.|||授課時間:6Hrs2Days=12Hrs||授課講師:顧聞知||課程收益:||供應鏈的終極目標就是為了解決庫存問題,||本課程致力于提高和完善物流供應鏈相關(guān)管理人員綜合能力,||掌握物流供應鏈實際運作中的技巧與方法.||顧聞知講師(Monr
講師:顧聞知詳情
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