采購合同管理與供應(yīng)商談判技法

  培訓(xùn)講師：顧聞知

講師背景：
顧聞知-MonroeKu美籍華人學(xué)歷經(jīng)歷臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士1980級畢業(yè)美國州立德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士1987級畢業(yè)經(jīng)歷臺灣桃園RCA固態(tài)電子廠IE助理工程師臺灣臺北自動化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組資深I(lǐng)E工程師臺灣新竹竹北南順集團(tuán)寶順 詳細(xì)>>

顧聞知
    課程咨詢電話：

采購合同管理與供應(yīng)商談判技法詳細(xì)內(nèi)容

采購合同管理與供應(yīng)商談判技法

**講：一系列典型合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜簡論

 現(xiàn)貨交易

 定期合同

 可撤消合同

 定額合同

 合作伙伴

 合資企業(yè) 

第二講：三十多條標(biāo)準(zhǔn)合同條款結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)提示

 前數(shù)第二篇章的重點(diǎn)-詢報(bào)價與支付的關(guān)鍵

 倒數(shù)第二篇章的重點(diǎn)-交貨服務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵

第三講：幾個重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風(fēng)險(xiǎn)

 flexibility & Liability-何謂彈性保障？

 預(yù)測或訂單庫存?zhèn)淞系某兄Z％與時幅管制

 交貨品質(zhì)管制的說明＋均質(zhì)定義合理解釋

第四講：合同制定風(fēng)險(xiǎn)登記表的重點(diǎn)提示

 企業(yè)如何保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)(WTO協(xié)議)的7大重點(diǎn)

 避免出口收匯風(fēng)險(xiǎn)的方法-保理

 規(guī)避現(xiàn)金購買的三角貿(mào)易技法探討  

 3個常見的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與其對策-合同保護(hù)措施

第五講：合同關(guān)鍵問題探討

 合同管理對費(fèi)用控制的基礎(chǔ)是來至于？

 ISO9000中的一項(xiàng)重點(diǎn)要求是---識別建立質(zhì)量管理體系所需的全部過程,這一要求在PDCA循環(huán)中屬于什么階段?  

 在外殼機(jī)構(gòu)交貨項(xiàng)目中,由于價格變化,不用質(zhì)密材質(zhì)而改用氣室材質(zhì)的做法在合同風(fēng)險(xiǎn)管理中屬于什么措施?

 依據(jù)《合同法》,當(dāng)合同的雙方當(dāng)事人混同一人時,合同應(yīng)當(dāng)怎樣？

 大多數(shù)項(xiàng)目型合同的成本在什么階段超支？

 項(xiàng)目型合同的特點(diǎn)是？運(yùn)作型合同的特點(diǎn)又如何？

 啥情況你可以決定終止合同？啥時候更換供應(yīng)商好？

 簡易快速認(rèn)識13種 INCOTERMS（國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，如FOB），哪種常用？

 賣方因倉庫失火, 全部貨物被燒, 能否主動撤消合同？

 詢價報(bào)價有幾種形式？兩段式報(bào)價的殺價破局技法？三段式報(bào)價的殺價破局技法？ 


第六講：采購價格成本分析

Ø 采購與供應(yīng)策略---F的采購策略

采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略

Ø 對采購價格進(jìn)行分析估價

采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別

采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析

Ø 如何做好采購計(jì)劃---采購計(jì)劃，銷售計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃整合平衡案例

Ø 核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存; 安全庫存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制

Ø 越過代理商直接向供應(yīng)商采購

Ø 聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI


第七講：與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售

Ø 如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測試，測試你是否是談判好手.

Ø 采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。

– 談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅》

– 談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息

Ø 談判戰(zhàn)術(shù)

– 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>

– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧:BOM 報(bào)價結(jié)構(gòu)破解;JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例

Ø 采購談判實(shí)操技法

– 談判入門:佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間…

– 談判前殺銳氣技巧 詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…

– 談判術(shù)中常見問題:價格問題;程序問題;人際問題;

Ø 酒桌上的談判技法

 

顧聞知老師的其它課程

敏捷供應(yīng)鏈下的工廠物流管理授課時間:2天6小時=12小時授課講師:顧聞知課程背景：客戶要求越來越苛刻，給的前置時間越來越短，交期要求卻越來越嚴(yán)，而需求變更、緊急插單頻繁；預(yù)測、計(jì)劃、生產(chǎn)、采購、運(yùn)輸、常常脫節(jié)，企業(yè)內(nèi)部反應(yīng)遲緩，缺料、呆料常有發(fā)生，交期嚴(yán)重滯后；供應(yīng)商常常配合度差，不能如期交貨，品質(zhì)不穩(wěn)、交期延長，又常常揚(yáng)言要漲價……第三方物流水平層次不齊，

 講師：顧聞知詳情

生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制講師：顧聞知培訓(xùn)時間：2天6小時=12小時課程收益隨著市場競爭的激烈，工廠產(chǎn)品品種不斷增多，批量不斷減少，生產(chǎn)計(jì)劃不但要以市場需求和客戶個性化的要求來確定，還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實(shí)際能力和庫存、生產(chǎn)進(jìn)度的動態(tài)變化來調(diào)整，制造過程的優(yōu)化和監(jiān)控成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的環(huán)節(jié)。?如何做好預(yù)測管理，獲得較為準(zhǔn)確的需求？如何做好主生產(chǎn)計(jì)劃？以應(yīng)

 講師：顧聞知詳情

物流成本控制與物流管理提升技法講師：物流實(shí)戰(zhàn)專家顧聞知培訓(xùn)時間：2天6小時=12小時培訓(xùn)背景：物流管理（LogisticsManagement）是指在生產(chǎn)過程中，根據(jù)物質(zhì)資料實(shí)體流動的規(guī)律，應(yīng)用管理的基本原理和科學(xué)方法，對物流活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，使各項(xiàng)物流活動實(shí)現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)與配合，以降低物流成本，提高物流效率和經(jīng)濟(jì)效益為目的，來達(dá)成企

 講師：顧聞知詳情

工廠倉儲管理與物料配送培訓(xùn)顧問:顧聞知培訓(xùn)時間：2天6小時=12小時課程背景介紹資料:倉儲是企業(yè)物流的節(jié)點(diǎn),如何有效控制節(jié)點(diǎn)的庫存,面對多樣化需求,保證彈性化的庫存能夠滿足客戶多變的需求;如何建制一個倉庫，倉庫該如何發(fā)揮其作用，就給企業(yè)提出了更高的要求;配送把倉庫這個節(jié)點(diǎn)連接起來，如何把我們的配送貨物安全準(zhǔn)時的配送到上下游客戶手中,這是本課程為我們研究的方向

 講師：顧聞知詳情

工廠倉庫管理與技能提升課程背景：倉儲管理是對倉庫及倉庫內(nèi)物料所進(jìn)行的管理，他是企業(yè)為了充分利用倉庫資源實(shí)現(xiàn)高效服務(wù)客戶所進(jìn)行的計(jì)劃，組織，控制，協(xié)調(diào)的過程。倉儲管理做得好，能促進(jìn)企業(yè)提高客戶服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)競爭力.課程收獲：1.倉儲規(guī)劃，庫房運(yùn)作規(guī)劃，組織管理2.物料編碼簡化管理3.實(shí)戰(zhàn)收料入庫管理4.實(shí)戰(zhàn)倉儲搬運(yùn)管理5.實(shí)戰(zhàn)倉儲儲存與保管6.盤點(diǎn)管理7.

 講師：顧聞知詳情

供應(yīng)鏈庫存控制技術(shù)培訓(xùn)講師:顧聞知培訓(xùn)時間:（2天6小時=12小時）課程背景庫存是企業(yè)心中永遠(yuǎn)的“疼”，一方面大量的錢躺在倉庫中睡大覺，另一方面卻常常因缺貨缺料等待而丟失客戶！而供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，給企業(yè)庫存管理提出更高的要求，需要企業(yè)以最低的存貨快速響應(yīng)客戶的要求。而實(shí)際工作中，計(jì)劃與庫存控制人員常常卻面臨：客戶端需求常常發(fā)生波動，預(yù)測不準(zhǔn)，供應(yīng)商又不配合，

 講師：顧聞知詳情

供應(yīng)商開發(fā)，選擇評估與質(zhì)量管理培訓(xùn)顧問：顧聞知培訓(xùn)時間：2天6小時=12小時課程背景：　　當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購工作應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購

 講師：顧聞知詳情

精益生產(chǎn)計(jì)劃、排產(chǎn)與物料管理控制培訓(xùn)顧問：顧聞知培訓(xùn)時間:2天6小時=12小時培訓(xùn)受用了解和掌握生產(chǎn)管理系統(tǒng)原理，以市場需求為導(dǎo)向，制訂合理的生產(chǎn)預(yù)測與生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，更加有效地進(jìn)行生產(chǎn)組織優(yōu)化排產(chǎn)體系和流程，改善物流管理與車間現(xiàn)場控制提高生產(chǎn)系統(tǒng)的快速、柔性和敏捷化響應(yīng)能力提高物控交貨能力,倉庫庫存控制能力平衡外部顧客滿意和內(nèi)部成本控制，提高制造資

 講師：顧聞知詳情

庫存管理與如何提升周轉(zhuǎn)率方法課程背景：嚴(yán)密地設(shè)定庫存水準(zhǔn)，并謹(jǐn)慎地加以管理，才是降低庫存的捷徑。而為了持有最小的必要庫存，且不至于發(fā)生缺貨的情況，就得具備能夠算出適正庫存量的技術(shù).如何做到庫存有管理，在控制的范圍內(nèi)，是本課程顧聞知（顧培生）老師跟學(xué)員共同探討的方向，找出企業(yè)設(shè)定合適庫存的方法與技巧。培訓(xùn)講師：顧聞知（顧培生）培訓(xùn)時間：2天受訓(xùn)對象：采購，計(jì)劃

 講師：顧聞知詳情

授課對象:采購,物控,供應(yīng)商資源開發(fā),SQA(SQE),倉儲,生管,IQC,物流部門及廠內(nèi)其它供應(yīng)鏈專業(yè)相關(guān)人士.|||授課時間:6Hrs2Days=12Hrs||授課講師:顧聞知||課程收益:||供應(yīng)鏈的終極目標(biāo)就是為了解決庫存問題,||本課程致力于提高和完善物流供應(yīng)鏈相關(guān)管理人員綜合能力,||掌握物流供應(yīng)鏈實(shí)際運(yùn)作中的技巧與方法.||顧聞知講師(Monr

 講師：顧聞知詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有