渠道經(jīng)理渠道門店贏利能力提升專題培訓

模塊一：渠道經(jīng)理店面管理能力提升篇

一、渠道經(jīng)理賣場化門店布局管理

1、賣場化門店布局規(guī)劃

（1）賣場化門店布局設計規(guī)劃需要關注什么信息

（2）賣場化門店布局設計規(guī)劃需要收集的信息內(nèi)容及相關工具

（3）賣場化門店布局的基本原則

     案例分享：“風水學”（賣場環(huán)境學）在門店布局中的運用

          ——以李書濤老師所經(jīng)營的門店布局設計規(guī)劃前后銷量對比為例

 （4）賣場化門店布局的終目的是為了提升客戶進店率和駐足率

2、賣場化門店布局設計案例圖表分析及學員現(xiàn)場答疑

二、渠道經(jīng)理賣場化門店終端管理

1、庫存管理

（1）庫存管理的流程

（2）如何**庫存管理流程的優(yōu)化來提升體驗營銷的工作效率

（3）如何避免庫存管理的漏洞

（4）“零庫存”會對銷售活動產(chǎn)生什么樣的影響

2、柜臺陳列與終端管理

（1）柜臺陳列與終端擺放的4個原則

（2）柜臺陳列與體驗島終端管理要注意的幾點要求

（3）柜臺陳列與機柜終端管理要注意的幾點要求

  （4）柜臺陳列與終端飾品管理要注意的幾點要求

  （5）柜臺陳列與終端如何管理才能滿足8類人群體驗營銷的要求

案例分享：針對8類人群體驗營銷的終端管理經(jīng)驗分享

                  ——以李書濤老師所經(jīng)營的23家門店終端管理為例

3、物料管理

   （1）5S管理在賣場化門店物料管理中的運用

（2）管家婆軟件在賣場化門店物料管理中的運用經(jīng)驗分享

模塊二：渠道經(jīng)理營銷管理效能提升篇

一、 營銷前工作要求：

（一）產(chǎn)品策劃準備要領：

1、如何策劃出富有殺傷力的營銷產(chǎn)品

2、門店產(chǎn)品定價設計的4個要領

3、產(chǎn)品組合要遵循的4個原則：實用性、珍稀性、迫切性、趣味性

（二）門店宣傳管理要領：

1、8種宣傳方式在賣場化門店中的運用

2、宣傳品的制作與陳列

（1）宣傳物料的種類

（2）宣傳品如何陳列

（3）POP海報制作的基本要求

（4）POP海報制作排版與呈現(xiàn)方法

（5）門店宣傳單張的設計與制作要領

（6）如何用少的成本做好門店的營銷宣傳

案例分享：賣場化門店宣傳管理經(jīng)驗分享——以李書濤老師所經(jīng)營的23家門店宣傳管理為例

二、 營銷中工作要求：

（一）促銷現(xiàn)場布置要領

1、門口帳篷的搭建與氛圍的布置技巧

2、場內(nèi)銷售氛圍營造技巧

   （1）如何**喊麥烘托現(xiàn)場的氣氛

   （2）如何**現(xiàn)場舞蹈烘托出現(xiàn)場氣氛

   （3）如何**秒殺、團購的形式實現(xiàn)快速簽約

（二）賣場化門店體驗營銷的實施要領

1、體驗營銷的指導思想：以終端為載體，運用為吸引，體驗式營銷

2、8類人員在娛樂、生活、工作三大場景中的APP運用

3、客戶6個常見異議的話術(shù)處理

4、營銷執(zhí)行中的一個意識與三個動作實施要領

三、 營銷后工作要求：

1、營銷結(jié)束時一定要說的話與一定要做的事

2、O2O營銷模式在售后的固化運用要領

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