《社會(huì)渠道門店效能提升與店面炒作效應(yīng)運(yùn)營教練式培訓(xùn)》

七、課程大綱與實(shí)施方案：

理論課程：《社會(huì)渠道門店效能提升與店面炒作效應(yīng)運(yùn)營教練式培訓(xùn)》

模塊一：日常門店運(yùn)營管理的五大關(guān)鍵武器及實(shí)施技巧

（1） 營銷氛圍的營造及布置方法

（2） 營銷技能的掌握及提升技巧

（3） 人員管理技巧與實(shí)施方法

（4） 營銷管理技巧及實(shí)施方法

（5） 客戶資料的管理及實(shí)施方案

模塊二：如何塑造專業(yè)門店的形象

（1）銷量是有因有果的行為

Ø決定中小門店銷量的四大因素

Ø如何合理布局客戶動(dòng)線

（2）對(duì)中小門店的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行突出宣傳包裝，提升產(chǎn)品宣傳

Ø產(chǎn)品搭配原理

Ø產(chǎn)品陳列

Ø產(chǎn)品造勢

案例分享：廣州、深圳、東莞、梅州電信等專業(yè)門店形象布置案例分享

模塊三：門店日常銷售運(yùn)營八部法

（1）活用海報(bào)（設(shè)計(jì)、宣傳及運(yùn)用）

（2）如何進(jìn)行廳外宣傳、造勢

（3）如何運(yùn)用“天時(shí)，地利，人和”優(yōu)勢

（4）引客進(jìn)廳五步法

（5）店內(nèi)如何進(jìn)行互動(dòng)，演示，促成

（6）如何提高客戶在門店的逗留時(shí)間

（7）如何提升門店成交量

（8）建立客戶數(shù)據(jù)庫的方式方法

模塊 四：如何組織網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化的炒店

（1）門店炒作的方法和技巧分享

（2）利用門店現(xiàn)有產(chǎn)品組合進(jìn)行店面炒作（炒店）的四大策略

（3）設(shè)計(jì)門店炒店目標(biāo)的四個(gè)必須要點(diǎn)

（4）門店炒店主題設(shè)計(jì)的四步法

（5）門店炒店人員階梯式激勵(lì)法則

（6）炒店實(shí)施前的八大準(zhǔn)備工作

（7）炒店實(shí)施中四大注意事項(xiàng)

（8）炒店后2大工作要點(diǎn)

（9）案例分析1：以廣東某運(yùn)營商某個(gè)門店為例分享炒店經(jīng)驗(yàn)

（10）案例分析2：以石家莊某運(yùn)營商某個(gè)門店為例分享炒店經(jīng)驗(yàn)

模塊五：三大運(yùn)營商店面炒作運(yùn)營模式分享

（1）競爭對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)效能提升之店面炒作方法—中國移動(dòng)

（2）競爭對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)效能提升之店面炒作方法—中國聯(lián)通

（3）中國電信各地市常用炒店方法分享

（4）小組討論：三家運(yùn)營商店面炒作SWOT分析

（5）路演—促銷—炒店的異同及發(fā)展趨勢

模塊六：5步法輕松學(xué)會(huì)店面炒作（炒店）

（1）門店炒店五步法

（2）門店炒作五步法實(shí)施的條件與實(shí)施要點(diǎn)

（3）門店日常炒店的注意事項(xiàng)

（4）案例分享：以廣東某運(yùn)營商為例分享炒店的那些輝煌

模塊七：渠道網(wǎng)點(diǎn)炒店工具設(shè)計(jì)以及固化提升的要點(diǎn)

（1）門店炒作通用百寶箱

（2）如何設(shè)計(jì)門店炒店工具

（3）如何鞏固門店炒店成效

（4）吸引客流的關(guān)鍵因素

（5）案例分享：以廣州某運(yùn)營商為例分享炒店成功的關(guān)鍵

模塊八：炒店前的準(zhǔn)備工作與炒店方案設(shè)計(jì)

（1） 炒店準(zhǔn)備工作教練式輔導(dǎo)之炒作方案設(shè)計(jì)

（2） 炒店實(shí)施前宣傳造勢與店面布置模擬

（3） 炒店實(shí)施前人員安排、實(shí)施步驟模擬

模塊九：炒店六步執(zhí)行法

（1）炒店組織執(zhí)行

 （2）炒店現(xiàn)場管理

 （3）合作各方協(xié)調(diào)

 （4）應(yīng)急事件處理

 （5）現(xiàn)場員工管理

 （6）指標(biāo)跟進(jìn)反饋

模塊十：炒店后的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

（1）炒店收尾

 （2）物資盤點(diǎn)

 （3）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

 （4）結(jié)果考核

 （5）炒店總結(jié)

 （6）炒店通報(bào)

實(shí)操帶練：《社會(huì)渠道門店效能提升與店面炒作效應(yīng)運(yùn)營教練式培訓(xùn)》

帶練內(nèi)容如下：

1、門店定位分析

2、主推產(chǎn)品打包設(shè)置

3、招客引流技巧

4、門店炒店方案設(shè)計(jì)

5、門店?duì)I銷氛圍設(shè)置

6、門店布局、觸點(diǎn)、客戶動(dòng)線設(shè)計(jì)

7、門店終端分類設(shè)置

8、門店銷售人員積極性調(diào)動(dòng)

9、門店銷售考核的制定方法

10、門店“三會(huì)”的要點(diǎn)與要求

11、門店炒店活動(dòng)的現(xiàn)場管控指導(dǎo)

12、門店銷售人員營銷技巧的培訓(xùn)

13、以3G應(yīng)用帶動(dòng)終端銷售的營銷技巧

14、門店炒店總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)傳承

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