渠道代理商(TOP4)門店贏利能力提升專題培訓

模塊一：渠道門店老板店面管理能力提升篇

一、渠道門店老板賣場化門店布局管理

1、賣場化門店布局規(guī)劃

（1）賣場化門店布局設計規(guī)劃需要關注什么信息

（2）賣場化門店布局設計規(guī)劃需要收集的信息內容及相關工具

（3）賣場化門店布局的基本原則

     案例分享：“風水學”（賣場環(huán)境學）在門店布局中的運用

          ——以李書濤老師所經營的門店布局設計規(guī)劃前后銷量對比為例

 （4）賣場化門店布局的終目的是為了提升客戶進店率和駐足率

2、賣場化門店布局設計案例圖表分析及學員現場答疑

二、渠道門店老板賣場化門店終端管理

1、庫存管理

（1）庫存管理的流程

（2）如何**庫存管理流程的優(yōu)化來提升體驗營銷的工作效率

（3）如何避免庫存管理的漏洞

（4）“零庫存”會對銷售活動產生什么樣的影響

2、終端管理

（1）終端擺放的4個原則

（2）體驗島終端管理要注意的幾點要求

（3）機柜終端管理要注意的幾點要求

  （4）終端飾品管理要注意的幾點要求

  （5）終端要如何管理才能滿足針對8類人群體驗營銷的要求

案例分享：針對8類人群體驗營銷的終端管理經驗分享

                  ——以李書濤老師所經營的23家門店終端管理為例

3、物料管理

   （1）5S管理在賣場化門店物料管理中的運用

（2）管家婆軟件在賣場化門店物料管理中的運用經驗分享

三、渠道門店老板賣場化門店宣傳管理

1、8種宣傳方式在賣場化門店中的運用

2、宣傳品的制作與陳列

（1）宣傳物料的種類

（2）宣傳品如何陳列

（3）海報制作的基本要求

（4）海報制作排版與呈現方法

（5）門店宣傳單張的設計與制作要領

（6）門店老板如何指導店員用少的成本做好門店的營銷宣傳

案例分享：賣場化門店宣傳管理經驗分享——以李書濤老師所經營的23家門店宣傳管理為例

四、渠道門店老板賣場化門店資金管理

1、資金管理容易出現的幾個漏洞

2、避免資金漏洞的三點注意事項

3、POS機管理的監(jiān)控點

4、現金管理的原則：日清日畢，錢不過夜

5、實現門店資金安全的必須遵循的三大原則

五、賣場化門店排班管理

1、門店排班要遵循的三大原則

2、如何提升員工的工作效能

3、如何讓員工在工作中實現優(yōu)勢互補

4、勞逸結合可以讓員工實現發(fā)揮大的工作效能

案例分享：李老板的排班經- —以某一5星賣場門店排班管理為例

模塊二：渠道門店老板店員管理能力提升篇

一、渠道門店老板對店員人性的認知

1、你的員工需要什么？

2、門店老板對店員人性的認知

二、對員工進行有效的管理我們要制定什么樣的規(guī)章制度

1、X理論、Y理論在員工管理中的運用

2、在任務面前，讓店長與店員自己定規(guī)則

3、讓員工主動工作的方法

   案例分享：李書濤老師如何管理23家電信門店員工的方法分享

三、對員工管理有效的方法就是激勵

1、為什么要激勵

2、員工激勵的時機

3、激勵的十個種類在門店管理中的運用

4、員工只做他們關注的事——提升員工的高效執(zhí)行力的方法探討

模塊三：渠道門店老板薪酬管理能力提升篇

一、我們要建立什么樣的薪酬體系

1、社會渠道門店的薪酬體系不能照搬國企的薪酬體系

2、T0 T1 T2 ….的薪酬體系是目前渠道門店有效果的薪酬體系

3、階梯式的激勵方式是渠道門店薪酬體系中有效的補充

案例分享：某渠道老板獨特的薪酬設計經驗分享

模塊四：渠道門店老板營銷管理效能提升篇

一、如何策劃出富有殺傷力的營銷產品

1、營改增以后，如何減少固有成本的支出，提升門店的利潤

2、電信減少營銷成本補貼后，如果**自己的資源整合維系門店的利潤

3、在不減少員工福利的情況下，如何降低固有成本而又不影響客戶的購買感知

 4、門店產品定價設計的4個要領

 5、產品組合要遵循的4個原則：實用性、珍稀性、迫切性、趣味性

二、賣場化門店體驗營銷的實施要領

1、賣場化門店體驗營銷的指導思想：以終端為載體，運用為吸引，體驗式營銷

2、賣場化門店針對8類人員在娛樂、生活、工作三大場景中的APP運用

3、營銷執(zhí)行中的一個意識與三個動作實施要領

4、營銷結束時一定要說的話與一定要做的事

三、渠道門店老板2016年如何實現門店的高盈利

1、在O2O的營銷環(huán)境下，如何借鑒新的移動互聯(lián)的營銷方式實現門店的持續(xù)盈利

2、各品牌手機廠家開始O2O的銷售模式的環(huán)境下，渠道門店如何實現終端銷售利潤的大化。

3、2016年渠道老板輕松賺錢的5點建議。

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