項(xiàng)目研發(fā)課程體系
單元重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維（上）1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征◇小組討論：工業(yè)品分銷(xiāo)與消費(fèi)品分銷(xiāo)的差異及其特點(diǎn)。2.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論”①影響力：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)②第二影響力：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)◇案例分享：展示價(jià)值、關(guān)注價(jià)值、塑造價(jià)值③第三影響力：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)④第四影響力：技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)第二單元重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維（下）1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵2．建立信任的六個(gè)步驟3．工業(yè)品營(yíng)...
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1工業(yè)地產(chǎn)概況1.1工業(yè)地產(chǎn)的定義1.2中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀1.3工業(yè)地產(chǎn)投資特點(diǎn)1.4工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景1.5工業(yè)地產(chǎn)政策現(xiàn)狀與解讀2工業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式及案例2.1工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式概述2.1.1工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)模式——案例：蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)2.1.2主體企業(yè)引導(dǎo)模式——案例：上海石化工業(yè)園區(qū)2.1.3工業(yè)地產(chǎn)商模式——案例：普洛斯上海西北物流園2.1.4綜合...
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單元項(xiàng)目型銷(xiāo)售概述1.項(xiàng)目型銷(xiāo)售的五大特征2.項(xiàng)目銷(xiāo)售和產(chǎn)品銷(xiāo)售的四大區(qū)別3.項(xiàng)目銷(xiāo)售和大客戶銷(xiāo)售的五大區(qū)別4.項(xiàng)目型銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的4個(gè)條件◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門(mén)秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作第二單元銷(xiāo)售項(xiàng)目各階段進(jìn)展判斷分析1.項(xiàng)目初期——4個(gè)問(wèn)題判斷你要不要介入這個(gè)項(xiàng)目？◇真實(shí)案例：早來(lái)的壞消息就是好消息2.項(xiàng)目中期——4種行為決定你要不要接著跟下去？◇真實(shí)...
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單元項(xiàng)目型銷(xiāo)售推進(jìn)流程概述1.項(xiàng)目型銷(xiāo)售推進(jìn)流程與客戶內(nèi)部采購(gòu)流程2.項(xiàng)目型銷(xiāo)售里程碑與成功標(biāo)準(zhǔn)1)案例：里程碑與成功標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別3.項(xiàng)目型銷(xiāo)售人員的績(jī)效與考核1)小組討論：項(xiàng)目型銷(xiāo)售是重過(guò)程還是重結(jié)果？為什么？第二單元項(xiàng)目型銷(xiāo)售管理的八個(gè)流程個(gè)流程：客戶規(guī)劃與電話邀約1.流程關(guān)系與工作內(nèi)容2.主要過(guò)程1)客戶規(guī)劃① 獲得市場(chǎng)和客戶信息的7個(gè)渠道② 市場(chǎng)和客戶...
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一、深度調(diào)控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析 1、“新國(guó)八條”解讀與對(duì)行業(yè)影響 2、全國(guó)各地相關(guān)限購(gòu)等政策簡(jiǎn)介 3、各類城市限購(gòu)分析 4、三季度房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售排名解讀 二、房地產(chǎn)中長(zhǎng)期政策出臺(tái)預(yù)期 1、房地產(chǎn)市場(chǎng)政策展望——土地政策、調(diào)控政策 2、金融政策展望 3、各類城市限購(gòu)政策預(yù)期 4、各類房企市場(chǎng)行為預(yù)期 中長(zhǎng)期政策出臺(tái)預(yù)期 三、房地...
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單元項(xiàng)目型銷(xiāo)售概述1.項(xiàng)目型銷(xiāo)售的五大特征2.項(xiàng)目銷(xiāo)售和產(chǎn)品銷(xiāo)售的四大區(qū)別3.項(xiàng)目型銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的4個(gè)條件1)視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門(mén)秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作4.銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部的關(guān)系第二單元工業(yè)品市場(chǎng)推廣的五大策略1.人員推廣4種方法2.企業(yè)推廣3種形式3.公關(guān)推廣6種策略4.廣告推廣4種方式5.新媒體推廣4種渠道1)案例分享：日本重機(jī)市場(chǎng)推廣之道第三單元如何...
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1房地產(chǎn)1.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃依據(jù)1.1.1按項(xiàng)目體量制定計(jì)劃1.1.2按項(xiàng)目業(yè)態(tài)制定計(jì)劃1.1.3按項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)制定計(jì)劃1.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式與開(kāi)發(fā)計(jì)劃1.2.1萬(wàn)科、龍湖、碧桂園、恒大、萬(wàn)達(dá)等標(biāo)桿房企開(kāi)發(fā)模式分析1.3項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理工具2開(kāi)發(fā)流程與關(guān)鍵計(jì)劃指標(biāo)2.1兩大開(kāi)發(fā)流程體系2.1.1以產(chǎn)品導(dǎo)向開(kāi)發(fā)流程2.1.2以客戶導(dǎo)向開(kāi)發(fā)流程2.2萬(wàn)科節(jié)點(diǎn)管理與流程...
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項(xiàng)目管理中的財(cái)務(wù)管控 課時(shí)：12H
部分新投資項(xiàng)目管控講新投資項(xiàng)目的評(píng)價(jià)選擇一、以靜態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)價(jià)選擇（一）投資利潤(rùn)率評(píng)價(jià)案例一（二）會(huì)計(jì)收益率評(píng)價(jià)案例二（三）投資回收期評(píng)價(jià)案例三二、以動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)價(jià)選擇（一）凈現(xiàn)值評(píng)價(jià)案例四（二）凈現(xiàn)值率評(píng)價(jià)案例五（三）現(xiàn)值指數(shù)評(píng)價(jià)案例六（四）內(nèi)含報(bào)酬率評(píng)價(jià)案例七案例八(綜合案例)第二講新投資項(xiàng)目的敏感性分析一、以凈現(xiàn)值為基礎(chǔ)的敏感性分析案例九二、以內(nèi)含報(bào)...
講師：屠建清咨詢電話：010-82593357下載需求表
1為什么要進(jìn)行投資理財(cái)1.1投資理財(cái)是不是真的需要有錢(qián)的時(shí)候？1.2人生大的投資是自己1.3窮人和富人大區(qū)別是思維模式2哪款投資理財(cái)工具和產(chǎn)品適合你2.1是不是風(fēng)險(xiǎn)越大收益就越大？2.2投資理財(cái)5大原則—讓知道投資理財(cái)真正原理2.3市場(chǎng)上八大投資理財(cái)工具和產(chǎn)品到底應(yīng)該投哪個(gè)？2.4如何控制各類理財(cái)工具的風(fēng)險(xiǎn)3宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與房地產(chǎn)投資的方式3.1中國(guó)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)...
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開(kāi)場(chǎng)白：從歐美日企業(yè)如何控單談起……單元如何建立你的內(nèi)線？1.將來(lái)的內(nèi)線①越早建立內(nèi)線越好②小心建立多條內(nèi)線③內(nèi)線選擇的4點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)2.線人——從認(rèn)識(shí)到發(fā)展◇案例分享：胖嫂的故事①信息調(diào)查的重要性②發(fā)展初級(jí)線人要點(diǎn)③發(fā)展二級(jí)線人要點(diǎn)④發(fā)展教練/向?qū)бc(diǎn)第二單元C139模型詳解1.什么是C139模型2.9個(gè)必清事項(xiàng)◇工具：9Clear輸贏單統(tǒng)計(jì)圖3.3個(gè)趨贏力標(biāo)桿...
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單元項(xiàng)目型銷(xiāo)售推進(jìn)流程概述1.項(xiàng)目型銷(xiāo)售推進(jìn)流程八個(gè)階段2.項(xiàng)目型銷(xiāo)售里程碑與成功標(biāo)準(zhǔn)◇案例：里程碑與成功標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別3.項(xiàng)目型銷(xiāo)售人員的績(jī)效與考核◇小組討論：項(xiàng)目型銷(xiāo)售是重過(guò)程還是重結(jié)果？為什么？第二單元項(xiàng)目型銷(xiāo)售心態(tài)調(diào)整1.態(tài)度和能力的關(guān)系◇小故事：積極，不能被動(dòng)＊80心態(tài)/20能力2.關(guān)于心態(tài)①半杯水的看法②空杯的狀態(tài)③秀才趕考的故事◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)...
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單元項(xiàng)目型銷(xiāo)售概述1.項(xiàng)目型銷(xiāo)售的五大特征2.項(xiàng)目銷(xiāo)售和產(chǎn)品銷(xiāo)售的四大區(qū)別3.項(xiàng)目銷(xiāo)售和大客戶銷(xiāo)售的五大區(qū)別4.項(xiàng)目型銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的4個(gè)條件◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門(mén)秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作第二單元銷(xiāo)售項(xiàng)目各階段進(jìn)展判斷分析1.項(xiàng)目初期——4個(gè)問(wèn)題判斷你要不要介入這個(gè)項(xiàng)目？◇真實(shí)案例：早來(lái)的壞消息就是好消息2.項(xiàng)目中期——4種行為決定你要不要接著跟下去？◇真實(shí)...
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項(xiàng)目工程審核 課時(shí)：6H
講工程造價(jià)審核概述一、工程造價(jià)審核的概念二、工程造價(jià)審核的內(nèi)容1．工程量的審核2．套用單價(jià)的審核3．費(fèi)用的審核三、工程造價(jià)的審核方法及步驟（一）審核方法1.全面審核法2.重點(diǎn)審核法3.對(duì)比審核法4.分組計(jì)算審核法5.篩選法(二)審核步驟1.合理確定工程造價(jià)審核人員2.審核資料的收集、整理及采用3.審核工作的具體實(shí)施四、項(xiàng)目竣工決算審計(jì)與工程造價(jià)審核的本質(zhì)區(qū)別...
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1寫(xiě)字樓物業(yè)的特點(diǎn)與功能1.1寫(xiě)字樓物業(yè)的特點(diǎn)與價(jià)值1.2寫(xiě)字樓物業(yè)的主要功能1.3寫(xiě)字樓物業(yè)知識(shí)2寫(xiě)字樓的客戶分析與開(kāi)拓2.1寫(xiě)字樓主要類型客戶2.1.1企業(yè)客戶2.1.2投資客戶2.1.3內(nèi)部客戶2.2寫(xiě)字樓主流八行業(yè)客戶分析2.3寫(xiě)字樓客戶開(kāi)拓2.3.1寫(xiě)字桉客戶十大渠道開(kāi)拓2.4企業(yè)客戶銷(xiāo)售技巧2.4.1企業(yè)客戶的特點(diǎn)2.4.2企業(yè)購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的流程2....
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1關(guān)于現(xiàn)代寫(xiě)字樓的定位1.1現(xiàn)代寫(xiě)字樓的特征1.2寫(xiě)字樓的檔次分類1.3寫(xiě)字樓的發(fā)展趨勢(shì)1.4現(xiàn)代寫(xiě)字樓的客戶定位2現(xiàn)代寫(xiě)字樓服務(wù)的理念2.1寫(xiě)字樓客戶普遍關(guān)注點(diǎn)2.2不同行業(yè)客戶需求2.3甲級(jí)寫(xiě)字樓目標(biāo)客戶特點(diǎn)2.4寫(xiě)字樓服務(wù)“六字”方針2.5寫(xiě)字樓服務(wù)基本理念3寫(xiě)字樓項(xiàng)目前期研究與項(xiàng)目定位3.1寫(xiě)字樓的項(xiàng)目環(huán)境分析3.1.1地塊條件與周邊環(huán)境分析3.1....
