危機(jī)媒體課程體系
媒體銷(xiāo)售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：2H
一.媒體銷(xiāo)售人員的忠告:1.優(yōu)秀媒體銷(xiāo)售人員的22項(xiàng)修煉2.媒體銷(xiāo)售人員的溝通與說(shuō)話(huà)技巧3.媒體銷(xiāo)售人員和經(jīng)理的通用原則----5W2H原則4.媒體銷(xiāo)售人員的三個(gè)信任(客戶(hù).老板.媒介產(chǎn)品)5.如何回答客戶(hù)沒(méi)有廣告預(yù)算;6.廣告效果是策劃出來(lái)的7.強(qiáng)勢(shì)媒介和弱勢(shì)媒介行銷(xiāo)的區(qū)別;8.如何回答我們已經(jīng)投放其他媒介9.你們公司已經(jīng)有人在聯(lián)系1.如何回答客戶(hù)關(guān)于廣告...
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一.企業(yè)的“生存環(huán)境”正發(fā)生著巨大的變化1.“游戲規(guī)則”(全球/區(qū)域/國(guó)家)在變2.外部市場(chǎng)/客戶(hù)需求在變3.商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式要變(創(chuàng)新)4.新技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/服務(wù)模式要變/服務(wù)模式要變5.企業(yè)息息相關(guān)者(股東/員工/供貨商等)要求在變;二.企業(yè)十大危機(jī)及其根源1.虧損危機(jī)2.現(xiàn)金流危機(jī)3.戰(zhàn)略管理危機(jī)4.產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)5.企業(yè)信譽(yù)危機(jī)6.企業(yè)“灰色...
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1.江湖屬于英雄，行銷(xiāo)是強(qiáng)者和勇敢者的游戲 2.奪取江湖，如何識(shí)刀？----行銷(xiāo)的基本素質(zhì) ----高級(jí)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度技能) ----識(shí)刀：RADAR流程(1.價(jià)值;2.資源分配;3.競(jìng)爭(zhēng).4.策略.;5.政治.) ----------廣告主需要什么 ------------媒體推廣理論及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 -------媒介廣告形...
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一、媒體在營(yíng)銷(xiāo)中的作用及地位二、進(jìn)入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代1、什么是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）2、為什么要IMC3、如何做IMC4、媒體選擇策略5、跨媒體廣告銷(xiāo)售策略三、媒體營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略與方法四、知名媒體的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例詳析五、事件營(yíng)銷(xiāo)1、知名媒體事件營(yíng)銷(xiāo)典型案例分析2、理論探討¨什么是事件營(yíng)銷(xiāo)¨媒體事件營(yíng)銷(xiāo)與其他企業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別¨常見(jiàn)事件營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)¨它有什...
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CEO的危機(jī)管理 課時(shí)：12H
CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng)授課時(shí)間:1-2天課程大綱:一.企業(yè)的“生存環(huán)境”正發(fā)生著巨大的變化1.“游戲規(guī)則”(全球/區(qū)域/國(guó)家)在變2.外部市場(chǎng)/客戶(hù)需求在變3.商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式要變(創(chuàng)新)4.新技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/服務(wù)模式要變/服務(wù)模式要變5.企業(yè)息息相關(guān)者(股東/員工/供貨商等)要求在變;二.企業(yè)十大危機(jī)及其根源1.虧損危機(jī)2.現(xiàn)金流危機(jī)3.戰(zhàn)略管理...
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贏(yíng)在廣告媒體與危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
天Day1Am:行銷(xiāo)環(huán)境分析、媒體特性把握、媒體量的評(píng)估、媒體質(zhì)的評(píng)估Pm:媒體環(huán)境分析、手機(jī)媒體、新媒體的不確定性第二天Day2Am:媒體目標(biāo)、媒體策略、媒體投資的地理性策略、媒體選擇策略、媒體預(yù)算制定Pm:事件營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)、廣告?zhèn)鞑ブ械拿餍遣呗?、企業(yè)危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)廣告媒體與危機(jī)管理課程行銷(xiāo)環(huán)境分析媒體特性把握媒體量的評(píng)估媒體質(zhì)的評(píng)估媒體環(huán)境分...
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講：危機(jī)管理就是刀尖上的舞蹈案例：從“民營(yíng)企業(yè)的13種死法”、之中看公共關(guān)系與危機(jī)管理的重要性為什么要進(jìn)行危機(jī)管理有無(wú)危機(jī)管理的結(jié)果對(duì)比危機(jī)如同納稅一樣不可避免危機(jī)管理是藝術(shù)也是科學(xué)第二講：公共關(guān)系才是危機(jī)管理的核心公共關(guān)系定義公共關(guān)系管理公共關(guān)系目標(biāo)公共關(guān)系要素公共關(guān)系功能第二講：認(rèn)識(shí)公共關(guān)系危機(jī)的特征公共關(guān)系危機(jī)的定義任何可能危及組織的高目標(biāo)和基本利益、...
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廣告媒體銷(xiāo)售禮儀與投訴處理培訓(xùn)課程背景：從古至今，不管是大到國(guó)與國(guó)之間的外交關(guān)系，還是小到人與人之間的交往，禮儀都擁有不可忽視的，至關(guān)重要的位置。例如：國(guó)與國(guó)之間的外交，外交人員將代表的是整個(gè)國(guó)家，稍有不慎都有可能導(dǎo)致國(guó)與國(guó)之間關(guān)系的破裂，國(guó)家形象受到損害。做為一名公司的員工，您將代表的是公司的整體形象及個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題，我們同樣不可懈怠。隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，市...
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贏(yíng)在媒體整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與事件營(yíng)銷(xiāo) 課時(shí)：12H
贏(yíng)在媒體整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與事件營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷(xiāo)售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪(fǎng)，課堂互動(dòng)等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時(shí)間：1-2天課程大綱:一、媒體在營(yíng)銷(xiāo)中的作用及地位二、進(jìn)入...
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一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡,2堅(jiān)持不懈直至成功,(銷(xiāo)售是什么,銷(xiāo)售就是堅(jiān)持)3.激情,(銷(xiāo)售是勇敢者的游戲)4.信心是銷(xiāo)售成功的把鑰匙,5,誠(chéng)信是銷(xiāo)售成功的加速器(保證)二,學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng),微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢(qián)的利器,1.微笑可以換取黃金,2.保持幽默感,3.贊美.全球無(wú)阻的通行證,4,尊重客戶(hù)就是尊重自己,5,不...
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■一．廣告媒介市場(chǎng)及廣告媒介特性 什么是廣告媒介, 廣告媒介市場(chǎng)分析 廣告媒介的分類(lèi)及特性: 廣告媒介的類(lèi)別和特點(diǎn) (軟文,大版,黃金時(shí)間和非黃金時(shí)間垃圾時(shí)間,活動(dòng)贊助,新聞策劃和炒作等) 廣告媒介的目標(biāo)要素和評(píng)價(jià)指標(biāo) ■二.廣告媒體銷(xiāo)售價(jià)格潛規(guī)則 本土廣告公司價(jià)、 本土企業(yè)直接價(jià)、 內(nèi)部扶持價(jià) 特殊時(shí)期價(jià)?！ V告媒介購(gòu)買(mǎi)的幾種主...
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講；廣播電臺(tái)新媒體的飛速發(fā)展廣播電臺(tái)收聽(tīng)人群質(zhì)量在變從過(guò)去的弱勢(shì)人群、老年人、病人、殘疾人轉(zhuǎn)化為高學(xué)歷、高權(quán)力、高收入的狀態(tài)廣播電臺(tái)采用新的收聽(tīng)方式采用數(shù)字技術(shù)、機(jī)頂盒、手機(jī)的無(wú)線(xiàn)充電技術(shù)來(lái)收聽(tīng)廣播電臺(tái)收聽(tīng)時(shí)間發(fā)生改變除了開(kāi)車(chē)時(shí)，還有在午休時(shí)，做家務(wù)時(shí)和晚上睡覺(jué)前以及乘坐交通工具和就餐的時(shí)候廣播電臺(tái)的價(jià)值快速增長(zhǎng)傳統(tǒng)媒體實(shí)現(xiàn)新媒體的飛速發(fā)展第二講廣播電臺(tái)廣告...
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一，會(huì)議行銷(xiāo)的目的及意義；1、會(huì)議行銷(xiāo)的目的2、會(huì)議行銷(xiāo)的基本模式和豐富多樣的形式3、會(huì)議行銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)4、會(huì)議行銷(xiāo)的策劃二．會(huì)議行銷(xiāo)的核心價(jià)值；1.重點(diǎn)時(shí)段核心價(jià)值分析2.廣告價(jià)格及促銷(xiāo)方案3.媒體品牌分析4.客戶(hù)調(diào)查與回訪(fǎng)5.整合會(huì)議演講內(nèi)容6.尋求后備支持資源7.會(huì)議流程及備用方案8.提純參加會(huì)議目標(biāo)客戶(hù)9.會(huì)議整合傳播三．會(huì)議行銷(xiāo)的執(zhí)行細(xì)節(jié)：1.會(huì)議...
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一．什么是媒體銷(xiāo)售的售后服務(wù)工作 二．如何做好媒體銷(xiāo)售售后服務(wù)工作 三．我們應(yīng)該從那些地方入手； 四．媒體銷(xiāo)售售后服務(wù)工作包括那些內(nèi)容 五．媒體銷(xiāo)售售后服務(wù)工作真的重要嗎？ 六．媒體銷(xiāo)售售后服務(wù)工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)還是一個(gè)人的事。 七．媒體銷(xiāo)售售后服務(wù)工作的重點(diǎn)和需要注意的事項(xiàng)：
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一：什么是新媒體解讀媒體認(rèn)識(shí)新媒體二：認(rèn)識(shí)媒體根源解讀中國(guó)“新媒體”解讀“新媒體”事件解讀“新媒體”的傳播形式：1、互聯(lián)網(wǎng)2、論壇3、社區(qū)4、個(gè)人終端5、搜索引擎了解媒體及新媒體運(yùn)作的前前后后三：引爆危機(jī)的原因回避媒體封鎖消息漠視溝通謠言四起硬抗到底死不認(rèn)賬抖出行規(guī)無(wú)法服眾踩線(xiàn)運(yùn)行心存僥幸文化沖突違反民意意外事件連鎖反應(yīng)四：應(yīng)對(duì)危機(jī)的六個(gè)原則如何掌控時(shí)間如何...
