危機媒體課程體系
、營銷人員的基本要求 1、三大能力 2、媒體銷售的三個階段 3、媒體銷售的七個步驟 二、媒體銷售的事前準備 1、自身媒體與廣告產(chǎn)品分析 2、廣告新客戶的來源 3、媒體廣告購買者的心理分析 4、媒體購買決策者的作用及其尋找途徑與技巧5 5、媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、媒體行銷人員的素質(zhì)要求 三、如何接近廣告客戶 1、接近廣告客...
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一.傳媒的“生存環(huán)境”正發(fā)生著巨大的變化1.“游戲規(guī)則”(全球/區(qū)域/國家)在變2.外部市場/客戶需求在變3.廣告投放和創(chuàng)意模式創(chuàng)新4.商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式要變(創(chuàng)新)5.新技術的出現(xiàn)導致產(chǎn)品開發(fā)/服務模式要變/服務模式要變6.傳媒息息相關者(管理者/員工/供貨商等)要求在變;二.傳媒企業(yè)十一大危機及其根源1.虧損危機2.現(xiàn)金流危機3.戰(zhàn)略管理危機4.節(jié)目產(chǎn)品...
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贏在廣告媒體與危機管理 課時：12H
贏在廣告媒體與危機管理訓練營課程簡介：新媒體不斷出現(xiàn)，媒體環(huán)境變得異常復雜，受眾的注意力高度分散，我們怎樣去捕獲受眾的注意力，怎樣評估新媒體的傳播價值，怎樣在新媒體與傳統(tǒng)媒體中分配那有限的廣告預算？同時，那浪費的一半廣告費到底浪費在哪？此外，異常復雜的環(huán)境下，企業(yè)運營面臨的風險不斷增加，如何快速、有效的應對危機成了所有企業(yè)不得不探討學習的話題，風險管理能力也...
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單元：快速進入工作角色 廣告人應具備的基本素質(zhì) 1.充分的自信心 2.積極向上的心態(tài) 3.良好的語言組織能力和技巧 4.較強的人際溝通能力和技巧 5.創(chuàng)新能力——創(chuàng)造性的工作 6.優(yōu)良的個人素養(yǎng)和職業(yè)品德 7.善于總結和發(fā)現(xiàn)問題的技能 8．廣告及媒體的相關知識 第二單元：電話銷售 1.電話銷售的目的,鍥而不舍地來要求一個見面的機會 ...
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講：廣告市場縱覽1.營銷管理和廣告對經(jīng)典營銷理論的簡略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標。此分析模塊也將具體說明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場構成和剖析我們將進入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場，分析不同品類在媒體類別和細分市場選擇上的基本特征。這個模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標客戶的專業(yè)能力。3.練習：準確識別...
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廣告媒體銷售突破行銷技巧訓練營(高級) 課時：6H
一.大客戶管理戰(zhàn)略的制定過程包括, 1.公司經(jīng)營定位,業(yè)務使命陳述, 2.公司外部環(huán)境分析,發(fā)現(xiàn)營銷機會和所面臨的威脅及挑戰(zhàn), 3.公司內(nèi)部環(huán)境分析,對公司的資源,競爭能力,企業(yè)文化和決策者的風格客觀評估,找出相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢; 二.確定大客戶管理戰(zhàn)略可以綜合考慮一下幾點利益; 1.利用市場趨勢(行業(yè)趨勢,待定客戶發(fā)展趨勢和技術趨勢等)...
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、營銷人員的基本要求 1、三大能力 2、媒體銷售的三個階段 3、媒體銷售的七個步驟 二、媒體銷售的事前準備 1、自身媒體與廣告產(chǎn)品分析 2、廣告新客戶的來源 3、媒體廣告購買者的心理分析 4、媒體購買決策者的作用及其尋找途徑與技巧5 5、媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、媒體行銷人員的素質(zhì)要求 三、如何接近廣告客戶 1、接近廣告客...
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專業(yè)媒體廣告企劃訓練營 課時：3H
一.媒體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和廣告媒體特點分析（0.5天） 1、媒介產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基本概況 l媒介產(chǎn)業(yè)化背景 l媒介經(jīng)營的壓力與挑戰(zhàn) l廣電系統(tǒng)的經(jīng)營改革 l媒介經(jīng)營與廣告 l2008——2009電視市場分析 2、廣告媒體發(fā)展簡史 3、電視、報紙、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡等不同媒體的特點和發(fā)展態(tài)勢 二、媒體數(shù)據(jù)的采集及其媒體應用（0.5天） 1、收視...
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媒體銷售技巧提升實戰(zhàn) 課時：2H
媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)訓練營【培訓目的】媒體銷售.廣告媒介行銷是近才開始流行的詞匯,我們在廣告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們該知道什么我們在銷售什么我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.結合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗...
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廣告策劃與媒體投放技巧實戰(zhàn)訓練營有效高效合理根據(jù)自身產(chǎn)品特色使用各種不同廣告媒介與整合的佳實用工具與方法;【培訓目標】現(xiàn)代激烈競爭的市場中，廣告是企業(yè)進行營銷推廣的重要手段和利器。在廣告營銷活動的內(nèi)在過程中如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,與眾不同，企劃經(jīng)理.市場策劃人應該系統(tǒng)的掌握市場定位、廣告調(diào)研、廣告管理與評估等方面的技能，本課程將詳細介紹使用各種廣告媒體做營銷...
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贏在新媒體形式下的廣告創(chuàng)意技巧訓練營 課時：12H
天新媒體一、新媒體的概念與特征新媒體的概念新媒體發(fā)展迅猛新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合新媒體的特征二、多媒體營銷時代已到來傳播趨勢：碎片的力量Google、博客，微博以及草根傳播注意！桌面媒體正在入侵時代，正在改變我們生活的信息傳播技術三、多媒體營銷時代的傳播法則從大眾傳播、分眾傳播向多媒體營銷傳播跨越一個多媒體營銷時代的傳播特點縱深觀察：新媒體：變革中的影響力飄移...
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廣告媒體銷售新客戶開發(fā)策略與技巧 課時：12H
廣告媒體銷售新客戶開發(fā)策略與技巧訓練營【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。培訓人數(shù)：40人左右培訓時間：1-2天課程大綱:一、營銷人員的基本要求1、三大能力...
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一、新媒體的概念與特征新媒體的概念新媒體發(fā)展迅猛新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合新媒體的特征二、多媒體營銷時代已到來傳播趨勢：碎片的力量Google、博客，微博以及草根傳播注意！桌面媒體正在入侵時代，正在改變我們生活的信息傳播技術三、多媒體營銷時代的傳播法則從大眾傳播、分眾傳播向多媒體營銷傳播跨越一個多媒體營銷時代的傳播特點縱深觀察：新媒體：變革中的影響力飄移中的消費...
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市場定位◎技能點1：如何在消費者面前顯得與眾不同◎技能點2：如何全面掌握競爭對手◎技能點3：如何確定潛在的顧客◎技能點4：如何選擇市場定位策略◎技能點5：如何運用品牌戰(zhàn)略進行市場定位◎技能點6：如何給產(chǎn)品選擇定位第二營銷競爭戰(zhàn)略和策略◎技能點1；如何確定經(jīng)營戰(zhàn)略的任務和目標◎技能點2：如何分析企業(yè)的外部環(huán)境◎技能點3：如何分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境◎技能點4；如何確...
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廣告媒體**新銷售實戰(zhàn)技巧精英訓練營 課時：2H
一.媒體新銷售理念:廣告主的需求分析.媒體廣告銷售就是觀念銷售廣告投放是一種投資行為而不是消費行為不同媒體不同銷售的區(qū)別媒體銷售的成功模式培養(yǎng)職業(yè)廣告媒介銷售人員的營銷素質(zhì)卓越廣告銷售精英的自我煉就做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標案例:戀愛和投廣告的區(qū)別廣告媒介銷售的思維訓練請記住我們的大腦里有八個騙子；廣告媒介銷售中成功陳述的六個步驟:走向成功的十條...
