區(qū)域經理的銷售管理   課時：12H

部分　SPIN——贏取大訂單的利器（第1天）單元：SPIN銷售技術概述1.SPIN是什么？2.大訂單與小訂單的十大區(qū)別3.學習SPIN的起點——觀念的轉變◇視頻研討：《SPIN技術經典運用》第二單元：SPIN如何與推銷過程相結合？1.銷售會談階段：初步接觸①大訂單中初步接觸的作用②傳統(tǒng)開場白模式利弊探討◇練習：請同學陳述其開場白結論：傳統(tǒng)的開場白并不總是有效

 講師：諸強華在線咨詢下載需求表