大客戶銷售課程體系
單元大客戶情報收集概述1.情報信息對于大客戶營銷的重要性與價值2.情報收集的主要對象與范圍1)案例分享：一次失敗的大客戶營銷2)案例分享：王進(jìn)喜照片泄密第二單元大客戶情報收集的內(nèi)容與范圍1.客戶背景資料7要點(diǎn)2.采購業(yè)務(wù)資料5要點(diǎn)3.競爭對手資料4要點(diǎn)1)小組討論：請談?wù)勎覀內(nèi)町a(chǎn)品與競爭對手的優(yōu)劣勢？4.客戶個人資料10要點(diǎn)1)案例分享：密密麻麻的小本子2...
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
單元大客戶情報收集概述1.情報信息對于大客戶營銷的重要性與價值2.情報收集的主要對象與范圍◇案例分享：一次失敗的大客戶營銷◇案例分享：王進(jìn)喜照片泄密第二單元大客戶情報收集的內(nèi)容與范圍1.客戶背景資料6要點(diǎn)2.采購業(yè)務(wù)資料5要點(diǎn)3.競爭對手資料4要點(diǎn)4.客戶個人資料10要點(diǎn)◇案例分享：我成功的一次大客戶情報收集分享◇工具表格：大客戶/大項(xiàng)目銷售八個階段10份表...
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贏在大客戶銷售 課時：2H
單元理論篇：大客戶銷售概述1.什么是大客戶？2.客戶心理需求分析①客戶選擇供應(yīng)商的8個要素②影響客戶采購的因素—模型③建立項(xiàng)目客戶關(guān)系評估分析圖④影響大客戶購買決策的9個因素3.大客戶銷售的8種方式4.關(guān)系的銷售策略①建立客戶相互信任關(guān)系的8要點(diǎn)②客戶關(guān)系的四種類型和二個層次◇小組討論：客戶的組織利益和個人利益哪個更重要？PS：⑴利益是紐帶，信任是保證。⑵客...
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【課程大綱】導(dǎo)論銀行大客戶戰(zhàn)略－精準(zhǔn)營銷情報為王一、銀行重點(diǎn)客戶情報線索的收集與分析1、媒體網(wǎng)絡(luò)（報刊，雜志，互聯(lián)網(wǎng)，工商稅務(wù)局…）2、組織網(wǎng)絡(luò)(行業(yè)協(xié)會，商業(yè)論壇，銀行網(wǎng)點(diǎn)…)3、人際網(wǎng)絡(luò)(陌拜、朋友、同學(xué)…)案例：定位潛在銀行業(yè)務(wù)合作伙伴阿里巴巴董事局主席馬云、陌拜農(nóng)凱集團(tuán)的成功案例目的：銀行大客戶在哪里？挖掘大客戶情報資源的策略及分析方法二、重點(diǎn)客戶接...
