銷售管理課程體系
《銷售管理與績效考核》培訓總裁落地班講師：高思祿課程背景：企業(yè)管理的主線是目標管理，而目標管理的核心是績效管理。為公司帶來直接效益的銷售團隊，如何有效實施目標管理和績效考核，直接決定了銷售團隊的執(zhí)行力、工作激情和達成目標的結果。銷售團隊普遍存在以下問題：業(yè)績集中在某個人身上，缺乏全面目標管理的推進；員工目標定的高，卻無法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，...
講師：高思祿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際業(yè)務銷售管理-操作篇 課時：12H
國際業(yè)務銷售管理-操作篇課程目標：課程結束后，學員將能夠：學習市場銷售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實碰撞掌握市場銷售方法的基本客戶思路了解未來市場銷售的基本技巧分析市場銷售實操過程中的種種問題和風險判斷和認識市場銷售管理的核心內涵應用市場銷售管理過程中基本組織架構與產品支持掌握銷售管理的基本步驟和方法論實踐銷售實踐操作的流程分解與實例學習和認識市場銷售實務的時代特點應用...
講師：肖維 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理》教學大綱第一章銷售管理概述第一節(jié)銷售的性質與作用一、銷售的基本含義二、銷售在企業(yè)中的作用三、銷售觀念的發(fā)展（一）傳統(tǒng)銷售觀念（二）現(xiàn)代銷售觀念第二節(jié)銷售管理的基本原理一、銷售管理的含義二、銷售管理的內容三、銷售管理的程序第三節(jié)銷售管理與營銷管理一、營銷戰(zhàn)略與銷售戰(zhàn)略二、銷售管理與營銷管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷售員向銷售經理的轉變一、銷售經理的職責...
講師：王琛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營業(yè)部經理培訓》【課程收益】提升營業(yè)部經理的總體管理水平?！菊n程時間】9天【課程對象】營業(yè)部經理職級人員。需要提升管理技能人員。需要晉升為營業(yè)部經理的人員?！菊n程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經驗分享管理游戲＋實戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點評【課程大綱】《角色定位》《周單元經營》《員工輔導技巧》《指導下屬》《早夕會經營》《高效的7個習慣》《時間管...
講師：王志誠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《團隊經理培訓》【課程收益】提升團隊管理者的管理技能。提升團隊管理者的銷售技能的技巧。提升團隊管理者的輔導能力。提升團隊管理者的招聘能力?！菊n程時間】9天【課程對象】團隊經理。需要提升針對團隊管理技能的人員。準晉升人員?！菊n程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經驗分享管理游戲＋實戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點評【課程大綱】《專業(yè)化招聘流程》《新人輔導十一...
講師：王志誠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程17：《做好業(yè)績管理打造高績效團隊——銷售管理精英特訓營》一、企業(yè)受眾：1、各層級銷售團隊負責人；2、有意成為銷售團隊負責人的業(yè)務精英；二、課程收益：1、通過培訓，使學員掌握銷售團隊業(yè)績管理的十大法則，增強業(yè)績管理的綜合能力；2、通過培訓，使學員掌握中國式管理的真諦，提升管理技能；3、通過案例分析，使學員學會處理銷售隊伍常見問題處理措施。三、授課計劃：1...
講師：梁占海 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營業(yè)網(wǎng)點零售銀行銷售管理 課時：12H
營業(yè)網(wǎng)點零售銀行銷售管理主講：王海老師6-12課時課程大綱1.對營業(yè)網(wǎng)點的重新認識1.國內銀行網(wǎng)點建設的四個階段1）80年代中——90年代中數(shù)量擴張階段2）90年代中——90年代末集約化經營階段3）90年代末——2000年代初“電子銀行”階段4）2000年代初——戰(zhàn)略調整階段2.XX銀行網(wǎng)點特點3.同業(yè)較好的網(wǎng)點特征1.強調以銷售為重點2.更搞笑的網(wǎng)點運營3...
講師：王海 咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓講師：余大洪老師 授課形式:分組討論式 課程內容: 渠道規(guī)劃 o銷售網(wǎng)絡設計的三要素 o渠道設計的四種模式 o市場覆蓋與渠道利潤之爭 ——多家？ o權利與義務 案例：三招應對大渠道客戶抱怨？ o兩種渠道的平衡 V-A分類 如何規(guī)劃區(qū)域內的渠道數(shù)量？ 平衡——完成銷量的保證 o組織營銷——個人營銷 渠道拓展 o什么樣的渠...
講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理培訓一、21世紀的銷售管理 1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理 2、成為業(yè)績保障的銷售管理者 3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn) 4、銷售管理與市場營銷 銷售管理培訓二、七個管理重點 1、銷售經理的角色及職責 2、銷售管理的7項重點工作 3、銷售經理的崗位能力分析 銷售管理培訓三、銷售規(guī)劃 1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2、銷售規(guī)劃 3、如何完成年度營...
講師：孫波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、如何提高領導力？領導和員工素質要求有何不同？領導者和管理者的區(qū)別什么樣的領導是好領導？職權力和影響力的區(qū)別領導權利的來源2、績效考核不同銷售模式對管理的要求案例：可口可樂事件背后的經營哲學銷售模式與薪酬設計案例：陳經理的春天與冬天不同銷售模式的人員招聘3、成本控制客戶關系費用控制問題：你為什么不支持我？銷售節(jié)奏四種費用比例管理看板管理日常費用報表——費用...
講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 如何提高領導力？ 領導和員工素質要求有何不同？ 領導者和管理者的區(qū)別 什么樣的領導是好領導？ 職權力和影響力的區(qū)別 領導權利的來源 績效考核 不同銷售模式對管理的要求 案例：可口可樂事件背后的經營哲學 銷售模式與薪酬設計 案例：陳經理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 成本控制 客戶關系費用控制 問題：你為什么不支...
講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進階之路》 課時：12H
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進階之路》課程大綱主講人：翟佳課程背景如何組建和打造一支銷售鐵軍，招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，勝之能留，是業(yè)務先導部隊的重中之重，也是面臨的具體挑戰(zhàn)。銷售團隊面對外部市場的變化和行業(yè)競爭，應對經營模式的轉型和持續(xù)的業(yè)績高壓，對銷售業(yè)務管理和團隊建設的要求日益高漲，也要求銷售管理要因時因事，全方位打造銷售隊伍的“整體勢能”，煉就精英...
講師：翟佳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《中流砥柱—銷售管理者領導力提升與高績效團隊打造訓練營》 課時：12H
《中流砥柱—銷售管理者領導力提升與高績效團隊打造訓練營》（課時2天2晚）高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個問題會始終伴隨左右。一個是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個，便是如何能讓個體與團隊始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達。本課程，基于全方位提升銷售團隊管理者領導力這一核心目標，著眼于團隊領導者管理素養(yǎng)提升與團隊氛圍打造，圍...
講師：高云鵬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《打通銷售管理》 課時：12H
課程介紹名稱打通銷售管理時間兩天對象銷售總經理銷售主管銷售運營主管目標幫助學員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標客戶、銷售線索到銷售活動的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導技能。簡介銷售方法論和工具，銷售漏斗管理的基本原理和指標，顏色管理和輔導技能。建議人數(shù)20-30人打通銷售管理課程幫助您解決的問題大多數(shù)企業(yè)沒有完善和科學的銷售管理方法，只知道...
講師：付遙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌教練：銷售管理的核心法則課程收益：1、全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則2、培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系3、把握銷售管理技巧，控制的營銷過程4、明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務5、強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務等專業(yè)銷售技巧6、設計銷售通路及銷售隊伍7、預測銷售目標、分配銷售任務8、掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法9、通過日常報表...
