課程體系
工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題：項目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯綜復(fù)雜，派系林立，不知誰才是關(guān)鍵決策人？采購人、影響人、決
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
工業(yè)品貨款催收策略與專業(yè)回款技巧市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應(yīng)收賬款是否能按時收回對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考”是當(dāng)下中國企業(yè)必須認(rèn)真思考的一個緊迫問題。加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收與信用管理是應(yīng)對“大考”的一個重要舉措，而且也是一個行之有效，付出代價最小的舉措，如果不解決的話，應(yīng)收賬款具有“冰棍效應(yīng)
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機(jī)；在情報為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。一條有價值的情報信息，能讓你不得不重新評估這個大客戶；一條有價值的情報信息，即能左右項目進(jìn)程，又可能是項目轉(zhuǎn)折點；一條有價值的情報信息，能讓你的競爭對手死得糊里又糊涂；一
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
《講標(biāo)大師的策略與技巧》1天 課時：6H
專講標(biāo)大師的標(biāo)策略與技巧在工程類項目特別是有設(shè)計要求的工程類項目以及服務(wù)類項目的采購時，經(jīng)常會要求各投標(biāo)人派1-2位代表，到評審現(xiàn)場就自己的投標(biāo)方案做一個講解，這就是我們供應(yīng)商通常所說的講標(biāo)環(huán)節(jié)，一般講標(biāo)都是背靠背的，也就是投標(biāo)人對評審專家演講，其他投標(biāo)人回避。?雖然在大部分項目評分標(biāo)準(zhǔn)中，演講評分本身并不會太高，一般也就是10分，最多15分。如果僅靠這10
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
項目型銷售業(yè)務(wù)公關(guān)策略與銷售技巧項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營銷技能、個性、工作態(tài)度及責(zé)任心等。由于工程項目產(chǎn)品的價值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長，需要對客戶進(jìn)行較長時間的跟蹤，同時不斷
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營銷我們一貫強(qiáng)調(diào)如何開發(fā)新客戶，卻忽視了老客戶尤其是關(guān)鍵客戶的關(guān)系維護(hù)管理，特別是如何進(jìn)行二次開發(fā)和深度營銷。打江山容易，守江山難。關(guān)鍵客戶大訂單二次采購其難度不亞于一次新客戶開發(fā)，競爭會更加激烈，客戶會更加挑剔，標(biāo)準(zhǔn)會更加苛刻，決策會更加嚴(yán)謹(jǐn)，人情會更加淡漠，你如果還是老套路如何贏的青睞？！我們利用工業(yè)品營銷中的經(jīng)典“四度理論”：關(guān)系
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
《高層營銷：突破大客戶的決策層》1天 課時：6H
高層營銷：突破大客戶的決策層高層營銷俗稱銷售金字塔的“塔尖營銷”，是營銷工作中最“要勁”的功夫，是項目運作能力的最高體現(xiàn)。對于周期長、風(fēng)險大、決策流程復(fù)雜、一把手往往親自參與決策的復(fù)雜大項目，搞不定決策層，就沒有營銷成功的可能我們?yōu)槭裁匆龈邔訝I銷傳統(tǒng)“爬樓式”營銷的弊端有哪些“下樓式”營銷的絕對優(yōu)勢是怎么來的具體操作時應(yīng)該注意哪些問題高層營銷應(yīng)如何落到實地
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
C139營銷模型：大項目銷售—如何預(yù)測發(fā)展趨勢“你有多大把握拿下這個單子？”“現(xiàn)在這個單子處于什么狀態(tài)？”“這個項目現(xiàn)在最主要的問題是什么？”“哪些項目在朝簽單的方向前進(jìn)，哪些在遠(yuǎn)離？”首席銷售官在審查公司銷售項目進(jìn)展時，經(jīng)常會提出這樣的問題。為了提升銷售成功率，首席銷售官不惜重金競相安排頂級的銷售技能培訓(xùn)課程，銷售經(jīng)理也掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能。
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
《高層銷售：與決策者有效打交道》1天 課時：6H
高層銷售：與決策者有效打交道客戶高層（決策者）對于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道，從沒有關(guān)系，到建立良好的關(guān)系，進(jìn)而取得他們的認(rèn)同、支持，是銷售人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。很多銷售人員因為缺乏與客戶高層打交道的經(jīng)驗，在與客戶高層打交道時存在以下問題：缺乏信心；認(rèn)為比客戶高層“低一等”；壓力很大；與客戶高層打交道的整體效果不好；沒有打交道策略，如
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
《策略談判——如何在客戶的降價壓力下勝出》1天 課時：6H
策略談判——如何在客戶的降價壓力下勝出客戶：“你們的價格太高”“我可以從別的地方買到更便宜的”在談判中是走降低價格之路,還是走提高利潤之路？缺乏銷售過程的談判技巧沒有太大的價值；銷售是讓客戶認(rèn)同價值，我的產(chǎn)品是第一候選，這才能進(jìn)入談判過程；如果說銷售像是追求美女，那么談判更像是婚前商議；本課程從采購談判策略技巧、成功銷售會談及情報信息收集為縱深切入，結(jié)合雙贏
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
5G時代企業(yè)數(shù)字化升級系列《通訊業(yè)門店短視頻運營實戰(zhàn)》主講：金天野老師【課程背景】近幾年，互聯(lián)網(wǎng)，短視頻平臺的崛起使得傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營壓力陡增，競爭加劇、需求多元化、獲客難，留存難綜合經(jīng)營步伐加快，對利潤持續(xù)增長提出了更大的挑戰(zhàn)。從實體廣告到電視廣告在到互聯(lián)網(wǎng)營銷，傳播方式?jīng)Q定了營銷的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓互聯(lián)網(wǎng)營銷慢慢開始出現(xiàn)了疲軟的態(tài)勢，成本高、成交低
講師：金天野在線咨詢下載需求表
《個人IP打造五步法》（1天） 課時：6H
5G時代企業(yè)數(shù)字化升級系列《個人IP打造五步法》主講：金天野老師【課程背景】移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個獨立的個體都具備了打造個人IP，每個個人品牌都可以傳播并產(chǎn)生價值。如何創(chuàng)建個人IP，如何塑造個人品牌，如何傳播形成聚能效應(yīng)，如何實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化。這不僅是自媒體人需要考慮的問題，更是企業(yè)實現(xiàn)全員營銷和組織變革的必備技能?！菊n程收益】通過講授、案例分析了解IP打造步驟與
講師：金天野在線咨詢下載需求表
5G時代企業(yè)數(shù)字化升級系列《機(jī)構(gòu)經(jīng)營突破-教培機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷與新媒體獲客實戰(zhàn)》主講：金天野老師【課程背景】培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲客成本越來越高，低成本線上獲客將會成為教培機(jī)構(gòu)剛需難點?！菊n程收益】1、通過講授、案例分析了解新媒體獲客渠道2、通過課程傳授了解新媒體平臺介紹、規(guī)則、作品上傳3、掌握新媒體使用工具和軟件操作【課程特色】講解分析、觀看視頻、模擬練習(xí)、案例研討等。培
講師：金天野在線咨詢下載需求表
《微信視頻號直播與運營》 課時：6H
5G時代企業(yè)數(shù)字化升級系列《微信視頻號直播與運營》主講：金天野老師【課程背景】企業(yè)通過5G時代進(jìn)行企業(yè)數(shù)字升級，品牌、產(chǎn)品、IP在新媒體平臺曝光、獲客，用低成本的宣傳、獲客方式為企業(yè)實現(xiàn)品牌價值與影響力提升、拓展產(chǎn)品在新媒體平臺銷售渠道，推動企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和業(yè)績增長，提供了新的動能和機(jī)遇?！菊n程收益】通過講授、案例分析了解視頻號直播與運營2、通過課程傳授了解視
