擅長領域：
銷售管理課程體系
部分：銷售負責人的角色定位及公司管理1.銷售負責人的角色定位2.銷售負責人的基本能力要求12種基本能力創(chuàng)新績效管理激勵下屬計劃執(zhí)行培養(yǎng)他人資源整合制度構建授權能力學習力全局觀念自我管理影響力3.銷售負責人的基本工作搭班子定戰(zhàn)略帶隊伍4.銷售負責人工作的三條主線數據線狀態(tài)線事務線5.銷售負責人的工作核心1個中心:經濟建設2個基本點:組織建設和客戶服務6.經銷商...
講師：郝澤霖在線咨詢下載需求表
部分門店銷售人員的基本功（銷售人員基本素質訓練）1.溝通的四個基本技巧主導、迎合、墊子、制約2.銷售初期的溝通3.特優(yōu)利陳述法4.七項銷售技能測試行業(yè)知識、客戶利益、顧問形象、行業(yè)知名、溝通技能、客戶關系、壓力推銷第二部分流程關——初次接待1.大步驟：從客戶進門到真正對話開始遞名片、三個選擇、封閉問題、確定關系2.其他5大步驟猶豫問價、詢問、自由交談、其他競...
講師：郝澤霖在線咨詢下載需求表
部分：從大客戶銷售流程認識大客戶銷售的本質1、三位一體的市場營銷軸營銷體系一對多快消品銷售體系一對一工業(yè)品服務體系多對一運營商2、大客戶銷售的特點周期長需求特別決策人多競爭激烈3、一般大客戶培訓的重點行業(yè)知識產品知識競品知識4、大客戶培訓沒有效果的主要原因從IBM中國銷售培訓的失敗說起中國特色的大客戶銷售需要中國特色的方法以往大客戶銷售只重視了行業(yè)、產品和競...
