渠道建設課程體系
《經濟危機形勢下的渠道建設與運營管理提升實戰(zhàn)訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵前言經濟危機來臨，廠家渠道建設運營與管控的難度“雪上加霜”。在“開源節(jié)流”而新的市場形勢下，渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口，渠道的掌控與客情關系打造這些“軟實力”的提升更是企業(yè)迎來“春天”的籌碼...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認識渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰溃咳?、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡天下的實操經歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場樣板化5、渠道價值化6、終端超級化第二部分：如何規(guī)...
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章：渠道的建設與經銷商管理一．渠道設計的原則與要素→外部環(huán)境→內部的優(yōu)勢與劣勢→渠道管理的四項原則→渠道建設的6大目標二．經銷商的選擇：★我們要經銷商做什么？→廠家對經銷商的期望---→理想的經銷商應該是---→選擇經銷商的標準是---★渠道建設中的幾種思考：→銷售商、代理商數(shù)量越多越好？→自建渠道網(wǎng)絡比中間商好？→網(wǎng)絡覆蓋越大越密越好？→一定要選實力強的經...
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破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵部分：有效的市場規(guī)劃一、有效市場規(guī)劃的步驟1、確定市場目標2、進行外部營銷調研3、進行內部營銷調研4、實施SWOT分析5、做市場假設6、確定營銷目標/估計預期結果7、研究營銷策略/行動計劃8、確定計劃，包括廣告/促銷計劃9、安排預算10、作書面計劃11、傳達計劃二、有效市場規(guī)劃的...
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渠道建設與終端業(yè)績提升 課時：2H
部分：渠道建設一:渠道營銷基本理念渠道管理管什么？什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績？面對行業(yè)競爭，渠道管理員的心態(tài)與觀念調整渠道管理員的職業(yè)化再造渠道營銷、銷售與服務的定義及關系觀念層面談營銷——客戶從我們手中買走的是什么？策略層面談營銷——市場（顧客）細分二:新競爭形勢下的渠道發(fā)展市場營銷組合的4P理論關于分銷渠道的四個基本點渠道長度渠道寬度渠道廣度渠道深...
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部分：認識渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃课?、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡天下的實操經歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場樣板化5、渠道價值化6、終端超級化第二部分：如何規(guī)...
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章營銷渠道建設、開發(fā)與拓展一、營銷渠道的現(xiàn)況與趨勢1、目前營銷渠道存在的10個主要問題2、營銷渠道發(fā)展的6大趨勢二、營銷渠道的規(guī)劃渠道規(guī)劃的5項基本原理影響渠道選擇的6大因素分銷渠道規(guī)劃的4個步驟渠道規(guī)劃的9大策略渠道選擇的6大模式案例：漢武酒業(yè)渠道規(guī)劃案案例：娃哈哈的網(wǎng)絡建設與整頓案例三、渠道開發(fā)流程設計市場調研市場細分目標市場市場定位目標客戶客戶拜訪客戶...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱第一章：鞋業(yè)品牌的營銷新理念1、行業(yè)的環(huán)境變化2、未來市場的動態(tài)發(fā)展3、行業(yè)的盈利點解析4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經營與模式5、鞋業(yè)品牌盈利新觀念第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會1、為什么要開招商會2、渠道商開發(fā)策略及渠道商審核3、最具有開發(fā)價值的10種渠道商4、常見的六種招商方式解析5、招商會的目的6、招商會的三大核心步驟7、招商會的流程與細節(jié)8、渠道...
