顧問式銷售課程體系
顧問式銷售及談判技巧（1天） 課時(shí)：6H
《顧問式銷售及談判技巧》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷技巧、營銷策略、營銷談判課程對象全體銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理課程形式專題訓(xùn)練/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論課程時(shí)間1天（不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營銷的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營銷現(xiàn)狀，介紹了大客戶營銷的多種方法和策略，設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針
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顧問式銷售及談判技巧 課時(shí)：6H
用結(jié)果說話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越《顧問式銷售及談判技巧》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷技巧、營銷策略、營銷談判培訓(xùn)對象企業(yè)銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時(shí)間1天/2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營銷的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營銷現(xiàn)
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《顧問式銷售—進(jìn)階式修煉六步曲》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售—進(jìn)階式修煉六步曲》課程背景：?客戶人物性格、心里分析能力不強(qiáng)；?不能從客戶組織架構(gòu)分析哪些是關(guān)鍵人物，那些是核心人物；?客戶的溝通技巧能力不強(qiáng)，不能通過溝通發(fā)現(xiàn)客戶的需求和難處――然后不能將證劵客戶的難處擴(kuò)大，引起對我們產(chǎn)品的需求――最后是不能有效提供產(chǎn)品解決方案幫客戶解決問題的方式，完成銷售推廣；?產(chǎn)品推廣方案的步驟不能有效制定；?不懂得銷售
講師：閆明在線咨詢下載需求表
部分:了解我們的客戶1、什么是大客戶2、大客戶的4大關(guān)鍵特征3、大客戶的生命周期4、大客戶銷售的特殊性5、大客戶銷售鏈第二部分:大客戶顧問式銷售技術(shù)1、大客戶市場開發(fā)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、對大客戶明確清晰的價(jià)值定位3、如何建立客戶關(guān)系及客戶關(guān)系的四種類型4、規(guī)模對大客戶需求的深刻影響5、不同行業(yè)大客戶對不同應(yīng)用方案的側(cè)重6、如何對大客戶進(jìn)行市場細(xì)分7、大
講師：江猛在線咨詢下載需求表
部分：顧問式銷售理念1.什么是顧問式銷售2.為何要開展顧問式銷售3.顧問式銷售顧問什么4.顧問式銷售如何開展5.從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式6.以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式7.以4C為核心的客戶導(dǎo)向型營銷模式8.營銷就是客戶價(jià)值，就是市場所向第二部分：如何快速建立客戶關(guān)系一、客戶關(guān)系的三大核心1.信任2.安心3.價(jià)值二、客戶關(guān)系的本質(zhì)是什么
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
2017年顧問式銷售的策略與技巧 課時(shí)：12H
【課程大綱】你好，先生，這是我行近新推出的電話銀行服務(wù)，在任何地方一個(gè)電話就可以解決余額查詢，交易查詢等，方便快捷，不需要到網(wǎng)點(diǎn)辦理你好，先生，我們貸款方便快捷，只需提供幾項(xiàng)資料，2天內(nèi)即可放款，不用請客吃飯送禮…以客戶為中心，轉(zhuǎn)換角色，從賣方思維到買方思維講：角色定位：從“賣方思維”走向“買方思維”一、以客戶為中心，轉(zhuǎn)換角色，從賣方思維到買方思維討論：請思
講師：沈丹陽在線咨詢下載需求表
前序：銷售人員的準(zhǔn)備工作：1、準(zhǔn)備A身體準(zhǔn)備；B精神準(zhǔn)備；C專業(yè)知識準(zhǔn)備；D非專業(yè)知識準(zhǔn)備；E對了解客戶的準(zhǔn)備。F銷售拜訪禮儀2、良好的心態(tài)A把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度；B長遠(yuǎn)的態(tài)度；C積極的態(tài)度；D感恩的心態(tài)；E學(xué)習(xí)的態(tài)度。F不愿意做銷售就是意味著自己不愿意過好生活部分、客戶開發(fā)-營銷顧問的準(zhǔn)備-客戶開發(fā)的渠道-客戶開拓的步驟-客戶開發(fā)的方法-大客戶個(gè)性化資料-
講師：江猛在線咨詢下載需求表
顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課程背景：銷售人員面對的挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無法獲得客戶承諾！82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化?。?6％的銷售人員提問不當(dāng)?。。?5的銷售人員講述過多，聆聽過少！??！99％的銷售人員在面談前沒有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。?！————以上來自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何快速獲得客戶的信任？如何有效縮短
講師：王雪在線咨詢下載需求表
電信客戶經(jīng)理顧問式銷售與客戶關(guān)系管理 課時(shí)：12H
電信客戶經(jīng)理顧問式銷售與客戶關(guān)系管理課程背景：未經(jīng)過訓(xùn)練的客戶經(jīng)理，他每天都在得罪電信的客戶未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器電信客戶經(jīng)理門店終端如何提升門店‘顧客體驗(yàn)互動(dòng)質(zhì)量’是銷售成交的關(guān)鍵如今電信客戶經(jīng)理商品已經(jīng)不是“穿衣保暖”功能訴求的年代，消費(fèi)者有了更多的選擇、更多的個(gè)性化需要、更多的判別標(biāo)準(zhǔn)
