市場營銷課程體系
成功領(lǐng)班的團(tuán)隊管理與激勵 課時：12H
一、成功領(lǐng)班的角色定位與認(rèn)知1、領(lǐng)班對于企業(yè)的功能角色2、領(lǐng)班對于團(tuán)隊的角色認(rèn)知3、領(lǐng)班對于部屬的角色認(rèn)知4、管理者角色平的衡把握5、.成功領(lǐng)班應(yīng)具備的素質(zhì)與心態(tài)二、導(dǎo)購隊伍的日常管理與構(gòu)建1、發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購隊伍中常見的問題2、分析你的團(tuán)隊存在的問題3、導(dǎo)購人員管理的誤區(qū)4、導(dǎo)購人員的日常管理框架5、導(dǎo)購人員的面試與甄選6、導(dǎo)購隊伍的合理構(gòu)建三、導(dǎo)購人員的輔導(dǎo)與訓(xùn)...
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銷售人員的自我管理與提升 課時：12H
模塊一、認(rèn)識你從事的事業(yè)模塊三、職業(yè)銷售管理一、客觀的了解銷售塑造銷售價值二、營銷與銷售的關(guān)系范疇說明與銷售發(fā)展三、你的銷售角色使命銷售人的定位與價值一、找準(zhǔn)你的定位二、建立你的銷售模式三、行銷2Q管理四、時間管理五、從目標(biāo)管理到先行管理-六、建立專業(yè)的客情關(guān)系七、做好客戶服務(wù)-永續(xù)經(jīng)營的法則模塊二、自我管理模塊四、提升與發(fā)展一、優(yōu)秀銷售人才的素質(zhì)模型二、心...
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銷售說服力提升訓(xùn)練 課時：12H
一、關(guān)于銷售說服力1.如何理解銷售與說服 2.客戶為什么要拒絕 3.銷售如何從拒絕開始 4.面對拒絕的積極處理 5．一眼看透你的客戶 二、理解銷售的真諦`1.銷售的平均法則2.銷售流程的實用意義3.銷售行為存在的意義4.至高境界：回歸人性5.銷售就是銷售自己嗎 三、用信念超越技巧`1.說服力的力源產(chǎn)生2.你在用什么工作著3.客戶相信之前你必須先相信4.你...
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有效客戶溝通與銷售跟進(jìn) 課時：12H
第一部分真正理解銷售這件事1.行銷模式分類與發(fā)展2．看清銷售的成功法則3.銷售過程中的銷售地位4.成功銷售人應(yīng)有的心態(tài)5.追求行銷的最高境界討論：你理解的銷售有什么不一樣？第二部分電話溝通與邀約技巧一、電話前的準(zhǔn)備1.資料與工具的準(zhǔn)備2.運用自我訓(xùn)練與啟發(fā)3．立下你愿追求的目標(biāo)4.電話營銷的十大信念游戲啟發(fā)：潛能的力量二、電話溝通的頂級秘訣1.客戶的環(huán)境在你...
