《銷售技巧》

銷售技巧【課程目標(biāo)】培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員將：掌握新客戶開(kāi)發(fā)的思路和方法，建立新客戶開(kāi)發(fā)工具；學(xué)習(xí)銷售流程，以流程為規(guī)范，有目標(biāo)、有步驟的進(jìn)行銷售洽談；能夠理解和接受不同風(fēng)格類型的客戶，理解不同類型客戶的關(guān)注點(diǎn)，嘗試適應(yīng)不同客戶的風(fēng)格；在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，能夠不斷認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，樹(shù)立進(jìn)一步發(fā)展的信心；【課程大綱】模塊一：認(rèn)識(shí)銷售破冰：成功銷售員三個(gè)要素挑戰(zhàn)自己...

 講師：于虹邑咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售技巧-介紹

大客戶銷售技巧【前言】在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：1、因?yàn)殇N售人員缺乏溝通談判技巧而白白錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)？2、因?yàn)槿狈φ勁械幕舅刭|(zhì)和技能，而讓自己處于談判的被動(dòng)地位？3、因?yàn)檎勁薪?jīng)驗(yàn)不足，而讓自己遭受冷落，以致該獲得的權(quán)利而沒(méi)有得到？4、談判缺乏雙贏意識(shí)，以致看似成功，實(shí)則失?。?客戶越來(lái)越難滿足，降價(jià)、促效的吸引力逐漸減弱。銷售代表迫于...

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精準(zhǔn)銷售，一擊即中   課時(shí)：6H

開(kāi)題銷售的自信銷售的開(kāi)放度我們到底在賣什么討論：要“端裝”還是要“放蕩”？第一模塊初見(jiàn)破冰一、建立連接1、首因效應(yīng)2、主動(dòng)相迎互動(dòng)：我的下巴在哪里？二、迎賓話術(shù)1、路人經(jīng)過(guò)怎么說(shuō)2、客戶進(jìn)店怎么說(shuō)三、當(dāng)客戶第一句話這樣說(shuō)時(shí)，銷售要如何建立連接1、我隨便看看2、我不想了解/我沒(méi)興趣3、我就是要那樣的，你們到底有沒(méi)有視頻：剛接觸客戶時(shí)，如何快速有效建立連接第二模...

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簽單手密集   課時(shí)：6H

第一：?快速充電1、?快速簽單基本法則2?、牢記在心的簽單秘訣3、營(yíng)造自己權(quán)威4?、合理計(jì)劃時(shí)間5、排解壓力第二：知己知彼--了解產(chǎn)品和目標(biāo)客戶2、尋找潛在客戶3、接近客戶，消除客戶的疑慮4、重點(diǎn)培育有望成交的客戶5、將拒絕轉(zhuǎn)化為接受7、完美:成交

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銷售業(yè)績(jī)倍增論   課時(shí)：12H

第一：提升終端業(yè)績(jī)的真正秘訣1、您為什么工資老拿那么少2、老板，您為什么總那么辛苦3、優(yōu)秀員工與普通員工的差距4、顧客為什么總不相信我們5、請(qǐng)問(wèn)，您懂什么叫營(yíng)銷嗎第三：實(shí)現(xiàn)與顧客良好溝通的實(shí)戰(zhàn)策略1、把話說(shuō)得讓顧客感覺(jué)舒服2、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)熟諳功夫在詩(shī)外3、提高語(yǔ)言說(shuō)服力的簡(jiǎn)單武器4、讓顧客自我說(shuō)服的絕妙溝通第四：建立關(guān)系:主動(dòng)接觸，贏在起點(diǎn)1、顧客類型--選對(duì)池...

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營(yíng)銷抗拒點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)解析   課時(shí)：24H

1、確定決策者：2、完全接受：3、確定顧客的抗拒點(diǎn)：4、辨別顧客的抗拒點(diǎn)是真是假：5、鎖定抗拒點(diǎn)：6、取得客戶的承諾：7、再次框定和確認(rèn)：8、以完全合理的解釋來(lái)解除這個(gè)抗拒點(diǎn)

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