大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售技能提升》 課時：12H
《獨孤九劍-大客戶銷售技能提升》【課程背景】大客戶營銷是一個企業(yè)營銷工作的重要一環(huán)，如何提高企業(yè)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和大客戶銷售技能對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。當下市場，經(jīng)濟面臨低迷和環(huán)境不確定的變化，市場競爭與客戶博弈進一步加劇。這個特殊的市場環(huán)境下，如何解讀大客戶的訴求，如何建立大客戶的市場開發(fā)與管理服務(wù)體系，如何打造產(chǎn)品與服務(wù)的競爭力，如何強化大客戶銷售的...
講師：張必成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理SPIN法則》 課時：6H
大客戶銷售管理SPIN法則主講：李聰【課程背景】大客戶是每家公司最重要的資產(chǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)20的客戶可以帶來公司80的業(yè)績。新興行業(yè)5的客戶就可以帶來90以上的業(yè)績。大客戶的銷售在任何組織都是至關(guān)重要的！您的大客戶經(jīng)理或者銷售團隊在大客戶銷售過程中是否存在以下問題：1、以傳統(tǒng)的銷售方式（普通客戶）來拜訪客戶。2、大客戶久攻不下，不知道問題出在哪里。3、產(chǎn)品質(zhì)量沒...
講師：李聰咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商大客戶開發(fā)與管理 課時：12H
經(jīng)銷商大客戶開發(fā)與管理課程大綱：第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展分析1、一、二線城市乘用車的發(fā)展對比。2、乘用車的發(fā)展看商用車發(fā)展的未來3、營銷理念的4P與4c的關(guān)系給我們帶來怎樣的市場觀念第二章節(jié):大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)?一、?對大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)認知?1、客戶VS?大客戶?2、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)?3、客戶關(guān)系的四個層次?4、客戶關(guān)系管理起源?5、現(xiàn)實生活中的客戶關(guān)系...
