經(jīng)銷商課程體系
傳統(tǒng)渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：1H
傳統(tǒng)渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理主講人/盛斌子老師●課程大綱第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開發(fā)屢不成功難題之二：開發(fā)成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)？2、面對(duì)...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程對(duì)象：全體營(yíng)銷人員課程簡(jiǎn)介：企業(yè)做大必須有渠道和經(jīng)銷商的支撐，形成廠商一體化的局面，打造強(qiáng)有力的營(yíng)銷體系，激法渠道及零售的活力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。企業(yè)做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開發(fā)困難重重...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)【課程背景】正如百度公司董事長(zhǎng)李彥宏所說：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在都面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊?！被ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的興起正以極大的影響力沖擊著傳統(tǒng)的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式。根據(jù)企業(yè)（包括家電、服裝、電子、箱包、建材等行業(yè)）的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明：31的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售（這是指直接在網(wǎng)上可以下單的，不包括在網(wǎng)上宣傳活動(dòng)），還有57的...
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經(jīng)銷商贏利模式 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商贏利模式【課程背景】?打造核心競(jìng)爭(zhēng)力：?中國(guó)于2011年正式成為世貿(mào)組織成員時(shí)，國(guó)人大呼：狼來了。?2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀(jì)錄——191億元。讓人們驚嘆于電商的影響力，改變了銷售格局。企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商唯一的辦法就是要幫經(jīng)銷商掙錢！在經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)營(yíng)難度增大的情況下，我們的終端，如何持續(xù)發(fā)展呢？只有增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠商的配合，改變經(jīng)...
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如何開拓與管理經(jīng)銷商 課時(shí)：6H
如何開拓與管理經(jīng)銷商--有效實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)高速成長(zhǎng)吳洪剛博士【課程背景】：開篇問題：為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總是做不大？開篇觀點(diǎn)：國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)的關(guān)鍵在于開拓與管理經(jīng)銷商！“為什么好的產(chǎn)品找不到買家？為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總是做不大？為什么經(jīng)銷商總是說價(jià)格太高？為什么越做不好的經(jīng)銷商越是抱怨？為什么經(jīng)銷商總是說我們產(chǎn)品線不全？為什么賣得好的經(jīng)銷商總是價(jià)格賣得不低的經(jīng)銷商？為什么區(qū)...
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構(gòu)建經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)能力 課時(shí)：12H
構(gòu)建經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)能力【課程介紹】：本課程主要目的是培養(yǎng)經(jīng)銷商的營(yíng)銷觀念與意識(shí)，結(jié)合中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)介紹經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)與建立和諧的廠商關(guān)系，以及如何構(gòu)建經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，其目的是讓經(jīng)銷商樹立區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，培訓(xùn)其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和發(fā)展壯大的動(dòng)力，同時(shí)，使經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)的重要性，掌握終端建設(shè)的基本策略與方法，組建好自己的團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)...
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一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：好觀念成就財(cái)源一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）小...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：核心之一——廠商合力塑造品牌一、廠商同心贏天下1、廠商關(guān)系的種種理解2、廠商是同一繩子上的螞蚱二、如何做到廠商共贏1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？2、大的合力：一心一體一方向3、廠商共贏的四個(gè)基礎(chǔ)4、瞎子點(diǎn)燈故事的啟示三、攜手共進(jìn)，品牌落地1、經(jīng)銷商要頂天（廠家）立地（終端）2、經(jīng)銷商的三級(jí)跳：夫妻店→批發(fā)商→品牌運(yùn)營(yíng)商3、樹品牌對(duì)于經(jīng)銷商的好處4、...
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章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)——競(jìng)爭(zhēng)激烈化——競(jìng)爭(zhēng)品牌化——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化——競(jìng)爭(zhēng)微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)——構(gòu)建價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——...
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章：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商組織管理的重要性1、小家電經(jīng)銷商功能及其重要性——中國(guó)小家電市場(chǎng)的特點(diǎn)決定其經(jīng)銷模式的多樣性——中國(guó)家電經(jīng)銷模式（總代理、多家總代理、大（?。﹨^(qū)代理、小區(qū)域代理等）——渠道競(jìng)爭(zhēng)力是小家電競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵2、小家電經(jīng)銷商成員及其功能——專業(yè)化分工、關(guān)聯(lián)效益、委托代理風(fēng)險(xiǎn)——主要功能（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌促銷、資金支持、客戶服務(wù)四大功能）3、小家電業(yè)基本經(jīng)銷...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：管大勢(shì)一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
章銷售運(yùn)營(yíng)管理解讀1.何謂銷售運(yùn)營(yíng)管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標(biāo)分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶運(yùn)營(yíng)管理篇2.來店/來電客戶管理2.1來店/來電客戶登記表管理2.2來店/來電客戶統(tǒng)計(jì)表管理3.意向客戶管理3.1意向客戶回訪管理3.2意向客戶倒三角形管理3.4意向客戶外促管理3.5意向客戶邀約管理4.休眠客戶管理4.1休眠客戶判斷...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
啟動(dòng)篇章何謂銷售管理啟動(dòng)篇章目標(biāo)：1、認(rèn)識(shí)銷售管理的重要性與收益2、了解提升銷售管理的角度和方向啟動(dòng)篇章要點(diǎn)：0.何謂銷售管理【案例分析】0.1銷售管理對(duì)銷售業(yè)績(jī)提升的作用0.2銷售管理的有效方法篇章客戶管理篇篇章目標(biāo)：1、銷售數(shù)據(jù)管理的方法，有效提升銷售量2、加強(qiáng)對(duì)客戶信息的分析與回訪，有效提升銷售量3、提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)介紹率篇章要點(diǎn)：1.意向客戶管理【...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃測(cè)試：區(qū)域市場(chǎng)渠道開發(fā)測(cè)試1.渠道定義及其相關(guān)概念-營(yíng)銷組合理論-渠道定義及其作用-渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度-渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略-不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式-不同生命...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
管理者的角色定位：一、管理就是決策：提高自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力；二、管理者的三大技能：1、外行可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行；2、人際溝通能力與性格關(guān)系不大；3、要比你的下屬有不同程度的“高瞻遠(yuǎn)矚”；三、管理者的角色定位：領(lǐng)導(dǎo)角色：1、領(lǐng)頭人：機(jī)構(gòu)的代言人；2、領(lǐng)導(dǎo)者：約束與鼓勵(lì)下屬；3、聯(lián)絡(luò)者：搞好與周邊的關(guān)系；信息角色：1、收集者；部門情況了如指掌；2、信息傳播者；3、信心通...
