經(jīng)銷商課程體系
《區(qū)域市場經(jīng)銷商開發(fā)與管理》適應對象：?廠家基層銷售人員、剛入職的銷售人員等培訓獲益：?了解經(jīng)銷商管理的相關概念；?掌握經(jīng)銷商開發(fā)的標準和流程；?掌握與經(jīng)銷商進行合作談判的話術；?掌握經(jīng)銷商拜訪的要點，提高拜訪效率；?掌握與經(jīng)銷商溝通的方法和內容，提升溝通效率。培訓背景：?在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？?在經(jīng)銷商面前，初出...
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《經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理》課程背景：企業(yè)面臨的常見問題◇經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？◇市場價格波動頻繁，導致經(jīng)銷商利潤下降，怎么辦？◇企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想！◇經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？◇經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦？◇經(jīng)銷商整體素質低，沒有漸進提升機制！◇廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么...
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經(jīng)銷商做強做大之路又名：經(jīng)銷商公司化管理、區(qū)域市場強勢品牌打造新世紀新機遇下的廠商共贏內容簡介：許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。未來渠道壓縮必然導致經(jīng)銷商快速分化：大經(jīng)銷商呈現(xiàn)結構型增長，中小經(jīng)銷商聚焦專業(yè)渠道，服務型經(jīng)銷商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡和資源薄弱的經(jīng)銷商將被洗牌出局。經(jīng)銷商是廠家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級的關鍵。激進...
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《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課時：12H
《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》（標準版：12課時）【課程背景】面對競爭激烈的區(qū)域市場，你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)...
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課程大綱：（2天共14小時）第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭...
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馬堅行：打造經(jīng)銷商核心競爭力 課時：12H
★馬堅行：打造經(jīng)銷商核心競爭力一、直面挑戰(zhàn)：“一流的產(chǎn)品”加“二流的經(jīng)銷商”等于“二流的市場”，“二流的產(chǎn)品”加“一流的經(jīng)銷商”等于“一流的市場”。經(jīng)銷商隊伍的競爭力很大程度上決定了我們品牌在市場的競爭力。擁有一支高素質的經(jīng)銷商隊伍是每個品牌的愿望。經(jīng)銷商大多已經(jīng)經(jīng)過了草創(chuàng)階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團隊松散、推廣不力等等問題，跟不上廠家前進的腳步。...
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經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng)?? 課時：12H
課程大綱：（2天共13小時）單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂睢、軈f(xié)調?、菰u估⑥調整（本講亮點：讓學員對經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點優(yōu)質經(jīng)銷商的...
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單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？●案...
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市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：1H
課程大綱： 單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你有以下三大難題嗎？ 難題一：“市場開發(fā)屢不成功” 難題二：“開發(fā)成功沒有銷量” 難題三：“有銷量卻沒有利潤” 國內80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？ 二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？ 1、學會SWOT分析?！ ?、領會公司的渠道戰(zhàn)略。 3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法?！ ?..
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單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱” 一、廠商共心方可贏天下： 1、廠商雙贏的種種理解 2、結婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調沖突） 二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析 1、老陳釣魚故事的啟示 2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界 三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？ 1、我不做“獵人”吃什么？ 2...
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經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng) 課時：1H
單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂睢、軈f(xié)調?、菰u估⑥調整（本講亮點：讓學員對經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點優(yōu)質經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品二流的經(jīng)銷...
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市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理章門店選址、建店及開店寶典導入：門店選址的困惑？----選址憑感覺，沒有科學依據(jù)，風險非常大----成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗----缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時大難題一、選址前期調研和市場研究1、顧客滿意度研究2、購買行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評價4、商圈、街區(qū)、購買力研究5、社區(qū)分類研究二、核心商圈店選址重要...
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章、區(qū)域管理的價值體系一、達成怎樣的具體經(jīng)營目標包括財務及非財務目標.二、什么是區(qū)域經(jīng)理營銷策略？三、制定區(qū)域管理策略的順序四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內容1、認識市場2、認識對手3、認識經(jīng)銷商4、認識自己5、擴張戰(zhàn)略思路6、區(qū)域管理的關鍵要素第二章、渠道市場開拓篇一、市場開拓的方法1、試點法2、樣板市場法 ３、梯度開發(fā)法４、全面開花新市場...
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章、區(qū)域管理的價值體系一、達成怎樣的具體經(jīng)營目標包括財務及非財務目標.二、什么是區(qū)域經(jīng)理營銷策略？三、制定區(qū)域管理策略的順序四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內容1、認識市場2、認識對手3、認識經(jīng)銷商4、認識自己5、擴張戰(zhàn)略思路6、區(qū)域管理的關鍵要素第二章、渠道市場開拓篇一、市場開拓的方法1、試點法2、樣板市場法 ?。?、梯度開發(fā)法４、全面開花新市場...
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【課程內容】章門店選址、建店及開店寶典導入：門店選址的困惑？sup2;選址憑感覺，沒有科學依據(jù)，風險非常大sup2;成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗sup2;缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時大難題一、選址前期調研和市場研究1、顧客滿意度研究2、購買行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評價4、商圈、街區(qū)、購買力研究5、社區(qū)分類研究二、核心商圈店選址重要因...
