顧問式銷售課程體系
顧問式銷售技巧【課程背景】在實戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：一、你不斷地向客戶表達你有多么喜歡他，客戶卻認為你在浪費他的時間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；二、當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價格是否比對手更低三、你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見；四、客戶的真正需求到底
講師：呂江在線咨詢下載需求表
《酒店顧問式銷售技能》 課時：6H
《酒店顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒店顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：酒店營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：1天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的需求，增加客戶的體
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售與商務(wù)談判》 課時：12H
《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：營銷人員教學(xué)時長：兩天課程收益：一、理論知識與工具使用自我管理類工具使用①制定計劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標(biāo)管理：MBO（ManagementByObjectives）市場調(diào)研與開發(fā)：①STP市場分析、②如何進行SWOT③分析魚刺骨工
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售技能》 課時：12H
《顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：1-2天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一步提
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》 課時：3H
《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：大客戶營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：半天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
“新時代·新營銷”系列課程之《顧問式銷售技能創(chuàng)新》課程介紹【課程背景】社會經(jīng)濟發(fā)展、生產(chǎn)力的提升，產(chǎn)品日趨豐富，市場力量發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，由過去的賣方市場變?yōu)橘I房市場，競爭日趨激烈，企業(yè)普遍感受壓力劇增。消費者受教育程度普遍提高，消費更趨于理性，呈現(xiàn)多元化、個性化趨勢。以說服、推銷產(chǎn)品的銷售方式難以打動消費者的心。銷售人員要以產(chǎn)品為中心向以消費者為中心轉(zhuǎn)變，要充當(dāng)
講師：關(guān)志坤在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技能 課時：6H
《顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6小時（1天）課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
開場：1.自我介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員焦點問題收集（要求每個學(xué)員提交問題，穿插課程中進行講解）4.哲理故事開篇講：銷售新理念與積極的銷售心態(tài)測試：講師自創(chuàng)設(shè)計的《銷售勝任力測試》，對標(biāo)找差距1.銷售的價值及其意義2.顧客讓渡價值的銷售原理3.銷售人員的角色認知與自我定位4.優(yōu)秀銷售人員典型特征5.銷售人員成長階段分析6.銷售人員的積
講師：余尚祥在線咨詢下載需求表
一、什么是顧問式銷售二、營銷實戰(zhàn)中的魅力溝通技巧三、如何快速高效開發(fā)新客戶四、了解客戶需求五、提出解決方案,取得雙贏結(jié)局六、理財規(guī)劃簡介七、銀行銷售案例分析與實戰(zhàn)演練
講師：張杰在線咨詢下載需求表
一、集團客戶營銷概述1.通信行業(yè)集團客戶的類型、特點及其演變歷程2.中國移動鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團的現(xiàn)狀及競爭分析3.全業(yè)務(wù)條件下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團市場營銷模式選擇4.集團客戶經(jīng)理職責(zé)與角色轉(zhuǎn)變二、集團客戶拓展與管理1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團的拓展及應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素2.如何管理集團客戶的期望值3.整合資源，開展以客戶感知為關(guān)注點的服務(wù)策略4.客戶關(guān)系管理案例分析三、客戶需求分析與營銷方案策劃1
講師：余尚祥在線咨詢下載需求表
講：行業(yè)演變-新格局-新趨勢-新機會問題引入：作為運營商業(yè)務(wù)代理合作伙伴員工，請簡述3G牌照發(fā)放后您所感受到的新變化？談?wù)勀鷮ξ磥淼陌l(fā)展看法？1.重組與三網(wǎng)融合下通信市場的新變化-深度整合，31新格局，面對4G，誰主沉?。?行業(yè)整合，通信市場需求變化新特點-（新增0R存量）→看運營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型2.全業(yè)務(wù)競爭時代，我們業(yè)務(wù)代理商如何轉(zhuǎn)型？-全業(yè)務(wù)背景下，我們代理
講師：余尚祥在線咨詢下載需求表
《絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍》 課時：12H
《絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍》（標(biāo)準版：12課時）【課程背景】每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。顧問式銷售是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關(guān)注點，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務(wù)?？蛻艚?jīng)理通過邏輯驅(qū)動，情感驅(qū)動與利益驅(qū)動，使客戶對產(chǎn)品和服務(wù)做出
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》 課時：12H
《顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》【參加對象】一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)以及想提升銷售能力的人【授課方式】講師講授+互動分享+頭腦風(fēng)暴+講師點評【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、實操性強【課程時長】2天【課程大綱】第一部分：概要一、面對面銷售過程中，客戶在思考什么1、你是誰2、你要跟我談什么3、你談的事情對我有什么好處4、如何證明你講的是事實5、為什么我要
講師：林江武在線咨詢下載需求表
《運用顧問式銷售，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升》 課時：12H
運用顧問式銷售，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】：如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道?！?/p>
講師：廖衍明在線咨詢下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時：12H
《SPIN—顧問式銷售技巧》(標(biāo)準版：12課時)【課程特點】1、“SPIN@銷售技巧”課程，是基于實際的銷售研究，甚至于實地拜訪，并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論。2、“SPIN@銷售技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，亦說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異，研究出來的針對大額銷售更有效果。3、“SPIN@銷售技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰
