經(jīng)銷商課程體系
課程大綱章節(jié)：創(chuàng)新改變-----不創(chuàng)新，不改變，只有思路一條。1．市場環(huán)境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過去的行為習(xí)慣。2.看視頻：“改變很痛苦，不改變，只能等死”3.提升業(yè)績的三個“率”4.提高業(yè)績的定律“量大”，哪些方式可以讓量變大？5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)7.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素:一定要的決心，不找借口;專注，排除干擾...
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章節(jié)：“想大“才能做大 1．加盟商做大做強(qiáng)的根源：擴(kuò)大夢想 2．一切的問題只有一個問題：思維局限 3．思路決定出路觀念決定成敗格局決定結(jié)局 4.成功快的方法：學(xué)會復(fù)制 5.經(jīng)銷商成功心態(tài)：徹底貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念不要自作聰明 第二章節(jié)：大量復(fù)制 1．“量大”是一切行業(yè)，一切人致富的關(guān)鍵！ 2．店越大越多，進(jìn)店率就越高；相應(yīng)地成交率也就越...
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上篇：依托巨人，成就夢想講：經(jīng)營理念和心態(tài)㈠樹立品牌經(jīng)營的目標(biāo)⒈品牌經(jīng)營的內(nèi)涵⒉品牌經(jīng)營的目的⒊品牌經(jīng)營的基本方法⒋塑造品牌經(jīng)營的關(guān)鍵㈡樹立廠商雙贏的理念⒈產(chǎn)品經(jīng)銷的誤區(qū)⒉卓越的經(jīng)營理念㈢調(diào)整渠道拓展策略⒈有效的渠道拓展策略⒉與廠家合作的大忌㈣經(jīng)營出自己的特色第二講：選擇合作伙伴（協(xié)助廠家樹立良好的廠家形象）㈠選擇合作伙伴應(yīng)審慎考慮的兩大問題㈡選擇合作伙伴應(yīng)...
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認(rèn)同融入1．經(jīng)銷商與廠家合作的基礎(chǔ):認(rèn)同和信賴2.快速做好的關(guān)鍵:融入公司文化,與公司共成長3．眾多經(jīng)銷商做不好做不大的根源:格局太小眼前利益4.經(jīng)銷商成功的秘訣：專注忠誠貫徹服從5.忠誠公司,忠誠品牌,忠誠既是人品亦是成功的特質(zhì)第二章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．經(jīng)銷商成功的秘訣：自己不斷地學(xué)習(xí)和改變！2．一切的問題只有一個問題：學(xué)習(xí)不夠3．經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的秘訣：成功復(fù)...
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經(jīng)銷商——心態(tài)培訓(xùn)章節(jié)：“想大“才能做大1．加盟商做大做強(qiáng)的根源：擴(kuò)大夢想2．一切的問題只有一個問題：思維局限3．思路決定出路觀念決定成敗格局決定結(jié)局4.成功快的方法：學(xué)會復(fù)制5.經(jīng)銷商成功心態(tài)：徹底貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念不要自作聰明第二章節(jié)：大量復(fù)制1．“量大”是一切行業(yè)，一切人致富的關(guān)鍵！2．店越大越多，進(jìn)店率就越高；相應(yīng)地成交率也就越高！3．店面越大，...
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理(一天) 課時：6H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》【背景資料】現(xiàn)階段，中國的經(jīng)銷商最難管理！在大流通、大網(wǎng)絡(luò)未形成的情況下，生產(chǎn)性企業(yè)必須要面對還處在初級階段的不成熟的中國市場，在這個市場中，由成千上萬個各自為政的、惟利是圖的、輻射區(qū)域不大的、實力懸殊相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商扮演著重要的角色。在整個銷售渠道的鏈條中，對經(jīng)銷商的有效管理，將是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵所在。誰擁有了經(jīng)銷商，誰將擁有未來的市場。...
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掌握分銷主動權(quán)-如何有效輔導(dǎo)和激勵經(jīng)銷商課程收益◆掌握發(fā)展經(jīng)銷商關(guān)系的關(guān)鍵能力◆掌握線上線下銷售時代渠道新思維◆掌握發(fā)展經(jīng)銷商的價值評價成功要素◆掌握有效激勵經(jīng)銷商的積極性，提高經(jīng)銷商的忠誠度◆掌握如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營銷計劃◆掌握通過經(jīng)銷商管理和經(jīng)銷商激勵提升來提高營銷業(yè)績第一單元：線上線下銷售時代渠道新思維1.新分銷時代渠道分銷的特點(diǎn)2.新分銷時代渠道分...
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
有米之炊—商品管理技能訓(xùn)練課程背景：貨品管理在零售企業(yè)的整個運(yùn)作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)貨及有效的控制庫存，將會影響企業(yè)的競爭力、給企業(yè)帶來巨大損失。合理的訂貨設(shè)計從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標(biāo)，并最終從事實上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷售預(yù)測指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走...
講師：謝晗苑在線咨詢下載需求表
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理 課時：12H
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理課程背景：渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來自超級終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價值與出路。留給中間商的利潤空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢，建立企業(yè)的渠道競爭力呢？這些對廠商的協(xié)同發(fā)展都越來越重要了！課程目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略和有效實施營銷戰(zhàn)略...
講師：彭江根在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 課時：12H
★劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升一、課程背景：傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營成本越來越高，傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店合理利潤，作為區(qū)域銷售經(jīng)理的你，是否遇到以下7大難題呢？我們?nèi)绾慰焖賻椭?jīng)銷商突破經(jīng)營瓶頸，使門店持續(xù)贏利？中國經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實戰(zhàn)專家劉曉亮老師首次公開電商時代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！一定幫到你，千萬別錯過！問題1：經(jīng)銷...
講師：劉曉亮在線咨詢下載需求表
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
★劉曉亮：市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心...
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★劉曉亮：經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營團(tuán)隊【課程背景】：這5年來，集德能咨詢的顧問團(tuán)隊深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡單有效的持續(xù)增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長：第一步：代理一個好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨(dú)特的贏利模式。第二步：做好團(tuán)隊建...
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、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問題】經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)歷史帶給商人的反思；1、中國四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來【互動】你的問題與困惑？現(xiàn)場解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認(rèn)知【解決的核心問題】經(jīng)銷商的價值鏈在那；經(jīng)銷商的管理如何轉(zhuǎn)換；1．從經(jīng)營者到管理者的角色轉(zhuǎn)換2．從執(zhí)行到管...
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部分：觀念梳理——經(jīng)銷商洗腦：經(jīng)銷商明天的早餐在哪里（7.5小時）單元：經(jīng)銷商的抱怨出的牛馬力，掙的分分錢，連搬運(yùn)工都不如；廠家“遍地開花”“中途換馬”“背信棄義”；越來越多廠家直營了，怎么辦？超市逼的經(jīng)銷商走投無路，做又做不了，避又避不開，怎么辦？第二單元：經(jīng)銷商日子才不好過的原因：市場環(huán)境變化與經(jīng)銷商固步自封產(chǎn)生矛盾廠家需求正在變化；終端網(wǎng)絡(luò)已成廠商關(guān)注...
講師：魏慶在線咨詢下載需求表
部分：與經(jīng)銷商共贏的戰(zhàn)略研討一、品牌經(jīng)營的市場前景二、代理商經(jīng)營觀念不成熟對經(jīng)營的影響三、實施經(jīng)營的成功要素第二部分：經(jīng)銷商營銷觀念與思路12大創(chuàng)新一、由坐商向行商轉(zhuǎn)變二、由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變?nèi)?、由?jīng)營向精營轉(zhuǎn)變四、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變五、由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變六、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變七、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變八、從做硬終端意識的向做軟終端意識...
