擅長領域：
經銷商課程體系
市場拓展與品牌建設——經銷商管理業(yè)績提升 課時：3H
市場拓展與品牌建設——經銷商管理業(yè)績提升課程大綱旨在幫助經銷商提高銷售業(yè)績，優(yōu)化管理流程，以及增強市場競爭力：第一部分：經銷商管理基礎1.經銷商角色與功能·經銷商在銷售鏈中的作用·經銷商與制造商、零售商的關系2.市場分析與定位·目標市場分析·競爭對手分析·經銷商自身定位策略3.產品知識與管理·產品線管理·庫存控制與物流管理·產品生命周期管理第二部分：銷售業(yè)績...
講師：蔡云闖咨詢電話：010-82593357下載需求表
互聯網時代的經銷商開發(fā)與管理 課時：6H
第一部分：經銷商的精準開發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經銷商？1．經銷商選擇的關鍵要素2.經銷商選擇的標準二、為什么總缺想要的經銷商？1．選擇經銷商太浮躁2．沒有標準3．缺乏管理與服務,三、經銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經銷商就是占山頭。3．開市場就是找大戶。四、經銷商開發(fā)前的準備1.市場背景的了解2.區(qū)域市場的規(guī)劃3.公司獨特優(yōu)勢的提煉4.認...
