工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)—諸強(qiáng)華老師課程銷(xiāo)售指引   課時(shí)：6H

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)—諸強(qiáng)華老師課程銷(xiāo)售指引【課程大綱】一、什么是工業(yè)品什么是快消品工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)或事業(yè)單位所購(gòu)買(mǎi)，用于生產(chǎn)、銷(xiāo)售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱，根據(jù)產(chǎn)品在生產(chǎn)中的不同用途細(xì)分為原材料、設(shè)備、組裝件、零部件、消耗補(bǔ)給品和服務(wù)六種。快速消費(fèi)品是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。如：食品飲料、家電手機(jī)等大部分超市都能買(mǎi)到的。二、

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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略與項(xiàng)目管理

單元重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維（上）1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征◇小組討論：工業(yè)品分銷(xiāo)與消費(fèi)品分銷(xiāo)的差異及其特點(diǎn)。2.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論”①影響力：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)②第二影響力：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)◇案例分享：展示價(jià)值、關(guān)注價(jià)值、塑造價(jià)值③第三影響力：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)④第四影響力：技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)第二單元重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維（下）1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵2．建立信任的六個(gè)步驟3．工業(yè)品營(yíng)

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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo): 跨部門(mén)協(xié)作與服務(wù)

單元工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的定義2.售前、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部及營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系3.市場(chǎng)總監(jiān)與銷(xiāo)售總監(jiān)的關(guān)系定位4.市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部協(xié)作問(wèn)題的十大分歧第二單元團(tuán)隊(duì)合作精神◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門(mén)秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作◇團(tuán)隊(duì)游戲：齊眉棍1.學(xué)習(xí)狼的團(tuán)隊(duì)精神2.團(tuán)隊(duì)的概念、構(gòu)成要素3.團(tuán)隊(duì)與群體的差別4.團(tuán)隊(duì)精神的6種表現(xiàn)◇案例分享：唐僧與如來(lái)對(duì)話第三單元跨部門(mén)溝

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