怎么看待賣場費用高？    350

KA賣場問題研究者 黃靜隨便抓一個供應商問：你覺得賣場收的費用高嗎？十個有十一個會告訴你，“賣場收費高！很高！越來越高！”賣場要收費，賣場收費一年比一年多，費用名頭一年比一年復雜，這確實是不爭的現(xiàn)實。

 作者：黃靜 詳情

賣梳齒給和尚的啟發(fā)    613

思路=出路（從不同角度看產品給顧客帶來價值）從不同角度看產品給顧客帶來價值有一個營銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。第一個人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳

 作者：何小勇 詳情

大客戶銷售經(jīng)理商務談判    367

大客戶銷售經(jīng)理商務談判目標:增強客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！

 作者：何建華 詳情

成就行業(yè)冠軍    330

俗話說：“不想當元帥的士兵就不是好士兵”。同樣，不想做行業(yè)冠軍的企業(yè)家就不是好的企業(yè)家。本人相信，在座的企業(yè)家朋友之所以創(chuàng)業(yè)，之所以正走在將企業(yè)做大、做強、做久的路上，一定是因為你心懷宏大夢想，那就是

 作者：王晨光 詳情

從應用到營銷    350

　這是一個使用與使用對決的年代。不論多牛的公司，若是沒有找到一個用戶“用得著”的切入點，那么，這個公司與用戶的間隔，遲早會越來越遠?！　∽龅竭@一點，盡管難之又難，但許多公司發(fā)現(xiàn)：即使其使用程序得到用戶

 作者：何茂春 詳情

分銷問題是團隊真正問題的偏離    499

從考爾曼的觀點來看，分銷問題是對麥克托什團隊真正問題的偏離。研究與開發(fā) 已停止，而且沒有生產足夠的軟件。市場營銷也已停止；價格跌落而且邊際利潤下降。雖然1984年的第 4季度銷售創(chuàng)下紀錄，但蘋果已領先

 作者：李禹成 詳情

市場流通的方法    296

當然在這個階段上，人們一般考慮的是怎樣讓國有股、法人股以對市場影響較小的方式流通起來，還沒有明確涉及A股的含權及對流通股股東的補償，這后來被認為是股權分置的核心問題。這其實也是不能苛求的，因為國有股、

 作者：唐淵 詳情

“什么年齡的人”適合做銷售    134

作者:來源:《820思想》時間:2008-05-1111:35:29瀏覽次數(shù):1233我們在很早以前就已經(jīng)明白了，不是所有的人都適合做銷售，銷售人員必須具有一些基礎的特質，這些特質有些與個人的天賦、個

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內控使得子公司帶著智能的鐐銬跳舞    538

我們探討一個熱話題---內控。簡單地來說呢，內控是西方發(fā)明的一套做法，它區(qū)別與外部政府，金融市場，媒體，消費者對企業(yè)的外部控制。追求的是企業(yè)自身在運營過程中形成一個內生的監(jiān)督，制衡，糾錯，反舞弊的運作

 作者：白萬綱 詳情

營銷的急功近利與傳播的忘我脫俗    258

從平臺到產品，從有形商品到無形服務，自定義設置越來越成為主流，家宴的食品更多地是半成品需要加工的，玩具之類的都講究DIY，甚至旅游都講究自駕。比如釣魚和采摘，其單價就遠比從集市或者超市里邊購買的價格高

 作者：賈春寶 詳情

世界杯瘋狂84年營銷探秘    285

雖然有罷工事件，巴西世界杯還是有驚無險如火如荼地拉開了戰(zhàn)幕。我們在興奮與不安中迎來了荷蘭隊酣暢淋漓的復仇，等到了法國隊小心翼翼的復興，看到了梅西領隊阿根廷的王者氣勢。世界杯給全世界足球工作者、足球迷

 作者：劉泳華 詳情

需求空白點成就大單品    271

中國企業(yè)的崛起，是典型的依靠品類崛起為基本特征。那么，這個品類崛起，來自于哪里呢？來自于發(fā)現(xiàn)消費需求的空白點。 一個需求空白點，可以創(chuàng)造一個大單品家電、飲料、休閑食品、電腦、保健品、服裝、牛奶等中國眾

 作者：沈志勇 詳情

這是一個羊毛出在豬身上，讓狗買單的時    375

柯達已葬送，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼都在排隊等候檔期。國美最鼎盛，這個家電巨頭的日子將越來越艱難，京東商城明目張膽地開始打劫！國美醒來的速度太慢、太慢，等它睜開眼睛，倉庫里，剩下一地的悲傷?！　√K

 作者：肖震 詳情

從謊言看女性營銷心理    418

有好事者做了一個調查，問女人說的話中最可能是謊言的是那一句？在幾十句常用語中，大多數(shù)男人選了今天我就減肥！大多數(shù)女人選了只要你說出實情，我就原諒你！ 在針對男人的調查中，男女都選擇了我真的愛你這句話，

 作者：雷永軍 詳情

聽老板的話，阻礙營銷人員職業(yè)的發(fā)展真    343

前幾日在雜志上看到一位營銷大師的撰文：是分析一些營銷人員職業(yè)生涯發(fā)展不佳的問題。大師分析其原因主要為營銷人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃所致，沒有目標和方向自然也就沒有逐級而上的具體步驟，從而阻礙了營銷人員的職業(yè)

 作者：潘文富 詳情

《舌尖2》對于食品O2O是個大契機    288

甜黨和咸黨正在為著捍衛(wèi)正宗豆花的口味而發(fā)起文斗；而關于唾液腺與淚腺究竟哪一部分更應該受到尊重的辯論也在微博上展開。不管你愛咸還是愛甜，不論你是心滿意足還是大失所望，第二季《舌尖上的中國》終究完勝。在此

 作者：慕容小散 詳情

5毛錢逼死銷量英雄    399

一家痛下決心要實現(xiàn)產品升級的企業(yè)，卻因為無法忍痛而喪失機遇期，最終，以市場細分才有活路之名，繼續(xù)固守低端。　　高飛怎么也沒想到，自己會被火線開除，而且罪名竟然是挪用費用。　　高飛是公司的大區(qū)級業(yè)績英雄

 作者：段文智 詳情

做好微信營銷最關鍵的六句話    310

馬化騰曾說希望微信搭建一個平臺，只制定最基本的規(guī)則，然后就會有意想不到的創(chuàng)新涌現(xiàn)。確實微信生而開放。目前，微信已有2.719億合并月活躍帳戶。而圍繞著微信營銷也愈發(fā)熱鬧，各種案例、模式滿天飛，那么微信

 作者：穆峰 詳情

讓消費者不再心疼被浪費掉的10%    238

現(xiàn)在都2014年了，番茄醬仍然逃不出瓶子的掌心。逃脫不了這個命運的，還有蛋黃醬、是拉差辣椒醬（srirachasauce）、牙膏、潤膚霜，以及全部其他因為黏糊狀而被困在容器底部的好東西。單單在調味醬這

 作者：任立殿 詳情

怎樣做好CEO營銷    269

Domo依然是一家新創(chuàng)公司的老板，因此他很容易從第一線找到像凱特一樣的關鍵職員。即使當該公司成為規(guī)模達數(shù)十億美元的企業(yè)時，他依然會想與她這樣的人保持聯(lián)系。從某種程度上說，所有大公司首席執(zhí)行官都生活在象

 作者：肖震 詳情

怎樣避免大數(shù)據(jù)的誤區(qū)？    279

網(wǎng)上有個段子說今天在公車上聽后排一個女數(shù)據(jù)分析師打電話給朋友，說她如何抓取某社交網(wǎng)站數(shù)據(jù)、利用分析手段發(fā)現(xiàn)老公有小三，最終捉奸在床。全車在晚高峰的此時，后門開了居然沒有1個人下車......移動互聯(lián)網(wǎng)

 作者：肖震 詳情

如何利用大數(shù)據(jù)做精準營銷？    338

在美國的一個父親，某天發(fā)現(xiàn)自己17歲的女兒竟然收到了來自零售商店Target的嬰兒用品優(yōu)惠券，盛怒之下向商店投訴。一個月后，商店收到了這位父親尷尬的道歉電話，稱商店并非誤發(fā)了優(yōu)惠券，自己的女兒確實懷孕

 作者：肖震 詳情

太多自以為完美的產品根本賣不出去    250

中國是否等于山寨？等于廉價加工廠？我覺得不是的。我看到了許多默默無聞的創(chuàng)業(yè)者，他們不甘于模仿外國成功的產品，他們希望自己能夠創(chuàng)新，讓外國人去山寨。他們想試圖證明中國人也有創(chuàng)新能力。在喬布斯的傳奇流行的

 作者：肖震 詳情

伶牙俐齒的人搞不了大買賣    278

伶牙俐齒的人搞不了大買賣。只有很大氣的人，內心很充實很清晰，大氣中也不失精明，這樣的人才能做大買賣。 伶牙俐齒的人往往有這樣的口頭禪：我照顧你了，優(yōu)惠你了，我們賠本了，不掙錢。這些話最能丟客戶。你們賠

 作者：孫大午 詳情

巧用模型拿大單    315

常言道，知彼知己百戰(zhàn)不殆。然而，在了解彼此、尋找商業(yè)邏輯之前，銷售人員卻常常自我誤導：一是不考慮人，只考慮產品、方案、價格等硬性指標，認為只要東西好，客戶就一定會買；二是認為關系是最重要的因素，銷售過

 作者：高揚 詳情