黃嵐 老師
- 所在地區(qū): 上海
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PET果汁飲料市場(chǎng)是規(guī)模比較大的市場(chǎng),且預(yù)計(jì)在未來一段時(shí)期還會(huì)保持比較高的增長率,目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,幾大廠商占領(lǐng)了絕大部分市場(chǎng),并有相當(dāng)高的毛利,新的更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)加入競(jìng)爭(zhēng),如可口可樂、娃哈哈等,預(yù)計(jì)將會(huì)像其他軟飲料市場(chǎng)一樣會(huì)進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和利潤滑坡的狀況。中小飲料企業(yè)雖然有一些資源可以利用,但...
吳金河 272查看全文
商品銷售管理分析 最近幾年,隨著國內(nèi)零售業(yè)的迅猛發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,傳統(tǒng)百貨店為主零售商業(yè)格局被漸漸打亂,新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。這些不同類型業(yè)態(tài)的發(fā)展使競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,新興的連鎖店和平價(jià)超市已經(jīng)成為人們的主要銷費(fèi)場(chǎng)所;而且新興商業(yè)形態(tài)的發(fā)展,也使市場(chǎng)劃分越來越細(xì),商業(yè)格局日漸完備合理,由此也推動(dòng)...
吳金河 287查看全文
消費(fèi)者分析 在價(jià)值轉(zhuǎn)移的第二階段之價(jià)值穩(wěn)定后期的品牌主題,顧客的消費(fèi)行為揭示了那些信息――使我們得以了解價(jià)值如何開始轉(zhuǎn)移?任何形式的品牌策略都是建立在一整套關(guān)于消費(fèi)者和策略經(jīng)濟(jì)性的基本假設(shè)基礎(chǔ)上的。這里不考慮經(jīng)濟(jì)性的假設(shè),而有關(guān)消費(fèi)者的問題將有助于我們?cè)谶M(jìn)行品牌策略抉擇時(shí)找出最重要的組成元素?! ?..
吳金河 198查看全文
卷煙市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng),雖然國家實(shí)行專營專賣的政策,但在中國加入WTO以后,煙草市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,某煙草,作為一個(gè)地方煙草品牌,怎樣去適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則去傳播自己樹立品牌形象,保持消費(fèi)者忠誠度提升市場(chǎng)份額,已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。對(duì)卷煙市場(chǎng)的策略性思考 ?。ㄒ唬┲袊尤搿笆澜缳Q(mào)易組織”后,國內(nèi)卷煙市...
吳金河 126查看全文
青啤渴望勝利在啤酒業(yè)來說,由于啤酒明顯的地域性,消費(fèi)者的忠誠度是一種無形的保護(hù),一種無形的壁壘,是一種最強(qiáng)大的防護(hù)力量。在濟(jì)南這種現(xiàn)象尤為明顯,所以強(qiáng)大的青啤不再強(qiáng)大,弱小的濟(jì)啤變得不再弱小,形勢(shì)互換。濟(jì)南是青啤心中無言的痛。青啤和濟(jì)啤雖是同省兄弟但青啤三戰(zhàn)失利(請(qǐng)見《六年之癢:青啤失意濟(jì)南》和《品...
吳金河 322查看全文
專賣店作為一種強(qiáng)大的通路終端形式,由于其在廠家品牌傳播、通路建設(shè)、銷售控制、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優(yōu)勢(shì),日益受到廠家的重視,而且這種終端形式應(yīng)用行業(yè)范圍越來越廣,尤其近來在建材、太陽能等行業(yè)十分流行,廠商為確保銷售量使商品順暢流通而大建專賣店。然而,目前許多廠商的專賣店卻無法發(fā)揮原...
吳金河 237查看全文
貨物運(yùn)輸在企業(yè)的分銷系統(tǒng)中一直占有重要地位,是保證企業(yè)商品銷售暢通的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)的一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在物流外包已經(jīng)成為趨勢(shì)的今天,企業(yè)應(yīng)制訂科學(xué)合理、嚴(yán)謹(jǐn)高效的商品運(yùn)輸管理體系,在總部設(shè)立專門的物流管理部來負(fù)責(zé)理順發(fā)貨程序,對(duì)各承運(yùn)商進(jìn)行統(tǒng)一的管理,明確各方責(zé)權(quán)利,減少中間環(huán)節(jié)糾紛與磨擦,保證貨物準(zhǔn)...
吳金河 293查看全文
中國的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)周期比其他市場(chǎng)進(jìn)退的更快也更激烈。變化是中國的一種特質(zhì),品牌生存的環(huán)境正劇烈的變化,平均6個(gè)月時(shí)間,就可以讓競(jìng)爭(zhēng)品牌復(fù)制任何新產(chǎn)品,以美國市場(chǎng)為例,一般耐用品的滲透期是15年,在中國僅為5年。競(jìng)爭(zhēng)并不是成功的關(guān)鍵, 競(jìng)爭(zhēng)只是最基本的生存要求的一部分,成功需要超越競(jìng)爭(zhēng)的品牌價(jià)值,實(shí)現(xiàn)價(jià)值...
吳金河 199查看全文
邁克波特認(rèn)為最好的戰(zhàn)場(chǎng)是那些競(jìng)爭(zhēng)者尚未準(zhǔn)備充分、尚未適應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)力弱的區(qū)隔市場(chǎng)或戰(zhàn)略領(lǐng)域。德隆現(xiàn)在就發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)市場(chǎng)――中國農(nóng)資流通市場(chǎng),并且以最快的速度進(jìn)入和擴(kuò)展,以德隆的眼光和實(shí)力來看,它決不會(huì)僅僅滿足目前的市場(chǎng)?,F(xiàn)在的中國農(nóng)村市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能充分發(fā)掘,德隆現(xiàn)在的布局很有以前中石化和中石油收購加...
吳金河 170查看全文
在過去一年,有一檔可以稱得上“營銷大事件”的電視節(jié)目引起了關(guān)注,即《中國好聲音》。品牌贊助熱播節(jié)目,這樣的操作模式看似簡(jiǎn)單,但我們不可以忽略其中的關(guān)鍵——節(jié)目與品牌相互協(xié)作、相互提升影響力。這就類似于當(dāng)年的《超級(jí)女聲》與蒙牛酸酸乳的合作,即使過去七年,這樣的模式仍然有效?! ×硪粋€(gè)值得關(guān)注的是《...
鄭香霖 158查看全文
近二十多年的時(shí)間里,我做過很多次的廣告獎(jiǎng)、營銷獎(jiǎng)的評(píng)委,縱觀獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀案例,可以說都有幾個(gè)共同特性。近二十多年的時(shí)間里,我做過很多次的廣告獎(jiǎng)、營銷獎(jiǎng)的評(píng)委,點(diǎn)評(píng)過很多營銷案例,尤其是近幾年,每次評(píng)選都要看至少數(shù)百個(gè)案例,這些案例常常體現(xiàn)了一段時(shí)間的營銷趨勢(shì),但是縱觀獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀案例,可以說都有幾個(gè)...
鄭香霖 168查看全文
對(duì)廣告主來說,待開發(fā)的所謂的媒體藍(lán)海應(yīng)該包括兩部分:一是新的媒體投放方式;另一個(gè)是新的媒體平臺(tái)?! 』旧希袊ヂ?lián)網(wǎng)每年都會(huì)有一個(gè)新的突破性公司、新數(shù)字營銷平臺(tái)產(chǎn)生,這讓廣告主有了充分的選擇,同時(shí)也讓中國的數(shù)字營銷有充分的創(chuàng)造性。以視頻營銷為例,這兩年中國的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告非?;?,包括內(nèi)置、前置廣告...
鄭香霖 160查看全文
系列專題:2008第七屆中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì) 主持人:謝謝張總,聽了張總的話我覺得暖呼呼的,因?yàn)槲矣X得看到了企業(yè)家的信心。大家說是冬天,這個(gè)冬天不管多冷,只要企業(yè)家有信心就沒問題。剛才張總談到了美國的一組數(shù)據(jù),這個(gè)數(shù)據(jù)正好是我們剛剛完成了一個(gè)調(diào)整的數(shù)據(jù)是相吻合的,我們剛剛完成了2008年中國廣告行業(yè)生態(tài)...
鄭香霖 161查看全文
娛樂點(diǎn)燃流行狂潮在廣告的邊際效應(yīng)越來越下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下,娛樂營銷成為企業(yè)借助時(shí)尚文化潮流進(jìn)行營銷突圍的最有效武器之一。如果企業(yè)能深刻把握大眾的消費(fèi)心理和娛樂精神,然后通過出色的活動(dòng)和方式迅速吸引大眾的關(guān)注度,成功就會(huì)成為一種相應(yīng)而來的副產(chǎn)品。年度創(chuàng)新案例:六“C”造就“蒙牛+超女”...
鄭香霖 150查看全文
在廣告的邊際效應(yīng)越來越下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下,娛樂營銷成為企業(yè)借助時(shí)尚文化潮流進(jìn)行營銷突圍的最有效武器之一。如果企業(yè)能深刻把握大眾的消費(fèi)心理和娛樂精神,然后通過出色的活動(dòng)和方式迅速吸引大眾的關(guān)注度,成功就會(huì)成為一種相應(yīng)而來的副產(chǎn)品。 年度創(chuàng)新案例: 六“C”造就“蒙牛+超女”完美戰(zhàn)役 ...
鄭香霖 152查看全文
先算一筆小帳:買一臺(tái)夠分量、零件不少、一家人可看的電視,也就是千塊左右,買了以后用起來便宜,即使上個(gè)有線臺(tái);買一部應(yīng)時(shí)的名牌手機(jī)要花2千到5千元,又輕又薄,到底有多少材料費(fèi)、加工費(fèi)沒有細(xì)想過,每個(gè)月的費(fèi)用少則一百,多則上千。 再算一筆大帳:中國截止2003年5月共有移動(dòng)電話用戶23005.6萬個(gè),在...
張向?qū)?/a> 146查看全文
一、提高理論修養(yǎng)是做好思想政治工作的基礎(chǔ) 理論是整個(gè)思想政治工作的基礎(chǔ)。思想政治工作者要提高理論修養(yǎng),必須充分認(rèn)識(shí)到馬克思主義理論在黨的理論寶庫中的核心地位,不斷深化對(duì)馬克思主義理論的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí),這是因?yàn)椋骸 ∷枷胝喂ぷ魇且豁?xiàng)關(guān)系到我們事業(yè)興衰成敗的重要工作,只有堅(jiān)持馬克思主義的指導(dǎo),思想...
李博 157查看全文
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》 每個(gè)人的心中都有感情,也都是講道理的,在不違反大原則的基礎(chǔ)上,把規(guī)矩添加一點(diǎn)人情味,就會(huì)讓事情變得更加完美?! “?、不僅是滿足需求,更要超乎期望 戴爾電腦公司的總裁戴爾說過:“不要過度承諾,但要超值服務(wù)?!薄 ∥譅柆敵晒Φ脑瓌t之一是:“要想贏得客...
王振滔 136查看全文
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》 才一見面,這位老總就心急火燎地直奔主題:“你們突然說不和我們合作了,我們一點(diǎn)準(zhǔn)備也沒有,損失太大了,能不能再商量一下?” 王振滔也感到很突然,馬上叫負(fù)責(zé)這件事的經(jīng)理過來詢問是怎么回事?! ≡瓉韸W康以前的鞋盒都是由這家公司負(fù)責(zé)生產(chǎn),可是最近,奧康公...
王振滔 117查看全文
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》 可是同事卻對(duì)他說:“公司一直都是這樣的制度,上一關(guān)要把下一關(guān)當(dāng)成自己的顧客,你可以跟我吵架,可是你能跟顧客這樣吵架嗎?” 他頓時(shí)無話可說,從那以后,他開始重新樹立自己的質(zhì)量觀念,力求將工作做到最完美,也正因?yàn)槿绱?,他很快從普通工人成為了生產(chǎn)管理員...
王振滔 131查看全文
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》 的確如此,當(dāng)我們?cè)庥龅娇蛻舻谋г箷r(shí),不要一味地產(chǎn)生反感,而是要想到,客戶對(duì)你的抱怨也是要投入成本的。在眾多商品琳瑯滿目的今天,客戶能選擇你的產(chǎn)品,就說明他對(duì)你的信任,抓住了他的心,就抓住了一個(gè)忠實(shí)的客戶。(2)客戶的抱怨促進(jìn)了企業(yè)的良性發(fā)展?! 】?..
王振滔 132查看全文
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》 “千房不是福利設(shè)施,是企業(yè)!能救你的藥,我都拿出來了。如果你愿意回來的話,還有一次機(jī)會(huì)?!薄 ?0天以后,三宅終于回來了:“再一次從頭開始,我要好好努力!” 中井說:“那時(shí)我預(yù)感到他新的人生終于開始了?!薄 ?shí)踐證明,三宅確實(shí)徹底變了,變得非常踏...
王振滔 121查看全文
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》 讓我們看看一個(gè)一流的企業(yè)家是如何激發(fā)員工的美好的一面的: 美國石油大亨保羅·蓋蒂在剛剛開始經(jīng)營自己的油田時(shí),一直為一個(gè)問題感到煩惱:他經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有人浪費(fèi)原料,而且有閑人游逛。 保羅想了很多種辦法,但始終無法讓工人們游手好閑的情形得以好轉(zhuǎn)。為此他非...
王振滔 126查看全文
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)已使同類產(chǎn)品在品質(zhì)上難分伯仲,而經(jīng)濟(jì)上日漸富裕、心理上又屢現(xiàn)困惑的現(xiàn)代人對(duì)情感需求的欲望則空前地強(qiáng)烈。因此,要想占領(lǐng)市場(chǎng),給產(chǎn)品在外形、包裝、宣傳上增添情感附加值是非常必要的?! ⊥ㄟ^對(duì)奧康、伊利以及眾多世界一流企業(yè)的探討,可以得出這樣...
王振滔 126查看全文
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》 “穿奧康,走四方”已經(jīng)給眾多的消費(fèi)者留下了很深的印象,那為什么還要換掉這句廣告語呢? 因?yàn)閵W康認(rèn)為,“穿奧康、走四方”賦予人們一種闖蕩追夢(mèng)的激情,介于產(chǎn)品訴求和理念訴求之間;而“夢(mèng)想是走出來的”是一個(gè)完全的理念訴求,立意高,告知人們成功的動(dòng)因,并...
王振滔 134查看全文
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》 當(dāng)消費(fèi)者、合作者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè),從內(nèi)心產(chǎn)生了愛,從中獲得了滿足,就會(huì)不由自主對(duì)它產(chǎn)生一種依賴感,哪怕有再多同類的產(chǎn)品、企業(yè),也會(huì)對(duì)它情有獨(dú)鐘。這種依賴感,就是企業(yè)經(jīng)營的最高境界! 二、越能挖掘人性,越能賣個(gè)好價(jià)錢 德國一位著名的哲學(xué)家有句...
王振滔 150查看全文
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》 于是奧康花了兩天的時(shí)間,專門為那位顧客訂做了一雙新鞋子,并且親自給她送到家里?! W康的舉動(dòng)不僅讓這位顧客十分感動(dòng),也讓她覺得奧康是個(gè)值得信賴的企業(yè),于是她不僅到處宣傳奧康,而且還決定加入到奧康的事業(yè)中?,F(xiàn)在,她已經(jīng)成為了奧康一個(gè)非常優(yōu)秀的代理商。...
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系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》 但GEOX的總裁認(rèn)為,既然已經(jīng)答應(yīng)了要考察7家企業(yè),那么還是要信守承諾,即使是走過場(chǎng),也還是要去奧康?! ≌诖蠹医辜钡却臅r(shí)候,王振滔身后的一個(gè)員工指著前方說:“王總,他們來了!” 果真,從遠(yuǎn)處走來了幾個(gè)身材高大的老外。王振滔馬上讓身旁的員工將...
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系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》 有了平和的心態(tài),就需要考慮如何平衡各種關(guān)系,處理好“情”“利”“權(quán)”的關(guān)系。 其實(shí)家族企業(yè)并非不好,只是要避免家族式管理。家族企業(yè)有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),在創(chuàng)業(yè)初期,能以較低的成本迅速集聚人才在一起努力,甚至可以不計(jì)報(bào)酬,在很短的一個(gè)時(shí)期內(nèi)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),...