史晉川 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃 ,領(lǐng)導(dǎo)力 ,財務(wù)預(yù)算
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前一段時間，被一個在廣西的著名卡車生產(chǎn)廠家請去，給幾個省的經(jīng)銷商上課，教他們?nèi)绾卧诳ㄜ囐u場，銷售卡車。在課程開始前，走訪了一些卡車賣場，和一些銷售人員溝通，對照自己以前在家電行業(yè)的經(jīng)驗，在手機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗，感到目前我國卡車的銷售模式，只是處于銷售的初級階段，還停留在賣車上。面對用戶，目前卡車銷售人...
郝志強(qiáng) 149查看全文
一算，改革開放已經(jīng)有二十五年了，在這二十多年里，國有經(jīng)濟(jì)的比重逐年下降，民營經(jīng)濟(jì)的比重逐年上升。但數(shù)一數(shù)國內(nèi)的知名企業(yè)，還是國有企業(yè)為主。當(dāng)年擺脫了計劃經(jīng)理的束縛，闖蕩市場的三十多歲創(chuàng)業(yè)的國企老總們，紛紛到了退休年齡，60歲就是底線?！ ∵@些個知名企業(yè)，基本上是靠他和他的團(tuán)隊，一手一腳打出來的，...
郝志強(qiáng) 166查看全文
2004年3月6日就是聯(lián)想集團(tuán)，首次大規(guī)模裁員的那一天，我在外地給一家公司做培訓(xùn)，收到一位編輯朋友的電話，問我道：“聯(lián)想大規(guī)模裁員的事，你知道吧？你要不要發(fā)表一些評論？”我說：“企業(yè)裁員很正常，暫時不想評論它?！彼驼嫖艺f：“你還是關(guān)注一下吧，這可是最近的大事?！薄 τ诼?lián)想集團(tuán)，我是早就知道...
郝志強(qiáng) 218查看全文
如果經(jīng)常出差在外，你就可以從商場和酒店的服務(wù)水平，直接感受這個城市的服務(wù)水平。簡單地來說，北方的商場里，營業(yè)員是主人；華中的商場里，營業(yè)員和顧客都是主人；華南的商場里，顧客是主人。但就算是在服務(wù)好的廣州和深圳，營業(yè)員招呼顧客的方式，也都有點讓你不喜歡?！ ‘?dāng)我們進(jìn)商場時，我們聽到的第一句話是：“...
郝志強(qiáng) 132查看全文
深圳商界最近很熱鬧，熱鬧在銀行和商業(yè)單位的費用之爭上，報紙上連篇累牘地爭論，持什么觀點的都有。其實我覺得這個問題，不是銀行和商業(yè)單位之間的費用率問題，而是商業(yè)單位之間的競爭問題?！ ∩碳沂巧倘?，在商品流通中，賺取的是流通的利潤。商品價值的高與低，固定費用的高與低，與他們沒有直接關(guān)系，這些都由消費...
郝志強(qiáng) 159查看全文
以前做銷售經(jīng)理時，常常為招不到優(yōu)秀銷售代表煩惱，于是只好觀察目前優(yōu)秀的銷售代表，看看他們有什么過人之處。他們中有人很“聰明”，總能讓經(jīng)銷商打款，經(jīng)銷商在貨的壓力下，主動向下出貨，業(yè)績做得不錯。有的人很“憨厚”，總在下面幫經(jīng)銷商出貨，業(yè)績也不錯。學(xué)歷上的區(qū)別就大了，往往社會經(jīng)驗豐富的高中生，比初出...
郝志強(qiáng) 173查看全文
一直在思考一個問題，在越來越開放的中國市場上，我們的民族品牌靠什么和國際巨頭斗？有人說要靠政策和政府的保護(hù)，但那是我們?nèi)跣r候的事情，再說這些也是靠不住的，靠他們是危險的。那靠什么呢？我們和跨國公司比資金，我們不行。和他們比技術(shù)，我們也不行；和他們比品牌，我們還不行。本土企業(yè)的優(yōu)勢，在競爭激烈的...
郝志強(qiáng) 302查看全文
近日看到有人寫文章，為一些營銷概念正名，甚感欣慰，畢竟“名不正言不順”。廠家和客戶對營銷概念的理解，不在一個平臺上，如何能談好業(yè)務(wù)呢？企業(yè)內(nèi)部的決策層、管理層和執(zhí)行層對營銷基本概念的理解，不在一個平臺上，怎么能溝通一致呢？下面是我對某些概念的理解，拿出來和大家碰撞?！ ∈裁词穷櫩? 英文的定義...
郝志強(qiáng) 222查看全文
紀(jì)孝行章第十：孝的具體行為 本章講述了日常子女對雙親的孝行，也可以引申出日常管理中，下屬對上司的行為和態(tài)度。 子曰：孝子之事親也，居則致其敬，養(yǎng)則致其樂，病則致其憂，喪則致其哀，祭則致其嚴(yán)，五者備矣，然后能事親?！ 」芾磲屃x：孔子說：孝子用來侍奉親人的，在家就對雙親尊敬，供養(yǎng)就要讓他快樂，...
郝志強(qiáng) 116查看全文
三才章第七：孝思想的本源 聽了孔子對孝道的描述，對企業(yè)中不同崗位職責(zé)的要求，曾子忍不住贊美孝道的廣大，贊美孔子管理思想的精深。于是孔子就進(jìn)一步說明了孝道的本源，社會的孝道是取法于天地，以教化世人，引導(dǎo)社會潮流。企業(yè)的孝道是公司運(yùn)做的根本保證，是現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，是員工職業(yè)化的必經(jīng)之路?！ ?..
郝志強(qiáng) 317查看全文
天子章第二：董事長的孝 古代的君王開的是無限責(zé)任公司，“朕即是國家”聽起來很好，但要為國家負(fù)完全責(zé)任。國家經(jīng)營好了，子孫都可以做皇帝，被別人滅掉了，全家族的人都要死光光。在這個角度上，天子要做什么？孔子下面詳細(xì)說了天子要博愛，不分種族地愛人，不分地域地愛人，這樣才能感化百姓，進(jìn)而都盡到本分。...
郝志強(qiáng) 118查看全文
兩千多年前的孔子，曾在魯國任高官，是“高級職業(yè)經(jīng)理人”，后來因為種種原因不得志。于是孔子周游列國家，培養(yǎng)弟子，做起了“咨詢顧問”，也尋找受“重用”的機(jī)會，畢竟有太多的“想法”要施展。但在周游過程中，很多弟子成了諸侯的棟梁，而孔子卻一直不受重視，也難怪，誰讓他有三千弟子呢？對于諸侯來說這很危險，萬...
郝志強(qiáng) 158查看全文
在培訓(xùn)中，討論到某些問題時，有的學(xué)員就說：“公司在這個方面，沒有制度，要是有了明確的制度，今后經(jīng)銷商就能減少竄貨問題了。”還有的說：“如果老板把兩個部門之間的界限劃分清楚，就不會出現(xiàn)互相扯皮的問題了。”學(xué)員這樣說是有道理的，制度是管理的前提，沒有制度，或制度不完善的企業(yè)是沒有未來的，它只依賴某些...
郝志強(qiáng) 151查看全文
來信詢問：終端資源如何投放的問題 一、目前手機(jī)行業(yè)的競爭已到了白熱化階段，隨著競爭的加劇，各商家所要求的門頭、燈箱及場內(nèi)布置發(fā)布費用日漸看漲，面對以上情況，廠家左右為難： 1、不做終端建設(shè)怕影響銷量； 2、如只做一部分，投入的錢廠家雖然能夠承受，但效果看不到； 3、要想實現(xiàn)終端建設(shè)最大化...
郝志強(qiáng) 150查看全文
2004年又有一些小品牌進(jìn)入手機(jī)市場，仿佛手機(jī)市場是個永不枯竭的金礦，誰來都能挖出金子。無論誰進(jìn)入手機(jī)市場，首先必須承認(rèn)一個事實，那就是大的市場格局已經(jīng)形成，國產(chǎn)手機(jī)占50左右的市場份額，和國際品牌僵持，雙方在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、價格、服務(wù)、渠道上各有勝負(fù)，在2004年中，目前的局面將很難改變。對...
郝志強(qiáng) 186查看全文
國內(nèi)的價格戰(zhàn)已經(jīng)很多了，如果三天沒有聽到有價格戰(zhàn)，就覺得不對勁，它已成了老百姓日常生活的一部分。價格戰(zhàn)也是理論界和企業(yè)界最關(guān)心的話題，他們大多都是反對價格戰(zhàn)的，提倡用價值來取勝。據(jù)說在核戰(zhàn)爭以后，世界上就沒有人類了。那么價格戰(zhàn)以后，還剩下什么呢？是不是也就沒有企業(yè)了？或企業(yè)活得不好了？我看未必，...
郝志強(qiáng) 157查看全文
手機(jī)市場風(fēng)云多變，三個月不看就變了樣子，沒有人可以預(yù)測，下一步的市場將朝哪個方向走。但總的大趨勢還是可以把握的，那就是渠道越來越扁平化，運(yùn)營商的力量越來越介入到手機(jī)分銷中來。在手機(jī)行業(yè)，每個企業(yè)都有自己的渠道思想，都有自己的渠道模式，有的是包銷，有的是分公司，或者是兩者的組合?！ ∪欢谇辣馄?..
郝志強(qiáng) 406查看全文
在上個世紀(jì)初期，中國最出名的商人是胡雪巖，朝鮮最出名的商人是林尚沃，最近鳳凰電視臺熱播的“商道”，就是根據(jù)他的故事改編的。對照這兩個東方人的成功，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同點，他們在盡到商人賺錢責(zé)任的同時，也盡到了服務(wù)大眾的社會責(zé)任，在面對市場的同時，也在面對政府，用看的見和看不見的兩只手來調(diào)控市場，成...
郝志強(qiáng) 367查看全文
國產(chǎn)手機(jī)在市場上的風(fēng)光無限，這是由很多因素決定的，在銷售政策方面，威力最大的就算全程價保了?！ ∷^的全程價保，就是在廠家調(diào)整價格時，經(jīng)銷商的全部庫存產(chǎn)品，零售店的全部庫存產(chǎn)品，只要沒有賣到消費者手中的，都給予調(diào)價保護(hù)，廠家調(diào)整多少，就給經(jīng)銷商和零售店調(diào)整多少。在這樣的體制下，經(jīng)銷商的經(jīng)營是無風(fēng)...
郝志強(qiáng) 160查看全文
這兩年，跨國公司的大佬們又領(lǐng)教了本土群狼的厲害，手機(jī)行業(yè)重演了家電的好戲。在產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，價格沒有優(yōu)勢，廣告促銷沒有優(yōu)勢的情況下，單憑渠道創(chuàng)新的優(yōu)勢，先農(nóng)村市場后城市市場，采用“保姆式”銷售方式，國產(chǎn)手機(jī)品牌硬是占領(lǐng)了超過50的市場份額。現(xiàn)在風(fēng)光的TCL、夏新、波導(dǎo)等本土品牌都是此方式的受益者，...
郝志強(qiáng) 135查看全文
在給企業(yè)培訓(xùn)中，可以直接感受到企業(yè)的管理水平。就象全息理論說的一樣，從一個細(xì)胞中可以推測整個生物。我推斷企業(yè)管理的水平用三個凡是：“凡是不做培訓(xùn)的企業(yè)，都不是什么好企業(yè)。凡是培訓(xùn)時，老總在場的企業(yè)，都不是什么管理規(guī)范的企業(yè)。凡是老總在場的企業(yè)，老總的管理水平，都不算高。” 公開課是探討一些公眾...
郝志強(qiáng) 145查看全文
自從培訓(xùn)市場“火”了之后，很多咨詢顧問也來吃這塊蛋糕，甚至轉(zhuǎn)行為專職培訓(xùn)講師。我的一個朋友本來是做人力咨詢顧問，最近也轉(zhuǎn)做培訓(xùn)了，培訓(xùn)中遇到的一些問題讓他很疑惑：“我給企業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容都很實際，很多內(nèi)容是我在調(diào)研完他們企業(yè)以后，得出的結(jié)論，對他們應(yīng)該是很有幫助的。可我在培訓(xùn)他們時，現(xiàn)場氣氛很沉悶，...
郝志強(qiáng) 151查看全文
系列專題：培訓(xùn)公司成長之惑 做培訓(xùn)的時間長了，培訓(xùn)的企業(yè)多了，有了很多和培訓(xùn)經(jīng)理“過招”的經(jīng)歷，了解到一些他們的煩惱。在外人眼中，公司出錢，他們找講師，然后上課，給錢走人。一個月忙幾天，平常沒什么事，沒有具體的業(yè)績指標(biāo)，很“舒服”。但單單是選擇培訓(xùn)課程的供應(yīng)商，就夠他們頭疼的了?！ ‖F(xiàn)在的培訓(xùn)市場...
郝志強(qiáng) 137查看全文
我們上學(xué)之時，正是國門大開之時，國內(nèi)的產(chǎn)品，質(zhì)量不高，歐美的產(chǎn)品，比較稀少，和我們接觸最多的，就是“友好日邦”的產(chǎn)品了。在電視上，外資企業(yè)廣告也以大多是日本的，什么日立牌是一大器；拖西吧、拖西吧，新時代的東芝，至今還記憶猶新。當(dāng)時的社會上，對日本產(chǎn)品的印象非常好，誰家如果有一兩件日本電器，那是很...
郝志強(qiáng) 156查看全文
在國外，培訓(xùn)講師被稱做“鉆石職業(yè)”，比企業(yè)的CEO都受人尊敬。隨著國內(nèi)培訓(xùn)市場的逐漸成長，培訓(xùn)講師也成了受人尊敬的職業(yè)。鄙人有幸，最近兩年，一直從事培訓(xùn)工作，給很多知名和不知名的企業(yè)上過內(nèi)訓(xùn)。在授課的過程中，有過輝煌，也遇到過很多陷阱。所謂的“鉆石”是給別人看的，其實行行都有難處。培訓(xùn)講師這個職...
郝志強(qiáng) 125查看全文
從最近的新聞上，我們可以知道“專業(yè)防曬的小護(hù)士”，被賣給了歐萊雅。軍官出身的老板李志達(dá)，當(dāng)著百家媒體的面幾次難掩淚光?？吹竭@個畫面，我在想，李老板臉上的淚水，是因為高興還是因為悲傷？可能對李志達(dá)來說，兩種情況都有，但高興多一點。他可能在想：“雖然這是我的孩子，我千辛萬苦把它養(yǎng)大，現(xiàn)在要賣它，我很...
郝志強(qiáng) 150查看全文
終端的重要性就不用再多說了，很多企業(yè)把它放在至高無上的地位。對企業(yè)來說，終端的形態(tài)決定了渠道的形態(tài)，畢竟終端是渠道的終點。終端的形態(tài)也決定了銷售隊伍，畢竟銷售隊伍是為終端和渠道服務(wù)的。所以企業(yè)研究終端業(yè)態(tài)的變化，至關(guān)重要，可以說終端的狀況決定了企業(yè)的營銷策略?！ ±^家電行業(yè)比拼終端之后，手機(jī)行業(yè)...
郝志強(qiáng) 309查看全文
面對“火爆”的手機(jī)市場，很多老板不管天寒地凍，背著成麻袋的錢，心急火燎地等在市場門口?？上炜偸遣涣?，有個叫做“五號文件”的東東，遮住了青天，據(jù)說要等到2005年。于是老板們憋不住了，展開合縱聯(lián)橫的手段，紛紛進(jìn)入市場，或收購企業(yè)，或貼牌生產(chǎn)。 于是手機(jī)的江湖，變成了“戰(zhàn)國時代”，其中有老牌的手...
郝志強(qiáng) 326查看全文
在不遠(yuǎn)的2003年，能讓中國人感到振奮的，感到自豪的，就算是神州五號了，我們中國人也能飛上太空了，可見國力是強(qiáng)大的，經(jīng)濟(jì)是發(fā)展的，未來是美好的?！ ≡跔I銷人眼中，這是個很好的“事件”，可以做出很多文章來。在諸多企業(yè)中，抓好這個“事件”的，就算是蒙牛了。我們從空中的電視廣告，到街道兩邊的路牌，到商...
郝志強(qiáng) 144查看全文
國產(chǎn)手機(jī)的銷售模式靈活多變，氣象萬千，總的來說有幾種模式：跨過代理商層面，直接和大連鎖合作，比如康佳直供中域；國包走貨，比若說迪比特利用天音的渠道走貨，諾基亞與長遠(yuǎn)的合作；直接設(shè)立分公司作為區(qū)域銷售中心，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售；設(shè)立分公司和省級別代理商并存，幾個口向下，對地級包銷商?！ 〗?jīng)過這兩年的渠...