蔡致遠(yuǎn) 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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2004年，商丘市的經(jīng)銷商王經(jīng)理曾經(jīng)在采購(gòu)某品牌白酒時(shí)，由于過于相信廠家，草簽協(xié)議，造成拉回的白酒失真，等他去廠家理論時(shí)，該白酒公司卻一夜蒸發(fā)，王經(jīng)理欲哭無淚，后悔不迭，真是賠了夫人又折兵?！? 其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)的采購(gòu)產(chǎn)品當(dāng)中，類似王經(jīng)理由于失察和疏忽而造成損失的情況和案例，可以說是俯拾皆是，不勝...
崔自三 264查看全文
學(xué)習(xí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)提高的重要途徑，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新也是層出不窮，可以說營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如果沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)，很難在這個(gè)行業(yè)里面取得好的成績(jī)。每逢企業(yè)經(jīng)營(yíng)的淡季，這時(shí)很多企業(yè)都把業(yè)務(wù)人員從市場(chǎng)上召回來，進(jìn)行工作總結(jié)，并同時(shí)開展大量的培訓(xùn)工作，以提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，好在下一個(gè)旺季來臨取得較好的業(yè)績(jī)。 ...
王建國(guó) 394查看全文
作者：魏玉祺 喻蓉 夜叉，佛經(jīng)中本義是能吃鬼的神，有敏捷、輕靈和秘密的意思。采購(gòu)作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，決定著營(yíng)銷、生產(chǎn)和產(chǎn)品等多種屬性，是最直接的成本源頭。 采購(gòu)是中國(guó)家電業(yè)關(guān)注度最為低調(diào)的一個(gè)主題元素，但是作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，采購(gòu)正被秘密地執(zhí)行著，并決定營(yíng)銷、品牌和市場(chǎng)等多元元素的健康發(fā)展。...
魏玉祺 166查看全文
團(tuán)隊(duì)管理是指在一個(gè)組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。 團(tuán)隊(duì)管理的主要內(nèi)容有：組建銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人選，制訂一整套銷售水平的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)從而快速鑒別銷售人員；制訂明確、針對(duì)性的銷售實(shí)力提高規(guī)劃，確定團(tuán)隊(duì)成員...
272查看全文
一、 PTO既是連鎖藥店無奈之舉，又是發(fā)展趨勢(shì) １、PTO（Pharmacy Trade Organization）藥店貿(mào)易聯(lián)盟的發(fā)展歷程： 據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)介紹，2003年全國(guó)零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全國(guó)零售連鎖藥店的盈利狀況...
李從選 233查看全文
第15條 不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者 不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO馬云有人說，當(dāng)組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,無論是在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，還是在商業(yè)中,都不要過多地依賴一兩個(gè)成員，而要組建一個(gè)不同角色...
249查看全文
對(duì)于醫(yī)藥渠道商（連鎖藥店和醫(yī)藥商業(yè)公司）來說，要想提高盈利水平，途徑不外乎三條：一是提高營(yíng)業(yè)額，二是降低經(jīng)營(yíng)管理成本，三是降低采購(gòu)價(jià)。 本文就醫(yī)藥渠道商如何降低采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)成本，把目前已經(jīng)流行和即將流行的做法介紹如下： 第一招：商商結(jié)盟，聯(lián)合采購(gòu)降低采購(gòu)價(jià)格 在與大型醫(yī)藥物流公司和...
李從選 234查看全文
一、生鮮商品采購(gòu)：一種特殊的專業(yè)投資行為 相比超市經(jīng)營(yíng)的一般商品而言，生鮮商品存在著經(jīng)營(yíng)上的特殊性，從超市外部來看，生鮮經(jīng)營(yíng)條件和環(huán)境具有比較大的不確定性，生鮮商品從生產(chǎn)、加工到運(yùn)銷的規(guī)范性較低，因此復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性較大，保鮮問題也使生鮮商品經(jīng)營(yíng)存在這很大的地域限制；從超市內(nèi)部管理來看，又要求對(duì)商...
方昕 261查看全文
第14條 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。 mdash;mdash;前微軟董事長(zhǎng)比爾middot;蓋茨在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作中，規(guī)模越來越大，涉足的行業(yè)面越來越寬，聘用的員工越來越多，當(dāng)然，所面臨的環(huán)境和問題也越來越復(fù)雜。 特別是項(xiàng)目管理的興起，一項(xiàng)工作所涉及的人員...
197查看全文
采購(gòu)需要一千個(gè)理由，不采購(gòu)只需要一個(gè)理由。題記 第14屆國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟世界大會(huì)將于2005年9月17日至18日在北京舉行，本次大會(huì)的主題是經(jīng)濟(jì)全球化：采購(gòu)聚焦中國(guó)，這是在中國(guó)成為全球制造中心的背景下召開的一次國(guó)際盛會(huì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2000年以前跨國(guó)公司在我國(guó)的采購(gòu)額尚不足100億美...
倪海清 233查看全文
第13條 最好的CEO是通過構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽 最好的CEO是通過構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 mdash;mdash;通用電話電子公司董事長(zhǎng)查爾斯middot;李現(xiàn)在由于世界...
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本報(bào)記者 段志敏 王雪瑾 當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沉淀了2000萬部手機(jī)庫存，當(dāng)家電連鎖老大國(guó)美對(duì)手機(jī)市場(chǎng)野心勃勃，這兩種狀況碰撞到了一起，就使昨天國(guó)美在京召開的一場(chǎng)手機(jī)峰會(huì)變得意味深長(zhǎng)。而在手機(jī)大鱷們的觥籌交錯(cuò)之間，國(guó)美選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)作為市場(chǎng)開閘泄洪的陰謀已暴露無遺。 三大重?fù)?dān)在身 自從國(guó)美電器2...
199查看全文
許多供求商認(rèn)為酒樓太黑，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、店慶費(fèi)等。費(fèi)費(fèi)重負(fù)似高山，卻不負(fù)責(zé)銷售。一些被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買斷封鎖的酒樓，上述費(fèi)用一項(xiàng)不少，但交了也不能做宣傳。 許多供應(yīng)商認(rèn)為酒樓太可愛，投放于商超系統(tǒng)的酒，沒有強(qiáng)力的廣告拉動(dòng)與促銷根本就無人問津，投放了巨額的廣告與促銷也極有可能拉不動(dòng)；而放在酒...
曾祥文 196查看全文
本報(bào)訊 (記者 焦集) 北京地區(qū)政府采購(gòu)結(jié)果剛剛公布，并將在11月26日之后正式生效。國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)軟件在此次采購(gòu)中全部出局一事已經(jīng)在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。昨天，眾多國(guó)產(chǎn)軟件廠商在接受采訪時(shí)認(rèn)為，北京市政府采購(gòu)辦公室采購(gòu)行為極不透明，并可能就此上書國(guó)務(wù)院。 政府采購(gòu)被指違法對(duì)于此次采購(gòu)結(jié)果，科技部...
200查看全文
第12條 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 mdash;mdash;美國(guó)自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)middot;史提爾在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)結(jié)合作，就有發(fā)展的可能，否則，就會(huì)故步自封，不能前進(jìn)。 通過團(tuán)隊(duì)合作，能提高員工在企業(yè)中的地位，因?yàn)閱T工參與決策的程度越來越高，對(duì)企業(yè)的責(zé)任感...
261查看全文
調(diào)查 記者從深圳民潤(rùn)一內(nèi)部人士口中獲悉，前一陣子，民潤(rùn)中層一采購(gòu)經(jīng)理被內(nèi)部調(diào)職，原因就是采購(gòu)腐敗。這一消息在記者后續(xù)的進(jìn)一步調(diào)查中得到確證。 事件大致是這般原委。目前全國(guó)的零售商超，已經(jīng)相繼沿用了家樂福式的不成文規(guī)定，供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)一定要交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、品類管理費(fèi)等硬性費(fèi)用，民潤(rùn)也不例外。...
鐘超軍 178查看全文
第11條 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 mdash;mdash;管理大師羅伯特middot;凱利美國(guó)前通用電氣公司總裁杰克middot;韋爾奇說：我的成功，10是靠我個(gè)人旺盛無比的進(jìn)取心，而90是依仗著我的那支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。 俗話說，一個(gè)和尚挑水喝...
432查看全文
中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)工程師團(tuán)隊(duì)，每天七八個(gè)技術(shù)改進(jìn)方案的誕生，這一切都表明，創(chuàng)新求變是百度的制勝動(dòng)力。百度CEO李彥宏說：百度致力于保持創(chuàng)業(yè)激情、愿意學(xué)習(xí)、富有創(chuàng)新的公司文化。如果有些人求穩(wěn)，不愿意冒險(xiǎn)，不愿意在高速成長(zhǎng)的環(huán)境中工作，希望有一份穩(wěn)定的工作和生活，那么就不太適合百度。 在這樣的創(chuàng)新氛圍之...
279查看全文
窺探采購(gòu)主管的真實(shí)內(nèi)心世界系列之三 本系列文章將系統(tǒng)地剖析采購(gòu)人的決策心理和影響采購(gòu)決策的多個(gè)因素，使銷售人能夠有針對(duì)性地從多角度攻克采購(gòu)人決策壁壘，在眾多供應(yīng)商中勝出。筆者曾任職某大型臺(tái)資企業(yè)的采購(gòu)主管，現(xiàn)為北京搜索營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理.。 供應(yīng)商通常認(rèn)為決定自己成敗的唯一因素是采購(gòu)人，...
藺德剛 225查看全文
窺探采購(gòu)主管的真實(shí)內(nèi)心世界系列之二 筆者曾任職某大型臺(tái)資企業(yè)的采購(gòu)主管，現(xiàn)為北京搜索營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理，撰文的目的就是幫助銷售人員窺探采購(gòu)主管面對(duì)眾多供應(yīng)商的心理活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品銷售大有裨益。 第一節(jié)、老客戶對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)真的那么重要？ 所有的營(yíng)銷學(xué)教程里，都在強(qiáng)調(diào)老客戶的重要，這沒錯(cuò)。...
藺德剛 320查看全文
多年以后，如果有人試圖編寫一本人類與乳腺癌斗爭(zhēng)的編年史，他或許會(huì)同意，將一個(gè)新紀(jì)元的元年，設(shè)定為2003年。 這一年的4月1日，《美國(guó)國(guó)家科學(xué)院院刊》（PNAS）上，刊登了一篇名為《乳腺癌致瘤細(xì)胞的預(yù)篩》（ProspectiveIdentificationofTumorigenicBreastC...
191查看全文
窺探采購(gòu)主管的真實(shí)內(nèi)心世界系列之一 筆者曾任職某大型臺(tái)資企業(yè)的采購(gòu)主管，現(xiàn)在自己從事銷售工作，總算體會(huì)出銷售人的諸多甘苦。撰文的目的就是幫助銷售人員窺探采購(gòu)主管面對(duì)眾多供應(yīng)商的心理活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品銷售大有裨益。 第一節(jié) 銷售人面臨的悲慘現(xiàn)實(shí) 大型企業(yè)的采購(gòu)主管會(huì)負(fù)責(zé)幾十甚至幾百項(xiàng)產(chǎn)品的采購(gòu)，...
藺德剛 220查看全文
要求中國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，將出口推動(dòng)型轉(zhuǎn)變成消費(fèi)需求型。 美國(guó)為了創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，將對(duì)搖搖欲墜的企業(yè)提供援助、發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、刺激消費(fèi)。在奧巴馬就任總統(tǒng)的最初日子里，他的政府還將向中國(guó)施壓，要求中國(guó)調(diào)整其與美國(guó)的不平衡的貿(mào)易關(guān)系，中美不平衡的貿(mào)易關(guān)系不僅助長(zhǎng)了美國(guó)的房地產(chǎn)泡沫，而且還延緩了這場(chǎng)...
206查看全文
蘇珊被任命為星星連鎖企業(yè)的采購(gòu)主管，不僅僅因?yàn)樗?0年的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，還有更重要的一點(diǎn)，就是她善于利用嚴(yán)密的計(jì)劃來應(yīng)對(duì)突變?？偨?jīng)理周陽急需這樣一個(gè)人來推行他的OTB計(jì)劃。 周陽沒法不急。飛速增加的100家門店，接連不斷的訂貨、采購(gòu)、收貨、存儲(chǔ)、配送，陰晴不定的銷售額，已經(jīng)使星星連鎖的日常經(jīng)營(yíng)和...
202查看全文
在中文的詞義中，職業(yè)和專業(yè)是近義詞，但一般說某人很專業(yè)，是很高的評(píng)價(jià)，而說某人比較職業(yè)，雖然也有職業(yè)化程度較高、按職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行事的意思，但總有些欠缺。我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)IT行業(yè)目前的職業(yè)化程度還沒有像醫(yī)療、教育、會(huì)計(jì)等行業(yè)那么高，因此CIO和IT部門要努力做到對(duì)內(nèi)專業(yè)、對(duì)外職業(yè)。 企業(yè)的信息化應(yīng)用成效固...
許明 194查看全文
創(chuàng)業(yè)者都希望自己擁有一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)，像軍隊(duì)那樣進(jìn)行管理，使團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)中表現(xiàn)出不可戰(zhàn)勝的狼性， 團(tuán)隊(duì)成了狼隊(duì)；然而當(dāng)華為的狼性文化被詬病為獸性文化后，人們便開始了反思。近日偶翻《司馬法》，更明白了其中的一個(gè)道理：國(guó)容不入軍，軍容不入國(guó)。原來團(tuán)隊(duì)不是部隊(duì)，是不能照搬軍容講狼性的。也許對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施軍事化管理...
428查看全文
在全球整合的大環(huán)境之下，各公司都面臨著是否能夠成功的巨大挑戰(zhàn)，他們希望能夠借助人才團(tuán)隊(duì)的力量從市場(chǎng)中脫穎而出。因此，必須要找到正確的方法來從全球范圍內(nèi)識(shí)別、培養(yǎng)并網(wǎng)羅人才。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為企業(yè)要有效地構(gòu)建全球人才網(wǎng)，必須具備七個(gè)重要能力。這些能力可幫助企業(yè)提高生產(chǎn)率、加速客戶響...
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一個(gè)企業(yè)的人力資源狀況，決定了這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)半徑。 當(dāng)一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)渡重洋從海外歸來的外貿(mào)企業(yè)，想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)構(gòu)建自己的品牌王國(guó)時(shí)，營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，便常常成為了一個(gè)不得不面對(duì)但又相當(dāng)棘手的難題hellip;hellip; 浙江沿海某一地級(jí)市，外貿(mào)型企業(yè)集中區(qū)域。某企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)制造廚房用品已有近二...
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每半年一次的評(píng)估時(shí)間又到了，ABC公司上海分公司的大會(huì)議室里，負(fù)責(zé)整個(gè)大中華區(qū)的銷售高管們已經(jīng)在這里緊張激烈地開了三天的會(huì)議了。誰不知道銷售的世界每天都是硝煙彌漫的，龐大的業(yè)績(jī)要求，分秒接近的時(shí)間點(diǎn)，此時(shí)，寬敞舒適的會(huì)議室和內(nèi)心的緊張壓抑就這樣無聲無息的鮮明對(duì)比著。 ABC公司是一家世界知名半導(dǎo)...
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第二篇項(xiàng)目管理過程2組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 人是決定一切的因素，有了具備能力的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，才有可能計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)控和完成項(xiàng)目。 （1）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)（項(xiàng)目經(jīng)理部）。項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)在大型復(fù)雜項(xiàng)目中指的是高端的核心管理團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)除了直接進(jìn)行一些項(xiàng)目活動(dòng)外，還負(fù)責(zé)管理數(shù)量不等的分包商、供應(yīng)商等合作伙伴。在小型...