王俊華 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：九型人格，管理
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我說(shuō)：很簡(jiǎn)單，讓你的姐姐帶管她的孩子使他當(dāng)票販子，會(huì)掙更多的錢，回頭去供子女讀書，但他今天更擔(dān)心孩子的命運(yùn)不會(huì)因他父母的辛苦而改變，拿什么改變？我說(shuō)很簡(jiǎn)單，讓你姐姐把她班里所有的課代表都請(qǐng)到家里來(lái)，給他們買禮物，讓你的孩子和所有的課代表交朋友，你的孩子就會(huì)學(xué)習(xí)好。為什么要調(diào)桌位呢，一個(gè)調(diào)皮搗蛋的同桌...
艾莫 660查看全文
銷售成本控制，不管是企業(yè)自己的銷售隊(duì)伍直銷還是通過(guò)分銷商，代理商，專賣店，零售店等方式銷售，其銷售成本（含促銷費(fèi)用〕都非常高，特別是直銷，銷售費(fèi)用更高，有時(shí)候會(huì)占40％到50％的總成本，使越來(lái)越多的企業(yè)難以承受。 長(zhǎng)期用戶控制，更好地把握企業(yè)現(xiàn)有的用戶，從而得到忠誠(chéng)的用戶是每個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想，因?yàn)橥ǔＵf(shuō)...
高建華 691查看全文
記得是在一九八二年，在原公司不放人新公司須去就任的情況下，我同時(shí)兼任原線藝電子及新奎茂公司的專業(yè)總經(jīng)理。兩家都是美商在臺(tái)投資知名廠商，工廠負(fù)擔(dān)十分沉重，因此個(gè)人健康在短期內(nèi)竟急劇惡化，經(jīng)朋友介紹去學(xué)氣功，感覺(jué)效果十分顯著，不但健康恢復(fù)，而且每日體力充沛精神奕奕，因又在短期內(nèi)打通所謂奇經(jīng)八脈，于是對(duì)氣...
邱明正 611查看全文
帶頭人須帶頭做，一把手勿一把抓 只有在一視同仁的前提下，區(qū)別對(duì)待才易達(dá)到最佳效果 相信權(quán)威不迷信權(quán)威，順其自然勿任其自然。 那些把群眾看得很偉大的人，他自己也正在變得偉大 專制不制，獨(dú)裁難裁 要給別人撐腰，自己的腰首先就不能軟 你若總是甘當(dāng)外行，下屬也總會(huì)把你當(dāng)作外人 領(lǐng)導(dǎo)別人的最佳境界，乃是讓別人...
關(guān)制鈞 475查看全文
是因?yàn)槲磥?lái)誰(shuí)也不知道，要想掌握商業(yè)分配的原則，只有一點(diǎn)：學(xué)習(xí)。而戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最快最好的方法就是怎樣比對(duì)方學(xué)得更快更好，那么這個(gè)階段呢就注重學(xué)習(xí)的速度，誰(shuí)學(xué)習(xí)的速度快，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場(chǎng)，學(xué)習(xí)了解社會(huì)男棖?，学弦\慈綰巫穌飧銎笠擔(dān)襖慈綰衛(wèi)囪櫓げ廢擼叭綰衛(wèi)捶⒄蠱笠擔(dān)突岢晌遙瓿燒庖還ぷ韉娜耍...
艾莫 553查看全文
夫物蕓蕓，各歸其根，歸根曰靜，靜曰復(fù)命。主宰力量，生生不息，綿綿不絕，是謂復(fù)命。 愿共勉之。 二貼空色合一 色即是空，空即是色 一切現(xiàn)象，乃是各項(xiàng)因素因緣際會(huì)而成。任一因素變化，現(xiàn)象即隨之變化。各項(xiàng)因素散離，現(xiàn)象即因而消失。各種現(xiàn)象，以慧眼觀之，本性實(shí)空。 任一時(shí)空，又存在各項(xiàng)因素。若因緣成熟，終將...
邱明正 466查看全文
直銷可以是銷售人員面對(duì)面直接向最終用戶推銷，也可以是電子商務(wù)，即通過(guò)電話，Internet網(wǎng)絡(luò)及其他非面對(duì)面的方式，實(shí)現(xiàn)quot;郵購(gòu)quot;不過(guò)整個(gè)銷售過(guò)程都是在本企業(yè)的控制下進(jìn)行的。分銷一般是通過(guò)分銷商，代理商，零售商，專賣店以及系統(tǒng)集成商，增值服務(wù)商等方式由第三方公司向最終用戶銷售產(chǎn)品，提供...
高建華 541查看全文
自己心里干凈，才有資格去凈化別人的心靈 你的心若能容納別人，別人的心自然是你的 弦外之音最妙，言外之意思深 話一旦說(shuō)過(guò)了頭，你就很難再讓它輕易返回來(lái) 談?wù)摬辉趫?chǎng)的人，常說(shuō)不中聽的話 大理小理皆循正理，上情下情總系實(shí)情 詞不達(dá)意常害其意，言不由衷必有苦衷 要解疙瘩，須先知道打的什么結(jié) 事事猜疑，無(wú)疑生...
關(guān)制鈞 465查看全文
我到溫洲考查跟政府的單元人李教授談，發(fā)現(xiàn)溫洲很多企業(yè)在發(fā)展第二曲線時(shí)只停留在口號(hào)上，想鼓勵(lì)員工日益衰退的事績(jī)，說(shuō)我們現(xiàn)在處在艱苦階段，讓大家忍耐一下，我們快好了，如果不從本質(zhì)上畫第二曲線，只停留在口號(hào)上，那么只能會(huì)使你的企業(yè)越畫越壞，不創(chuàng)業(yè)還好，一創(chuàng)業(yè)就完了，所以第二曲線告訴我們：A點(diǎn)不是宣傳是戰(zhàn)略...
艾莫 412查看全文
研究生命有很多學(xué)問(wèn)，方法也很多，其中我認(rèn)為禪是最重要的方法之一。 什么是禪？拿一個(gè)故事來(lái)比方，有一個(gè)皇帝請(qǐng)一位著名的禪師來(lái)講禪，所有的大臣都聚到皇宮來(lái)聽，正當(dāng)大家鴉雀無(wú)聲、屏氣凝神之際，只見那禪師靜靜走向前，對(duì)每個(gè)人看了看，就要走了。皇帝滿頭疑惑，問(wèn)道：你怎么還沒(méi)講就要走了？禪師說(shuō)：我已經(jīng)講完了。這...
邱明正 404查看全文
總的說(shuō)來(lái)，有兩個(gè)方面的評(píng)估，即定量評(píng)估和定性評(píng)估，這兩個(gè)方面缺一不可，相輔相成。另外，在進(jìn)行評(píng)估之前，參與評(píng)估的所有人員首先要在評(píng)估的原則上達(dá)成一致，即哪些方面相對(duì)說(shuō)來(lái)重要，哪些方面相對(duì)說(shuō)來(lái)不重要，進(jìn)行加權(quán)分析。明確了每一個(gè)考核指標(biāo)的加權(quán)值，就等于明確了評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，大家可以集中精力比較潛在合作伙伴在每...
高建華 490查看全文
只有做到人與人的默契，才能達(dá)到事與事的和諧 要爭(zhēng)取多數(shù)，須作爭(zhēng)取全部的準(zhǔn)備 都為自家盤算，就沒(méi)人替大家打算了 能對(duì)內(nèi)一致，可一致對(duì)外 百人百心不成一事，百人一心萬(wàn)事可成 如果心散了，那么一切都將不可收拾 人有一分耗，事有十分糟 異不妨大，才能存異；同不害正，方可求同 領(lǐng)導(dǎo)之間的磨擦，往往會(huì)在下屬那里...
關(guān)制鈞 508查看全文
以前說(shuō)顧客是上帝是口號(hào)，但今天已經(jīng)是戰(zhàn)略，已經(jīng)是實(shí)施過(guò)程，為什么要先創(chuàng)建一個(gè)顧客導(dǎo)向型的營(yíng)銷管理系統(tǒng)呢？因?yàn)檫@套系統(tǒng)能建立起來(lái)能改變你的營(yíng)業(yè)額，而營(yíng)業(yè)額一增長(zhǎng)以后就會(huì)創(chuàng)造進(jìn)程戰(zhàn)果，推廣改革的人才會(huì)有信心裨蚰閎綣熱ジ閎肆psi;試矗熱ジ闋櫓?，那么好了，搞了一年还脫]諧曬Alpha;Ｔ詮讜謖移蠊...
艾莫 435查看全文
人是自然人。以人與企業(yè)相比擬，每個(gè)人事實(shí)上也各有其資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。人最重要的資產(chǎn)，就是他自己本身，所謂留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。人自己本身的生命，包含有形的肉體，以及無(wú)形的靈魂。有人說(shuō)，肉體是生命活動(dòng)的器具，靈魂才是真正的主人公。肉體的行動(dòng)由靈魂加以指揮，靈魂的意志由肉體加以執(zhí)行。靈肉合一成為人，...
邱明正 523查看全文
目的是讓從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理人員明白，他應(yīng)當(dāng)扮演什么樣的角色，在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段都要做些什么？總的說(shuō)來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品從無(wú)到有要經(jīng)歷6個(gè)階段，當(dāng)然你可以改成4個(gè)或8個(gè)，只不過(guò)把一個(gè)階段拆成兩個(gè)或把兩個(gè)階段合成一個(gè)而已。第一個(gè)階段是可行性分析，主要分析客觀上存在的市場(chǎng)和潛在機(jī)會(huì)；第二個(gè)階段是產(chǎn)品定義...
高建華 532查看全文
手無(wú)典型，指導(dǎo)不靈 以面代點(diǎn)流于淺，用點(diǎn)代面失于偏 明白別人能明白什么，僅次于知道別人想知道什么 盲目必造成盲從，誤導(dǎo)常導(dǎo)入誤區(qū) 要求一旦過(guò)多，你往往連起碼要求也達(dá)不到 在未給別人指路以前，應(yīng)先看看自己是否站在正道上 善于挑毛病的人，并非總以吹毛求疵而見長(zhǎng) 外行不是過(guò)錯(cuò)，甘當(dāng)外行才是過(guò)錯(cuò) 一旦你為下...
關(guān)制鈞 489查看全文
所以員工選擇性接受，是因?yàn)樗男闹悄Ｊ礁覀兊男闹悄Ｊ讲煌?，根?jù)我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)當(dāng)中搞心智模式的，包括前段時(shí)間大慶也搞心智模式的訓(xùn)練，搞了三天，他們覺(jué)得耳目一新，因?yàn)樗氖坏氖椭荒荛_采五十二年，60的開采率，二十二年的穩(wěn)產(chǎn)五千萬(wàn)已經(jīng)過(guò)去了，還能三十年，大慶人更悲觀，石油二十年就沒(méi)有，說(shuō)下一步...
艾莫 450查看全文
金剛經(jīng)是釋迦牟尼佛應(yīng)該菩提之問(wèn)應(yīng)云何住，云何降伏其心而講。佛為解此一問(wèn)，對(duì)菩薩有我相人相眾生相壽者相，即非菩薩直至所言法相者，如來(lái)說(shuō)法相即非法相，說(shuō)理層怪深入，主旨在開示，欲達(dá)成究竟的實(shí)相法性般若靈敏智慧，澈見宇宙及本性的至理至性，必須離相及無(wú)住。 無(wú)住，是不執(zhí)著。離相，是不為宇宙萬(wàn)象萬(wàn)法所惑，能持...
邱明正 692查看全文
但是隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，能夠后發(fā)制人的企業(yè)起來(lái)越少，而在市場(chǎng)上被quot;拖著走quot;的企業(yè)比比皆是。 所以起來(lái)越多的企業(yè)，特別是中小企業(yè)開始追求quot;先行者優(yōu)勢(shì)quot;，希望通過(guò)創(chuàng)新，來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的生存空間。但是盲目追求quot;先行者優(yōu)勢(shì)quot;又帶來(lái)了新問(wèn)題，...
高建華 465查看全文
組織成長(zhǎng)，依賴人才成長(zhǎng)；人才發(fā)達(dá)，促進(jìn)組織發(fā)達(dá) 職能與職能的組合導(dǎo)致結(jié)構(gòu)，關(guān)系與關(guān)系的制約形成權(quán)力 組織首先是環(huán)境的產(chǎn)品，之后才是改造環(huán)境的工具 上有憂，下有樂(lè)；官無(wú)貪，民之怨 凡真正成熟的組織，總是那些知道應(yīng)該如何去成長(zhǎng)的組織 優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)或可互補(bǔ)，缺陷和缺陷總難抵銷 可有可無(wú)，寧無(wú)；能少能多，勿多...
關(guān)制鈞 463查看全文
就是過(guò)去任何一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都可能把我們局限在一個(gè)框框里面，然后我們根據(jù)過(guò)去的這幅眼鏡看待這個(gè)情況，所以包括夫妻之間相處，我記得十年前我們?cè)诎司拍陞⒓尤葜v比賽，有這樣一個(gè)論辯題目叫：門當(dāng)戶對(duì)是婚煙的基礎(chǔ)，分正方和反方，正方認(rèn)為門當(dāng)戶對(duì)確實(shí)是幸?；橐龅牡幕A(chǔ)，反方說(shuō)門當(dāng)戶對(duì)不是美滿婚姻的基礎(chǔ)，他們舉了很多夫...
艾莫 497查看全文
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或重要干部，日日都上香叩拜不息。每逢農(nóng)歷各月的初一、十五，或初二、十六，及其他重要節(jié)慶，許多企業(yè)也都準(zhǔn)備各種祭品，隆重祭拜各方神佛。許多重要活動(dòng)，例如開工、動(dòng)土、上梁，也都是如此。有此企業(yè)經(jīng)營(yíng)者篤信宗教，更將宗教融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，例如臺(tái)灣北部有一家提倡一貫道的航海航空公司，中部一家提倡基...
邱明正 478查看全文
盡管沒(méi)有完整的科學(xué)的理論和方法來(lái)評(píng)估市場(chǎng)宣傳的效果，但是仍然有部分科學(xué)的方法可以供企業(yè)借鑒。首先我們把市場(chǎng)宣傳帶來(lái)的正面影響分成四個(gè)層次，第一個(gè)層次是知名度，第二個(gè)層次是偏愛度，第三個(gè)層次是嘗試率，第四個(gè)層次是忠誠(chéng)度。知名度與偏愛度我們已經(jīng)講過(guò)，嘗試率是指消費(fèi)者看過(guò)企業(yè)的宣傳品之后有多少人產(chǎn)生了qu...
高建華 560查看全文
工作是最合適的教材，困難乃最高明的老師 發(fā)現(xiàn)下屬的閃光點(diǎn)并不難，難的是幫助下屬把這些閃光點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大 根不正，長(zhǎng)出的苗也是歪的 要做得足夠好，須干得足夠多 如果一個(gè)人認(rèn)識(shí)不到某種高度，那么他就永遠(yuǎn)不會(huì)達(dá)到這一高度 有道才能傳道，無(wú)惑方可解惑 信心是激發(fā)器，信念乃動(dòng)力源 積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，往往也是豐富經(jīng)歷...
關(guān)制鈞 454查看全文
數(shù)的這么快，那為什么有的人要一個(gè)一個(gè)數(shù)呢很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗?jīng)成功地用數(shù)的方法解決了類似的問(wèn)題，所以他就具有解決類似造問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)的傾向，去解決這樣問(wèn)題，這些他就數(shù)過(guò)來(lái)了嗎，而且數(shù)的很準(zhǔn)確，得出一個(gè)準(zhǔn)確答案，那遇到類似問(wèn)題我也在數(shù)，新的問(wèn)題看似類似但本質(zhì)上解決它可能會(huì)有更好的方法，所以這也是我們經(jīng)營(yíng)商在領(lǐng)導(dǎo)...
艾莫 458查看全文
由此看來(lái)，每個(gè)人都十他渺小。 若以人類的文明而言，似乎也仍十分落后。在外太空中，是否有更高等文明及科技的生物存在，仍無(wú)定論。最近數(shù)年，外星人及飛碟之說(shuō)甚囂塵上，其文明及科技似乎遠(yuǎn)在人類之上。又若以佛家輪回的說(shuō)法而言，人生命的層交代居于六道輪回之中間，其下為畜生道、餓鬼道、地獄道，其上為阿修羅道（天魔...
邱明正 485查看全文
我們先看一下什么樣的企業(yè)適合走quot;戰(zhàn)爭(zhēng)quot;之路，什么樣的企業(yè)適合走quot;和平quot;之路。如果一個(gè)企業(yè)具有后發(fā)制人的能力，當(dāng)然可以采用產(chǎn)品跟蹤戰(zhàn)術(shù)，做成熟的市場(chǎng)和產(chǎn)品，這樣即節(jié)省了做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)間和資金，也避免了quot;淌地雷quot;的風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下這種企業(yè)擅長(zhǎng)做無(wú)差異產(chǎn)品，...
高建華 667查看全文
凡真品走俏之處，贗品往往也能在此悄然流行 大事時(shí)所鮮，觀人當(dāng)觀察于平日；高才世所稀，用人須用功于常人 長(zhǎng)中之短易辯，短中之長(zhǎng)難知 你若想給某人挑出十條毛病，那人的毛病往往會(huì)有十一條 世不乏才，乏識(shí)才之才；人不少能，少用能之能 選中用，愈用愈妙；用中選，愈選愈精 的拘一格，唯拘于適；勿限一途，唯限于實(shí)...
關(guān)制鈞 932查看全文
好比說(shuō)打保齡球，任何一個(gè)新手上去的時(shí)候很可能有權(quán)重的時(shí)候，這種權(quán)重呢不可能每個(gè)權(quán)重，這種權(quán)重鼓舞他去打這個(gè)保齡球，所以打保齡球就有誠(chéng)意心理，這個(gè)停止又一想，他投進(jìn)球以后他激素就開始分泌了，如果他不停想呢，不品嘗失敗和成功立等可現(xiàn)的效果，他是不會(huì)走出保齡球館的，但是要想抑制打球弄球不容易，你想把偶然成...