呂趙龍 老師
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現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，很多老板可能是由于太現(xiàn)實(shí)了，只顧自己在事業(yè)上的成就，而忽略了員工在企業(yè)的成功，我認(rèn)為有必要與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人探討一下：企業(yè)和個(gè)人成功的同時(shí)。一定不要忽略員工的成功。因?yàn)橹挥袉T工的成功才能創(chuàng)造出企業(yè)的成功，只有員工的長(zhǎng)期成功，企業(yè)的成功才能長(zhǎng)久。如果沒有員工在工作中的出色表現(xiàn)...
宗翔 248查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)的人都知道目前的醫(yī)藥保健品行業(yè)營(yíng)銷新潮流——會(huì)議營(yíng)銷。其實(shí)會(huì)議營(yíng)銷早在十年前就有了，只不過是沒有進(jìn)行大范圍的傳播和擴(kuò)張罷了。因?yàn)?，在那個(gè)只要打廣告就能掙錢的年代，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷只會(huì)被稱做是“土老冒”，或農(nóng)民的操作方式?？床黄疬@種運(yùn)作手法，因?yàn)?，這樣的運(yùn)作需要投入更多的物力、人力等，...
宗翔 186查看全文
每個(gè)企業(yè)要想在在市場(chǎng)中生存，并切生活的滋潤(rùn)，就必須要有一定數(shù)量的顧客來購(gòu)買你的產(chǎn)品，這部分顧客購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品一定是達(dá)到企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作盈虧平衡點(diǎn)的，并對(duì)企業(yè)還有所貢獻(xiàn)，所以企業(yè)能夠生存且能夠活的滋潤(rùn)。否則企業(yè)不但不滋潤(rùn)而且還會(huì)出現(xiàn)生存的危險(xiǎn)。 那么企業(yè)應(yīng)該如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來并發(fā)...
宗翔 165查看全文
在我以前的業(yè)務(wù)生涯中，見過各種各樣的老板?；旧纤械睦习澹及迅?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看成自己的最痛，每次說起來都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個(gè)對(duì)手，以前是朋友，現(xiàn)在成為仇敵，非除之而后快?！ 〈蠖鄶?shù)老板給員工訓(xùn)話時(shí)，用的腔調(diào)是：“我們要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某某，如何如何，我們將采用什么什么策略，這是我們今年的目標(biāo)，在...
郝志強(qiáng) 186查看全文
在我們的記性中，麥當(dāng)勞和肯德基不是臉對(duì)臉，就是肩并戶。長(zhǎng)期以來，它們對(duì)壘圓筒冰激凌、辣雞翅、雞腿漢堡等同類產(chǎn)品的幫事，也早就為我們所津津樂道。但經(jīng)過多年的比拼，如今這兩大世界快餐業(yè)世頭之間的戰(zhàn)略差異越來越明顯，看來它們開始找到各自的發(fā)展道路了?！ 】系禄舅鶎偈澜缟献畲蟮牟蛷d集團(tuán)——百勝全球...
范明剛 452查看全文
長(zhǎng)期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序。區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。另外，由于中國(guó)化妝品的生產(chǎn)成本具有地利、人和的先天優(yōu)勢(shì)，國(guó)有品牌在與國(guó)際品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直采用的核心競(jìng)爭(zhēng)力是低價(jià)格策略，而業(yè)界對(duì)國(guó)有化妝品牌也素有“一流的...
范明剛 143查看全文
21世紀(jì)，人類迅速進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，電子商務(wù)改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的、物化的營(yíng)銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以直接操縱鼠標(biāo)在網(wǎng)上完成購(gòu)買行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)...
范明剛 138查看全文
最近，清華同方贊助央視MTV音樂盛典、方正借《十面埋伏》搞暑促、創(chuàng)維選女子十二樂坊代言，一連串的知名企業(yè)結(jié)緣娛樂，娛樂營(yíng)銷正在成為與體育營(yíng)銷、感動(dòng)營(yíng)銷相當(dāng)?shù)男聽I(yíng)銷兵法之一。然而，娛樂營(yíng)銷有多大威力？什么是有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)決勝熱鬧市場(chǎng)的娛樂營(yíng)銷策略？ 娛樂營(yíng)銷大有不同 企業(yè)上馬娛樂營(yíng)銷，...
范明剛 273查看全文
阜陽(yáng)“毒奶粉”事件在近期被廣大媒體曝光后，已經(jīng)引起黨和國(guó)家的高度重視。眾多奶粉企業(yè)也陷入了一場(chǎng)企業(yè)或者說是行業(yè)的危機(jī)之中。而現(xiàn)在,北京的大部分家長(zhǎng)青睞洋奶粉,然而洋奶粉的質(zhì)量就一定讓人放心嗎批號(hào)為1s192的惠氏“學(xué)兒樂”配方奶粉檢出亞硝酸鹽含量為6.06毫克/公斤，超過國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（≤2毫克/...
范明剛 189查看全文
從70年代末到現(xiàn)代，中國(guó)改革開放已經(jīng)經(jīng)歷了20多年進(jìn)程。國(guó)民經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者素質(zhì)、層次有了大幅度提高，產(chǎn)品需求從供不應(yīng)求的局面迅速轉(zhuǎn)變到了供大于求的局面。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，過去那種傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)受到了巨大的挑戰(zhàn)。而現(xiàn)代，所謂的“后招商時(shí)代”，如何成功招商，是廣大經(jīng)營(yíng)者迫切面對(duì)的問題?！ ∽屛?..
范明剛 139查看全文
中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境，從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，業(yè)態(tài)、渠道，方式方法越來越多，中國(guó)營(yíng)銷是否走到了盡頭?！ ∫弧r(jià)格戰(zhàn)走到了盡頭，從長(zhǎng)虹的悲劇來看，單純的用降價(jià)來吸引消費(fèi)者無異于飲鳩止渴。 二、產(chǎn)品的更新?lián)Q代已走到了盡頭，現(xiàn)代家電、電信行業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，卻鮮有特別明顯的效果?！ ∪⒎?wù)戰(zhàn)：上門服...
范明剛 308查看全文
2004合肥藥交會(huì)最大亮點(diǎn) 匆匆邂逅“綠格爾” 正月的內(nèi)蒙古藥交會(huì)上一個(gè)角落不起眼的展位上，有一個(gè)人坐在那里無所事事，這和整個(gè)展會(huì)上的熱烈氣氛大相徑庭，拖著疲憊身體的我們路過這個(gè)冷清的展位，只是想休息休息。駐足之后，策劃人的敏感告訴我們，這個(gè)廠家肯定是有問題。聊了一會(huì)兒之后，得知了“綠格爾”這...
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來自世界衛(wèi)生組織（WHO）的消息，鼻炎被列為地球居民高發(fā)病首位，2003年發(fā)病率高達(dá)43，全球頻繁出現(xiàn)由鼻炎引起的鼻癌病例。除牙病以外，鼻炎是需尋專業(yè)醫(yī)師治療的第二主要疾病。相比起來，城市居民的發(fā)病率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村居民?？茖W(xué)顯示，環(huán)境污染是罪魁禍?zhǔn)??！ …h(huán)境污染是現(xiàn)代社會(huì)的必然產(chǎn)物，這個(gè)問題不解決...
范明剛 297查看全文
2004年雖然僅僅過去多半年，但對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)來說，卻已經(jīng)是山雨欲來風(fēng)滿樓。 “8.31土地大限”，“房貸管理新條款”“新經(jīng)濟(jì)適用房政策” “期房限轉(zhuǎn)條例”····一系列的政府對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，使這一年被業(yè)內(nèi)稱為“房地產(chǎn)政策年”，這些政策涉及到房產(chǎn)開發(fā)，房產(chǎn)金融，二手房市場(chǎng)，房屋租賃...
范明剛 326查看全文
我國(guó)現(xiàn)階段很多企業(yè)都面臨如何進(jìn)一步充實(shí)自己的實(shí)力，由一般的區(qū)域成功型企業(yè)到全國(guó)市場(chǎng)成功企業(yè)，乃至向國(guó)際化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃課題?！ 〉贫ㄊ裁礃拥膽?zhàn)略才能有效地達(dá)到目的呢？這正是現(xiàn)代營(yíng)銷專家們討論最激烈的課題?？v觀西方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史，尤其以美國(guó)經(jīng)濟(jì)為代表社會(huì)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷完原始積累以后，主要是通過規(guī)范化、...
范明剛 323查看全文
就在大家哀嘆經(jīng)銷商的日子越來越不好過時(shí),這經(jīng)銷商是越來越難做時(shí).白酒行業(yè)出現(xiàn)了金六福這樣的最大的酒商,家電行業(yè)出現(xiàn)了國(guó)美這樣敢跟家電制造業(yè)巨頭格力叫板的經(jīng)銷商大鱷.可見任何一個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商,只要愿意去尋求突變創(chuàng)新，都會(huì)有自己的生存之道?！ ≈徊贿^，對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，它們都屬于社會(huì)的“弱勢(shì)群體...
范明剛 255查看全文
這是一個(gè)整合營(yíng)銷的時(shí)代。 電影也不例外。 面對(duì)以好萊塢為領(lǐng)軍的進(jìn)口大片對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的擠占，中國(guó)電影如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷？——這不僅是時(shí)代留給中國(guó)電影的問題，更是如今越來越渴望把握市場(chǎng)脈搏的電影投資方、制片方心中百思不得其解得問題?！ ≌劶敖甑闹袊?guó)電影營(yíng)銷案例，《英雄》與《十面埋伏》恐怕不得不...
范明剛 170查看全文
長(zhǎng)沙藥交會(huì)上，人頭攢動(dòng)，寸步難行，數(shù)千家藥廠都在全力兜售自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商們一般都只在一些知名的大企業(yè)前停留幾步，可是來自廣西好一生制藥有限公司的哎雅康卻更領(lǐng)風(fēng)騷，人們紛紛奔向哎雅康的展點(diǎn)，詢問它的代理事宜。在哎雅康前耽擱的時(shí)間太多，自然使得本來就擁擠不堪的會(huì)場(chǎng)更加堵塞了。旁邊的禮儀小姐散發(fā)的宣...
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在“地球村”的理想尚未實(shí)現(xiàn)的今日，雖然全球化和國(guó)際化的概念已經(jīng)深入人心，但文化差異的地域性是明顯而無可避免的。創(chuàng)意源自文化，不同文化的創(chuàng)意人，擁有不同的心靈和思考邏輯。在詮釋同一個(gè)商品時(shí)有可能造成截然不同的效果。人類文明以來，廣告存在于文明的重要一環(huán)，顯然與文化息息相關(guān)、不可分割。因此，在探討廣...
范明剛 206查看全文
不可否認(rèn)，我們正處于“品牌”相對(duì)過剩的時(shí)代，有一個(gè)成熟的產(chǎn)品，就會(huì)有成百上千的品牌圍繞。商家如何找到適合的品牌代理經(jīng)營(yíng)，廠家如何把好品牌好產(chǎn)品推薦出去，招商成為廠商之間的重要話題。 打開電視,招商廣告鋪天蓋地, 什么打造XX個(gè)百萬富翁”、“10天引爆市場(chǎng)”、“二十一世紀(jì)最后賺錢機(jī)會(huì)”、“選擇X...
范明剛 272查看全文
選對(duì)產(chǎn)品是中小企業(yè)成功招商的唯一出路?！ ‘a(chǎn)品沒有選好是企業(yè)的致命傷 俗話說“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2003年最新數(shù)據(jù)，90以上的行業(yè)供過于求。因此行業(yè)項(xiàng)目一旦選錯(cuò)，企業(yè)投入再多資金，也往往收效甚微。從我們的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)上看，國(guó)內(nèi)90的企業(yè)不重視項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查和論證，其結(jié)果就...
范明剛 276查看全文
引言： 回顧國(guó)內(nèi)成功企業(yè)所走過的歷程，以品牌營(yíng)銷制勝的案例不勝枚舉： 腦白金使得巨人集團(tuán)東山再起； 匯仁腎寶成就了一個(gè)大型藥業(yè)集團(tuán)——匯仁集團(tuán)； 排毒養(yǎng)顏膠囊成就了盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)； 丹參滴丸成就了天士力集團(tuán)； 可采眼貼膜30萬元撬開上?！梆B(yǎng)眼”市場(chǎng)； 古漢養(yǎng)生精煉造了上...
范明剛 390查看全文
提起立邦漆，人們首先聯(lián)想起的就是它那些溫馨自然、優(yōu)美動(dòng)聽的電視畫面，還有在許多城市里耀眼奪目的廣告牌中可愛的寶寶的小屁股?！ ∪欢?，在這些外在的quot;處處放光彩quot;的背后，蘊(yùn)藏著怎樣的市場(chǎng)策略和運(yùn)作手段？從這個(gè)外資品牌在中國(guó)進(jìn)行本土化、產(chǎn)業(yè)化的成功實(shí)踐中，又有什么東西值得我們借鑒與吸...
范明剛 570查看全文
[引言] 著名美國(guó)廣告研究專家Larry Light認(rèn)為，未來的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的企業(yè)如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡？無名品牌如何在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為知名品牌？知名品牌如何成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌？品牌策略決定品牌成長(zhǎng)速度?！ 」P者通過5年跟蹤知名品牌成長(zhǎng)歷...
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陳道明如何改變男人冬季保暖穿著習(xí)慣 2003年冬，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)霸主依然是婷美穩(wěn)坐，婷美保暖內(nèi)衣系列自上市起幾年來一直穩(wěn)如泰山。盡管中間也曾出現(xiàn)過諸如愛帝、暖貝兒、纖絲鳥、俞兆林等堪稱同類第一的品牌，但其在廣大消費(fèi)者心目中，自始至終都保持著不可替代的地位。婷美，像當(dāng)年博士倫成為隱型眼鏡的代名詞一樣，...
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈而殘酷的，隨著各種管樂模式的創(chuàng)新和市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)模式的改變，國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聲勢(shì)日益壯大，民族品牌受到了強(qiáng)烈的沖激。國(guó)際品牌公司如寶潔領(lǐng)導(dǎo)的多品牌對(duì)抗策略，消耗和阻擊了國(guó)內(nèi)品牌的營(yíng)銷力度，削弱了國(guó)內(nèi)品牌的感染力及殺傷力。國(guó)內(nèi)品牌，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)一厥不振。 品牌三足鼎立之勢(shì)形成...
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中國(guó)品牌走向世界 全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代！生產(chǎn)力水平的迅速提升，商品經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，使得產(chǎn)品種類的增多和消費(fèi)者選擇的多樣化成為可能，而以品牌進(jìn)行不同產(chǎn)品的區(qū)分成為商品流通過程的新原則，同時(shí)也促成消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)物的更多偏好選擇。這些因素的綜合力量，對(duì)品牌時(shí)代的來臨起到了極大的推動(dòng)作用。無庸置疑，品牌...
郭豐慶 182查看全文
在鐘表業(yè),瑞士表的地位不能不提。它高居金字塔的頂端，2003年出口量?jī)H有2830萬只，卻創(chuàng)造了70.91億美元的出口額，不到世界3％的出口量贏得了全世界44％的市場(chǎng)份額 然而在一百多年世界鐘表業(yè)歷史上，以日本、中國(guó)香港為代表的亞洲電子表因走時(shí)精準(zhǔn)，造價(jià)低廉的主要優(yōu)勢(shì)，曾給瑞士傳統(tǒng)鐘表業(yè)造成巨...
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一、汽車，魅力獨(dú)具的頂禮膜拜 切換幾個(gè)境頭： 其一：兩年一屆的今年北京國(guó)際車展不久前落下帷幕,毫不夸張這是一次車界盛會(huì)，但無疑更是一次國(guó)外汽車巨頭亮妝彩的豪庭盛筵。賓利、邁巴赫這些頂尖級(jí)豪華的代名詞，吸引了無數(shù)人羨慕的目光和眾多媒體閃亮的鎂光燈。而相比之下，那些帶有民族血統(tǒng)的汽車品牌似乎在這...