楊金玨老師的文章
楊金玨老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
應北京朋友之邀，接手全國助老工程推廣策劃。我是喜歡接受挑戰(zhàn)的，但面對這種非盈利性的公益項目，一下子還真不知道從何下手。春蠶要吐絲，還得先吃葉，策劃者呢，輸出思想之前，還得輸入資料。于是，把老總手頭上的資料統(tǒng)統(tǒng)拿來，閉門苦讀兩天，消化吸收后再提煉出若干問題制成調(diào)查問卷，請調(diào)查人員去市場上探究明白。因為...
周文輝 245查看全文
近幾年，我國城市市場信息傳播媒體密集發(fā)達，但是在我國農(nóng)村市場，由于受農(nóng)村居民文化素質、生活消費環(huán)境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。許多酒類企業(yè)雖然看好農(nóng)村市場，但真正涉足于農(nóng)村市場的時候，又有相當多的酒類企業(yè)感到市場難做。酒類企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時，大都先經(jīng)過廣告轟炸，并不失時機地開...
楊公武 154查看全文
凡是現(xiàn)在做企業(yè)的，已經(jīng)沒幾個不知道何謂CIS了，而對PIS的概念卻未建立起來。PIS（Production identity system）是在CIS基礎上建立起來的一套具有市場針對性的形象系統(tǒng)，更適合于中國市場運作和國內(nèi)企業(yè)的需求。相對于CIS來講，如果將CIS比作一艘航母的話，那么PIS是一艘魚...
沈亮 132查看全文
冬季即將來臨,一些藥品銷售旺季來到,但是廠家們都準備好了嗎下面針對痔瘡類藥物對老字號國有企業(yè)馬應龍藥業(yè)的馬應龍麝香痔瘡栓的市場推廣進幾言,囿于視野有限,不當之處在所難免,本著對中國醫(yī)藥營銷的熱愛,斗膽提出?！ ∫弧⒂捎趦?nèi)痔發(fā)病率最高,而治痔類藥物市場競爭少,無強勢領導品牌,從產(chǎn)品利潤最大化角度考慮,...
蔣慶東 315查看全文
沒有創(chuàng)意的廣告人，就像更年期的男人，光說不練，很難創(chuàng)造銷售的勃起…… 創(chuàng)意，應該是無所不在的，你可以很有創(chuàng)意地吃東西，很有創(chuàng)意地追美眉，很有創(chuàng)意地過生日，當然，你還可以很有創(chuàng)意地做廣告。 根據(jù)某些學者的說法，創(chuàng)意，就是綜合運用各種天賦能力和專業(yè)技術，由現(xiàn)有素材中求得新概念、新表現(xiàn)、新手...
嚴敬華 123查看全文
在開始本文的嘮叨前，本人首先慎重聲明：本人天生愚笨，不知變通，所以，產(chǎn)生誤導概不負責！ 經(jīng)過10年的市場營銷的洗禮，中國的策劃到底是越來越成熟，還是越來越狡猾呢？對此，筆者的感受是：狡猾的成分與成熟的成分至少是平分秋色，各不相讓。不是筆者比那些策劃有更高明之處，只是，身在策劃的邊緣，作為廣大市場群...
范紅杰 385查看全文
什么是廣告中的鹽 廣告通常占據(jù)了企業(yè)經(jīng)營預算的很大一部分。全國性品牌的廣告預算一般都在5到15之間。然而廣告對企業(yè)業(yè)績的貢獻水平卻很不穩(wěn)定，甚至存在逐年下降的現(xiàn)象。原因當然有很多，比如說：消費者得到信息的渠道越來越多樣化；可供傳播廣告的媒體多樣化而稀釋了單一媒體的作用，導致單位業(yè)績所必須的廣告投放...
程烈 145查看全文
電視廣告以其聲、像、色兼?zhèn)?，聽、視、讀并舉，生動活潑的特點一直吸引著廣大消費者。但是隨著新興媒體的出現(xiàn)，以及各大媒體之間的競爭越來越激烈，眾多的選擇必然導致電視觀眾的分散。著名傳播學家麥克盧漢指出，電視臺實際上是在租用受眾的眼睛和耳朵做生意，電視臺購買大眾注意力的投入，是要制造受眾喜歡看的節(jié)目，而受...
周洪樺 147查看全文
白酒經(jīng)歷了秦池之痛后，整個行業(yè)在廣告投入上得到了“燒錢”的壞名聲。“燒錢”無疑是貶義的，說的是酒老板舍得投廣告，盲目投廣告?！盁X”最重要的目的是提高知名度，因此，單純提高知名度的廣告在執(zhí)行告知功能的時候，基本上沒有什么技巧和策略。于是出現(xiàn)了大量酒瓶在空中飛舞的廣告。幾年過去了，白酒廣告除了出現(xiàn)了一...
何足奇 161查看全文
白酒行業(yè)一直是出新聞的地方，也一直為眾多的媒體、學者、專家所關注。經(jīng)過幾年的拼殺，從白酒的廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)到如今的綜合實力大比拼，白酒行業(yè)一路跌跌撞撞摸爬滾打過來，市場依然混亂，品牌依舊幼稚。市面上三天兩頭地冒出個超高檔白酒，某名酒在某個時間又重拳出擊，推出什么第一品牌，進軍哪個市場等等諸如此...
何足奇 158查看全文
【編者按】幾乎每個人的嘴里都會念叨幾句時下流行的廣告詞?，F(xiàn)代商品社會，廣告幾乎時時刻刻直接影響著人們的消費觀念、思想觀念，遍布城市大街小巷，簇擁著走進千家萬戶。廣告在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的商品流通中扮演著重要角色。它是經(jīng)濟現(xiàn)象，但也屬于文化范疇，是文化傳播與商業(yè)活動的一種結合?！ ”M管中西方存在文化差異，但...
王丹 177查看全文
什么廣告最有效？比較廣告！什么廣告爭議最大？也是比較廣告！什么廣告最危險？還是比較廣告！——廣告人語比較廣告(Comparative advertising)，指的是在廣告中將自我品牌同其它競爭品牌相比較，以特別突出自我品牌某方面的特性，使受眾接受該品牌比對比品牌更優(yōu)越、更適合目標消費者的主張。 但...
王君 248查看全文
猶太人說：要掙孩子和女人的錢?；糰mp;#8226;德爾amp;#8226;威切歐說：“創(chuàng)造“酷勁”十足的產(chǎn)品吧，贏得了孩子的心就贏得了整個世界。”毛澤東先生說：“世界是你們的、也是我們的，歸根結底還是你們的鄧小平先生說：“電腦要從娃娃抓起?！蓖蹙壬f：“我們教給孩子的遠沒有孩子教給我們的多。孩...
王君 149查看全文
系列專題：廣告人在路上三大網(wǎng)站同期發(fā)布九月才市指數(shù) 企業(yè)運營、廣告業(yè)需求上揚上周，前程無憂、中華英才和智聯(lián)招聘三大人才網(wǎng)站分別發(fā)布了9月人才報告，前程無憂9月的月平均有效職位數(shù)為293095個，與8月基本持平，期待著10月的爆發(fā)。中華英才網(wǎng)的“井噴”來得更早些，其全國共提供空缺職位數(shù)245986個，...
李濤 153查看全文
在《中國經(jīng)營報》評出的2002年的十大惡俗廣告中，七牌西服從整個廣告創(chuàng)意到那句不太明白的“令女人心動的男人”，位列其中。我們暫且不再評析其是優(yōu)秀還是惡俗，但我們從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜?，此廣告仍值得細細琢磨。而現(xiàn)在的“男人就應該狠一點”的廣告訴求及品牌推廣是否能夠改變觀眾對七牌的一貫認知和態(tài)度呢？ 一...
宋安軍 174查看全文
廣告作為市場營銷4p戰(zhàn)略中非常重要的一部分，是一個企業(yè)用以對目標客戶群體和社會大眾進行傳播的最主要手段。如今的廣告對白酒企業(yè)來講，有一種難以言表的感覺，曾幾何時，廣告創(chuàng)造了諸如“孔府家酒”、“孔府宴酒”、“秦池”等的標王神話，而恰恰又是廣告使這些神話一個個破滅。當然，我們不能因為廣告曾經(jīng)步入的誤區(qū)，...
潘好龍 263查看全文
一、前言 2001年3月27日，策劃了一年多時間的電視連續(xù)劇《笑傲江湖》在央視8套播出，由于是中央電視臺第一次拍攝武打片以及金庸小說的強大號召力，使得該劇獲得了空前的注意力。2000年3月初，我從《北京晚報》獲悉《笑傲江湖》將在3月27日播出的消息，馬上產(chǎn)生將我們產(chǎn)品“百年孤獨”“搭車”該劇的想法...
潘好龍 378查看全文
“我知道我的廣告費用有一半是浪費了，而我不知道是哪一半”，相信這句話對從事市場營銷的每一個人來講都很熟悉，但確實不知道是哪一半浪費了。在整個廣告方案決策過程中，都可能產(chǎn)生廣告費的浪費。從大的方面講，由于產(chǎn)品定位失當，目標市場選擇失誤可能造成大的浪費，而投放時機不合適，媒介組合失誤造成小的浪費。由于信...
潘好龍 175查看全文
因為居住在萬科城市花園，筆者每天都要在京城大廈乘坐小區(qū)的班車回家，候車百無聊賴時，對豎立在候車站的三個路牌廣告產(chǎn)生了興趣，一個是太太口服液的廣告，畫面是一個頗具時尚的都市少婦，扭擺著每個男人和女人都向往的腰肢陽光燦爛地笑著前進，另一個是摩托羅拉新產(chǎn)品T191的廣告，一個可愛的大白兔懷抱著T191似乎...
潘好龍 182查看全文
衛(wèi)生部公布的第三次全國衛(wèi)生服務調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：我國約有48.9％的居民有病不就醫(yī)，29.6％應住院不住院，城市低收入人口中無醫(yī)療保障的比例高達76％。醫(yī)療費用虛高，使群眾“看病難”問題非常突出。對于農(nóng)村貧困戶，就只好“小病拖，大病挨，快死才往醫(yī)院抬”了。由于政府對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)定性不準、對公立醫(yī)院的補償...
郭兵 307查看全文
女性保健品市場分析 在中國年銷售百億的女性保健品市場格局中，一切的細分皆因女性需求而起，正如“愛美麗”成就美容養(yǎng)顏市場，“愛苗條”催生巨大減肥需求，“愛紅潤”點燃補血烽火，“愛健康”引出清腸排毒。在歷經(jīng)10余年的培養(yǎng)之后，目前這一市場境況到底如何？市場：煙火彌漫 據(jù)了解，目前市場上明確注為女性保...
韋紹鋒 152查看全文
“醫(yī)藥分家”的商業(yè)潛機韋紹鋒 中國醫(yī)院中“以藥養(yǎng)醫(yī)”的境況存在已久，但“堅冰”正在逐步被各地不斷上演的“醫(yī)藥分家”“藥房托管”所突破。南京市衛(wèi)生局日前宣布的將在今年對全市近200家二級以下醫(yī)院推行全面醫(yī)藥分家，這更是一次對“以藥養(yǎng)醫(yī)”堡壘的集中出擊。在此背景下，作為醫(yī)院藥房托管方——在微利中掙扎多...
韋紹鋒 593查看全文
“2005年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值超過4300億元、增幅約18；2006年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值可望達到5100億元，同比增長17?！眹沂称匪幤繁O(jiān)督管理局（SFDA）南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所所長林建寧預測2006年醫(yī)藥經(jīng)濟將“平穩(wěn)增長”。在過去的十幾年里，醫(yī)藥經(jīng)濟工業(yè)總產(chǎn)值的年平均增長率是17.3 , 比GDP的平均增...
李楊 144查看全文
投資巨大隨著“物流是第三利潤源”的說法被企業(yè)界人士廣泛接受，國內(nèi)不少醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛將目光放在如何降低藥品流通成本上。許多企業(yè)投資數(shù)千萬甚至上億元人民幣興建醫(yī)藥物流中心。但是，高昂的建設、管理成本讓人不禁為中國醫(yī)藥企業(yè)擔憂，醫(yī)藥物流的建設是否陷入了投資過熱的陷阱。一個醫(yī)藥物流項目的投資有多大？據(jù)統(tǒng)計...
張凌輝 145查看全文
《走過兩萬五千家藥店……》之二目前第三終端市場的開發(fā)越來越受到許多企業(yè)的重視，在2006年開始之際，許多企業(yè)以不同的形式舉起了進軍第三終端市場的大旗。例如廣藥集團旗下的廣州中藥一廠在新的一年里專門組織力量成立了第三終端部，重點開發(fā)第三終端市場；浙江康恩貝集團旗下的銷售公司浙江英諾琺醫(yī)藥有限公司也開始...
楊澤 225查看全文
《走過兩萬五千家藥店……》之一醫(yī)藥行業(yè)的營銷是生產(chǎn)企業(yè)－醫(yī)藥渠道－零售終端這條鏈上的營銷，而藥店終端變化直接或間接的營銷鏈的每一位成員。注重零售藥店的終端變化是我們OTC營銷必不可缺的一個環(huán)節(jié)。筆者親自走訪全國各個省市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售藥店終端，與一線店員交談，探索和研究終端變化給我們OTC營銷工作帶來的...
楊澤 202查看全文
與家電、信息等行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)常被認為是一個不完全競爭的市場。但現(xiàn)在，支撐這樣觀點的事實材料顯然已經(jīng)越來越少，特別是在藥品營銷渠道上。事實上，曾經(jīng)倍受藥品制造商和代理商追捧的、傳統(tǒng)的藥品醫(yī)院銷售渠道和藥店銷售渠道，因為企業(yè)差異化和產(chǎn)品差異化，以及國家相關政策的出臺而正面臨著新渠道的挑戰(zhàn)，藥品銷售的...
韋紹鋒 174查看全文
中原制藥廠遂于1996年宣告停產(chǎn)，其第一債權人是鄭州市政府，其次是信達資產(chǎn)管理公司。國內(nèi)貸款本息共計24億元按照合作協(xié)議，復星集團將收購中原制藥廠，并承擔后者所欠的債務日前召開的鄭州市委經(jīng)濟工作會議上傳出消息：“中原制藥廠與上海復星重組工作基本敲定?！?月9日,中原制藥廠宋亞軍廠長向《第一財經(jīng)日報》...
石玉 385查看全文
醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商（不包括國企及大型民營藥企的直控經(jīng)銷商及處方藥經(jīng)銷商），是中國營銷界營銷戰(zhàn)術及手法最先進一群人，向其它行業(yè)輸送了大量人才，因善于創(chuàng)新，為推動中國營銷界的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。但這群人目前的現(xiàn)狀及發(fā)展前景還有許多令人憂慮之處?！ “l(fā)展歷程——辛酸的“浪漫” 為何浪漫 提起醫(yī)藥保...