孟捷老師的文章
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同樣捐一億：王老吉被追捧，萬科遭痛罵這幾天，發(fā)生在四川境內(nèi)的里氏8.0級的汶川大地震，讓所有的中國人為之震驚，人們?yōu)橛鲭y的同胞感到痛心，為災(zāi)區(qū)人們的悲慘遭遇所揪心?；ヂ?lián)網(wǎng)上也陷入一片灰色，幾乎打開所有網(wǎng)站的首頁都無一例外的呈現(xiàn)著黑白色。而所有電視臺每天不間斷地滾動播放來自地震災(zāi)區(qū)的采訪報道。走到街上...
肖惠來 163查看全文
系列專題：紫砂煲事件 近日，央視《每周質(zhì)檢報告》報道，美的對外宣稱的純正紫砂煲竟然是用田土、紅土等多種普通陶土配制，并添加了三氧化二鐵、氧化鎳、二氧化錳等化工原料染色?？吹叫侣?，筆者身邊不少曾購買美的紫砂煲的朋友很是驚訝，甚至不敢相信美的這樣的大牌子也會“鋌而走險，榜上有名”！ 稍微令人略感欣慰的是...
肖惠來 159查看全文
要創(chuàng)業(yè)的朋友，一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質(zhì)或是精神財富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問我創(chuàng)業(yè)要準備些什么，我粗粗總結(jié)了一下：創(chuàng)業(yè)者要創(chuàng)業(yè)首先得準備以下幾點：A、充分而可性的項目計劃。你的商業(yè)計劃書得是全面而可行的，最好有財務(wù)專家與咨詢專家的認可。B、要有明確的經(jīng)營...
周生 146查看全文
學(xué)校德育工作,只有密切聯(lián)系家庭,依靠廣大家長,才能收到事半功倍的效果,才能切實增強學(xué)生的愛國主義情感和法制觀念,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,提高他們的道德修養(yǎng)和心理健康水平。學(xué)校德育的根本宗旨是塑造學(xué)生美好的心靈,促進學(xué)生人格的完善和正確的世界觀、人生觀、價值觀的形成。家庭教育是學(xué)生全面發(fā)展教育的重...
劉永福 165查看全文
2007年1月29日由國際管理學(xué)會（IMI）主辦，北京標竿管理咨詢公司承辦的第二屆中國管理大會在北京·中國人民大學(xué)逸夫中心報告廳召開，本次峰會主題為“卓越管理之道：責(zé)任和創(chuàng)造”。中國管理傳播網(wǎng)獨家圖文直播。圖為美國IHO國際控股公司亞太區(qū)總裁余逸鶴在大會上演講，主題是：“沒有任何借口”式管理?！ ?..
余逸鶴 139查看全文
禮品——當今中國的黃金產(chǎn)業(yè)，隨著國內(nèi)品牌的強勢崛起和國際品牌的搶灘登陸，中國禮品業(yè)迎來了前所未有的爆發(fā)式增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)禮品行業(yè)目前禮品供應(yīng)商大約在3000家左右，年銷售總額約200億，禮品服務(wù)商大約在20000家左右，年銷售總額約300億，年市場需求大約8000億。 順應(yīng)時勢，立足禮...
朱波 158查看全文
寶潔公司首席營銷官JiOStengel曾說過“成功的營銷已不再是單純的信息告知和售賣產(chǎn)品……而是帶入一個和我們所做的一切有關(guān)聯(lián)的概念的問題。創(chuàng)意就是營銷的驅(qū)動力?！薄≡诋a(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，大多數(shù)中國制造企業(yè)面臨市場增長乏力或銷售困難難題，傳統(tǒng)的營銷方式對消費者的吸引力越來越弱?，F(xiàn)代企業(yè)要想在市...
朱波 154查看全文
案例：某企業(yè)為了督促業(yè)務(wù)員多拜訪終端客戶，特意制作了條形碼貼在終端，業(yè)務(wù)員去終端拜訪時，用特制的POS機刷一下，拜訪的時間和終端名稱立刻就能傳到城市經(jīng)理的筆記本電腦上，城市經(jīng)理足不出戶就可以隨時掌握業(yè)務(wù)員每天的動向了?！ 〉牵馔饪偸遣豢杀苊?。一次城市經(jīng)理到某終端走訪時，客戶卻向他抱怨：你們的業(yè)務(wù)...
朱波 189查看全文
M品牌小家電上市時間不長，無論品牌知名度，產(chǎn)品差異化，性價比，市場推廣都并非為最好，但通過努力做到賣場第一也不是難事，一直以來我憑著“要么做第一，要么做第二，要么不做”的信念，在不斷超越對手?！ 商場為南寧市最大的家電商場，經(jīng)銷小家電品牌有：海爾、美的、華帝、老板、萬家樂與萬和等。但M品牌小家...
朱波 162查看全文
筆者走訪市場時，常有業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商這問，我們的贈品比競爭品牌的價值高，為什么在終端消費者并不在意，效果反而很一般呢？有時我也問一句，你為什么要做贈品促銷活動嗎？他們都會說，競爭品牌在做呀，我們不做不行??！從這里看出，目前小家電的贈品完全是跟風(fēng)，你用了什么樣的贈品，我明天立刻用這個贈品，結(jié)果大量...
朱波 160查看全文
筆者曾經(jīng)走訪市場時，遇到這樣的問題：某電飯煲品牌的促銷贈品充氣座椅、圍裙，在現(xiàn)場給顧客演示時，出現(xiàn)充氣座椅導(dǎo)購員打不進去氣，圍裙穿在大人身上只護住上身（太小，小孩穿差不多）的尷尬局面。導(dǎo)致顧客情緒不滿，放棄購買。本來顧客是看在該品牌買一個電飯煲，送充氣座椅、圍裙而來，但結(jié)果是送的贈品多，沒有一個是...
朱波 151查看全文
首先在這里講一個筆者五一走訪市場時，碰到的一個關(guān)于贈品包裝價格的案例。筆者受公司領(lǐng)導(dǎo)安排五一去了深圳，在深圳華強國美店，筆者看到了某品牌五一促銷抽獎活動店內(nèi)海報，海報內(nèi)容如下： 特等獎5名：獎價值1988元本品牌豪華煙機一臺； 一等獎100名：獎價值488元本品牌電磁爐一臺； 二等獎1000...
朱波 151查看全文
我有一次去買雨傘，發(fā)現(xiàn)那里的雨傘上都印有不同品牌的小家電企業(yè)名稱；問其來源，老板告訴我一家做小家電的經(jīng)銷商專門為他提供的，價格便宜、質(zhì)量還不錯；廠家免費送的，賣點錢多好。聯(lián)想起企業(yè)用高額營銷費用做出來的贈品竟被經(jīng)銷商如此浪費，把企業(yè)用來啟動市場、送給消費者的贈品用于謀求利益，可想而知贈品的管理漏洞...
朱波 143查看全文
李是一名03年畢業(yè)的中專學(xué)生，一個偶然的機會讓她喜歡上了家電行業(yè)。在短短兩年多的時間她就由最初的一名導(dǎo)購員做到現(xiàn)在的終端信息員，也許在別人看來她如此晉升得快是機會、運氣佳，但用她自己的話來說就是“付出總有回報”。下面是從小李做導(dǎo)購員和終端信息員時親身經(jīng)歷里選出來的兩件事，它足以驗證小李所說的“付...
朱波 130查看全文
一、競爭對手信息收集要求 1、競爭對手政策和價格 ·及時性：對于競爭對手的年度銷售政策和最新出臺的政策和價格變動，要求每個分公司業(yè)務(wù)人員在第一時間將政策原件和價格或政策和價格調(diào)整的原件（或核心內(nèi)容）反饋到分公司產(chǎn)品經(jīng)理和總部信息管理人員，以保證反饋的快速性，從而才能保證總部決策的及時性?！ ?..
朱波 144查看全文
決勝終端、終端為王的今天，家電渠道扁平化的發(fā)展趨勢越來越明顯。2005年，國內(nèi)的連鎖家電巨頭國美、蘇寧、永樂、大中等在一級城市的瘋狂門店擴張及迅速由一級城市向二、三級城市延伸的強大勢頭，使得家電廠商感受頗多：與連鎖家電巨頭合作，難以承受高昂的進場費等一系列費用的壓榨和霸王條款；不合作更是無法終端...
朱波 590查看全文
我國將近有13億人口，有8億多在農(nóng)村，這么大的一個市場，其潛在效益是巨大的。尤其對家電市場而言，近幾年隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強，有力地改善了農(nóng)村家電消費環(huán)境，提高了農(nóng)村居民購買家電的積極性。對家電企業(yè)來說，開拓農(nóng)村市場是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，具有偉大的長遠意義?！ 〉谝?、城市家電市場已日趨飽和，...
朱波 243查看全文
一、上半年度任務(wù)指標及占比完成情況 上半年16月份我所管理的門店建材9家店,高端歐式煙機T398, TF05, TF01 分別占煙機總銷售量的8,7,9,分別占煙機銷售金額的12,10,12,TA6II+TAIII占總銷量的22,占銷售金額21;中式煙機MD85， MD03分別占煙機總銷售量...
朱波 175查看全文
從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動到北京營銷工作已近3個月多月了，在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充實和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我武漢的實習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入ST集團已經(jīng)有一年多的工作時間了。如果把我個人的工作認識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學(xué)習(xí)...
朱波 158查看全文
系列專題：旺季營銷 旺季上銷量，是各企業(yè)天經(jīng)地義的做法。市場存在的問題是，旺季銷售銷量上去了，但遺留下的旺季后遺癥卻一直影響著公司后期的銷售。如何在旺季銷售期有效避免旺季后遺癥的發(fā)生？這是擺在我們銷售人員面前的一道難題?！ ⌒±钍悄称放齐婏L(fēng)扇的業(yè)務(wù)員，04年在風(fēng)扇銷售旺季，他通過巧妙給經(jīng)銷商包裝總...
朱波 178查看全文
假日促銷，已經(jīng)是各企業(yè)所看好的銷售手段；同時這幾年的假日促銷也給企業(yè)帶來的豐碩收獲，讓企業(yè)對這一營銷方式越來越青睞。談到假日促銷，就不能不談臨時促銷員；臨時促銷員，顧名思義就是企業(yè)在銷售旺季或節(jié)假日為應(yīng)付銷售高峰而臨時雇傭的促銷員，臨時促銷員的主要作用不是直接銷售，而是協(xié)助正式促銷員做些輔助工作...
朱波 133查看全文
近幾年，國內(nèi)小家電市場得到了快速發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場容量至少有3500億元。一些大家電起身的企業(yè)如科龍、TCL等也紛紛高調(diào)進入小家電行業(yè)，使得小家電市場一浪熱過一浪。對每個小家電銷售經(jīng)理來說，選擇一個適合自己的代理商是做好小家電市場的第一步，特別是對剛從大家電進入小家電的銷售經(jīng)理來說，更是至...
朱波 150查看全文
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學(xué)，曾就職于科龍集團，現(xiàn)任職國內(nèi)某大型家電集團高級策劃。來自市場一線的真正實戰(zhàn)家，堅持從市場中來再到市場中去的營銷理念；專致于家電營銷領(lǐng)域的研究，擅長消費者心理剖析。現(xiàn)為國內(nèi)多家營銷媒體、網(wǎng)站特約撰稿人。個人職業(yè)發(fā)展目標：通過市場營銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...
朱波 163查看全文
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學(xué)，曾就職于科龍集團，現(xiàn)任職國內(nèi)某大型家電集團高級策劃。來自市場一線的真正實戰(zhàn)家，堅持從市場中來再到市場中去的營銷理念；專致于家電營銷領(lǐng)域的研究，擅長消費者心理剖析?，F(xiàn)為國內(nèi)多家營銷媒體、網(wǎng)站特約撰稿人。個人職業(yè)發(fā)展目標：通過市場營銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...
朱波 150查看全文
經(jīng)過十多年的迅猛發(fā)展,格力電器從一個當初年產(chǎn)量不到2萬的空調(diào)小廠,一躍成為今天年產(chǎn)值達50億元的知名跨國企業(yè).在珠海,重慶,丹陽,巴西分別擁有生產(chǎn)基地,年納稅總額超過35億元.更讓人驚嘆的是,自1995年以來,連續(xù)11年格力空調(diào)年產(chǎn)銷量,市場占有率均居行業(yè)第一,這不能不說是一個奇跡. 董明珠,珠海格...
張廷偉 153查看全文
２００３年１０月１日，在中國家電終端競爭史上，注定會成為標志性的一天．國內(nèi)家電零售連鎖巨頭蘇寧近１萬平方米的旗艦店在濟南泉城路上的齊魯國際大廈開業(yè)，家電三巨頭三聯(lián)、國美、蘇寧首次同城碰面。三聯(lián)占據(jù)濟南市場份額的６０％以上，國美在３０％左右，蘇寧的目標是三分之一，無論蘇寧的市場份額最終做到多少，這...
吳金河 171查看全文
冰淇淋是個小產(chǎn)品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟南市場為例，1995年還有20...
吳金河 154查看全文
品牌是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨有的有形利益和無形利益的競爭手段，是企業(yè)通過產(chǎn)品和服務(wù)與消費者建立的、需要企業(yè)主動追求和不斷維護的關(guān)系。A品牌瓷磚就是我們運用依據(jù)品牌目標的實際狀態(tài)界定出達成目標的幾個關(guān)鍵接點，并以之為核心，優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)部外部各種資源，提供行之有效的問題解決方案，進而達成品牌和市場提...