羅黨論 老師
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數(shù)字100市場(chǎng)研究公司 湯雪梅、陳莉莉 數(shù)據(jù)就像一朵帶刺的玫瑰，利用好數(shù)據(jù)可以提高企業(yè)的品牌知名度，但若數(shù)據(jù)資料明顯失實(shí)，給企業(yè)帶來(lái)的影響卻經(jīng)常會(huì)適得其反。如何讓手中的刺玫綻放的絢麗多姿，就是企業(yè)不得不深思熟慮的問(wèn)題。 數(shù)字100市場(chǎng)研究公司總經(jīng)理湯雪梅講到，研究公司與委托調(diào)查的公司之間需要一個(gè)充...
湯雪梅 255查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之江門(mén)篇（3） 作者：肖南方 蘇丹丹 自然資源、氣候、地理位置、勞工等初級(jí)生產(chǎn)要素受到影響的時(shí)候，政府作用和效率、市場(chǎng)機(jī)制、人力資源等高級(jí)生產(chǎn)要素的作用和效率在投資者看來(lái)是重中之重。因此，對(duì)于后發(fā)城市而言，政府應(yīng)該在如何切身為企業(yè)服務(wù)等方面下大力氣。 然而，在江門(mén)，聽(tīng)到最讓人詬病...
肖南方 209查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之中山篇（2） 中山早在20世紀(jì)80年代就有了工業(yè)發(fā)展的輝煌歷史，中山（以市屬?lài)?guó)有企業(yè)為主）、順德（以鎮(zhèn)辦企業(yè)為主）、南海（以個(gè)體民營(yíng)企業(yè)為主）、東莞（以“三來(lái)一補(bǔ)”為主）被譽(yù)為廣東“四小虎”，代表著廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種模式。 那時(shí)，“聯(lián)合艦隊(duì)”是中山經(jīng)濟(jì)的頂梁柱，威力、中玻、小霸...
肖南方 214查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品是一項(xiàng)極富智力挑戰(zhàn)的“決賽”運(yùn)動(dòng)。在這項(xiàng)“運(yùn)動(dòng)”中，有的經(jīng)銷(xiāo)商賺得笑紅了臉，有的經(jīng)銷(xiāo)商虧得暗傷了神，真可謂幾家歡喜幾家愁。同樣的努力，為什么結(jié)果會(huì)天壤之別？除了與經(jīng)銷(xiāo)商的具體經(jīng)營(yíng)有著重大“干系”外，與其選擇經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品更有著直接的關(guān)系。那么，經(jīng)銷(xiāo)商又該如何“斗智斗勇”來(lái)正確選擇經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品...
沈海中 160查看全文
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，農(nóng)村居民的生活水平已得到了較為明顯的改善，其現(xiàn)代化的程度也越來(lái)越高——表現(xiàn)之一就是很多先進(jìn)的或者新型的家用電器產(chǎn)品越來(lái)越多的“入住”到了廣大老百姓的家中了。像電視機(jī)、電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、VCD、DVD、燃?xì)庠?、電飯煲、電熨斗等常用家電產(chǎn)品自不用說(shuō)，就連比較奢侈的或...
沈海中 157查看全文
A企業(yè)是一家極具實(shí)力的老牌音響企業(yè)，曾在上世紀(jì)八、九十年代火熱了數(shù)年。然而，由于產(chǎn)品外觀(guān)、價(jià)格定位、品牌建設(shè)、通路模式、終端營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等多方面的“掉隊(duì)”，到了二十一世紀(jì)初已是“百病纏身”，發(fā)展艱難了。企業(yè)董事會(huì)經(jīng)過(guò)激烈的討論后，決定重建強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)部，促使旗下B、C兩大AV品牌“東山再起”，重現(xiàn)...
沈海中 164查看全文
熱火朝天之后，留下一片狼籍 彭總監(jiān)是被“坑”進(jìn)天籟公司的：上任第一天，面對(duì)的不是董事長(zhǎng)曾經(jīng)描述的那番景象，而是公司業(yè)務(wù)潦倒、滿(mǎn)目瘡痍、漏洞百出的發(fā)展殘局。 天籟公司是一家音響制造與銷(xiāo)售公司，具有一定的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力。但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變幻莫測(cè)，加上當(dāng)前中國(guó)音響市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，高、中、...
沈海中 629查看全文
聽(tīng)覺(jué)傳奇公司是一間有著五年歷史的音響公司，以制造和銷(xiāo)售大眾型家庭影院產(chǎn)品為主，旗下有兩個(gè)品牌，分別走低檔路線(xiàn)和中檔路線(xiàn)。由于受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意識(shí)等諸多方面的影響，公司磕磕絆絆的走了五年，銷(xiāo)量始終是“多云轉(zhuǎn)陰，不見(jiàn)睛朗”。老板林先生甚是苦惱，尤其是面對(duì)眾多老經(jīng)銷(xiāo)商月銷(xiāo)售額才三、五千元的時(shí)候...
沈海中 162查看全文
南方公司的苦惱 南方公司是一家于2000年成立的衛(wèi)浴企業(yè)，生產(chǎn)浴缸、蒸汽房、淋浴房等產(chǎn)品，走的是精品路線(xiàn)，尤其2002年花巨資與德國(guó)一家知名設(shè)計(jì)公司合作，推出的系列產(chǎn)品造型更加符合人體工學(xué)，甫一上市就受到消費(fèi)者的青睞。前程似錦，公司高層也是滿(mǎn)腹信心。當(dāng)然，問(wèn)題還是存在的，用公司老總的話(huà)說(shuō)，...
沈海中 155查看全文
傳統(tǒng)家族型經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展瓶頸 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商中，有很多從個(gè)體經(jīng)營(yíng)摸爬滾打出來(lái)的在區(qū)域市場(chǎng)具有一定強(qiáng)勢(shì)地位的經(jīng)銷(xiāo)商，我們稱(chēng)之為傳統(tǒng)家族型經(jīng)銷(xiāo)商，他們通常經(jīng)銷(xiāo)同一行業(yè)多種產(chǎn)品，此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商還有一個(gè)最為顯著的特點(diǎn)——就是擁有屬于自己的經(jīng)銷(xiāo)商場(chǎng)。例如經(jīng)銷(xiāo)家電產(chǎn)品的，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商不是單純的經(jīng)銷(xiāo)某一家電品牌，往...
沈海中 141查看全文
平平淡淡才是真嗎？對(duì)于企業(yè)而言絕對(duì)是NO。每家企業(yè)都希望自己的品牌在市場(chǎng)上叫得越響亮和產(chǎn)品銷(xiāo)售得越火爆。這是每家企業(yè)的希望，不是所有企業(yè)的現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐蛊放浦彤a(chǎn)品暢銷(xiāo)，并非企業(yè)的品牌和產(chǎn)品一進(jìn)入市場(chǎng)就可以獲得的，還需要企業(yè)在眾多方面的努力，處處表現(xiàn)優(yōu)秀甚至第一的情況下方可贏得的。實(shí)際上，大多...
沈海中 299查看全文
俗話(huà)說(shuō)：“聰明反被聰明誤”。當(dāng)前很多企業(yè)都講求做全國(guó)市場(chǎng)，且行動(dòng)了，甚至華南、華東、華中、華北、西南、東北等區(qū)域都有了喜果——找到了一兩家經(jīng)銷(xiāo)商，但整體市場(chǎng)的銷(xiāo)售和發(fā)展依然一塌糊涂，不見(jiàn)得有何改善。企業(yè)里的人員從老板到前臺(tái)都叫苦連天，明明產(chǎn)品生產(chǎn)了，市場(chǎng)開(kāi)拓了，整個(gè)銷(xiāo)售額卻沒(méi)有“日新月異”的增長(zhǎng)...
沈海中 146查看全文
系列專(zhuān)題：區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)錄 區(qū)域經(jīng)理這一職位稱(chēng)呼被當(dāng)前的大多數(shù)企業(yè)所采用。當(dāng)然，也有一些企業(yè)把其稱(chēng)為商務(wù)經(jīng)理、或營(yíng)銷(xiāo)代表、或大區(qū)經(jīng)理、或業(yè)務(wù)員等，其實(shí)質(zhì)相差不大。區(qū)域經(jīng)理行列中，有優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，具有“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”的實(shí)戰(zhàn)能力，也有平庸的區(qū)域經(jīng)理，連自己的溫飽問(wèn)題都難以解決，吃了上頓不知道下頓...
沈海中 269查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之中山篇（1） 近來(lái)，科龍電器陷入6000萬(wàn)元巨虧之事愈演愈烈，并“殃及”到顧雛軍收購(gòu)的系列公司，其中也包括被科龍收購(gòu)達(dá)半年之久的中山威力品牌。負(fù)債累累的“威力”品牌還沒(méi)來(lái)得及喘口氣又陷入“旋渦”邊緣，這個(gè)來(lái)自中山的品牌“威力”會(huì)消失嗎？當(dāng)然，“威力”引發(fā)的不僅僅是這個(gè)著名品牌...
肖南方 188查看全文
“雞生蛋還是蛋生雞”這是一個(gè)古老的命題，卻又是一個(gè)企業(yè)經(jīng)常碰到的命題，幾乎比比皆是。 從企業(yè)外部市場(chǎng)環(huán)境來(lái)考察，廣告和企業(yè)實(shí)力的關(guān)系難以說(shuō)清楚。有一家經(jīng)營(yíng)多年的小型公司總經(jīng)理說(shuō)：“我們是小企業(yè)，沒(méi)有實(shí)力，所以不能像大企業(yè)一樣去打廣告。”但是這家公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理說(shuō)：“正因?yàn)闆](méi)有打廣告，才導(dǎo)致我們發(fā)展速...
湯雪梅 224查看全文
中國(guó)的消費(fèi)者太不忠誠(chéng)了，這是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人士的抱怨，只要一打價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者立刻轉(zhuǎn)移，有時(shí)只是有新的牌子新的概念出現(xiàn)，消費(fèi)者就會(huì)嘗試。營(yíng)銷(xiāo)的手段因此變得單一，降價(jià)，玩概念。營(yíng)銷(xiāo)的水平似乎很低，市場(chǎng)的次序由此很亂。另一邊，消費(fèi)者抱怨企業(yè)短期行為，做表面文章，購(gòu)買(mǎi)前后兩付面孔。究其原因，企業(yè)沒(méi)有感動(dòng)消費(fèi)者，...
湯雪梅 506查看全文
快樂(lè)這個(gè)詞似乎太俗，到處可見(jiàn)，生日快樂(lè)、國(guó)慶快樂(lè)，等等。但好像又很稀少，人人一本難念的經(jīng)，買(mǎi)不起車(chē)和房，找不到結(jié)婚對(duì)像，得不到重用?？鞓?lè)因稀缺而被追逐。 我經(jīng)常想，一個(gè)人上班的時(shí)間比呆在家里的時(shí)間還長(zhǎng)，與同事相處的時(shí)間比與家人處的時(shí)間還長(zhǎng)，如果上班是快樂(lè)的，那么生命的質(zhì)量將會(huì)有極大的改善。如果在公...
湯雪梅 162查看全文
近日，中央臺(tái)的“品牌中國(guó)”節(jié)目讓中國(guó)的知名品牌大大興奮了一次。像是一場(chǎng)盛大的聚會(huì)，各品牌的老總在電視臺(tái)出盡了風(fēng)頭，也讓老百姓們近距離觀(guān)看中國(guó)品牌比賽。這場(chǎng)比賽，很精彩，也很值得回味。紅品牌喝水不忘挖井人 不知道寶馬的理想是不是讓全球人民每個(gè)人都開(kāi)上寶馬車(chē)，反正當(dāng)我聽(tīng)到茅臺(tái)酒老總暢想下崗職工能夠喝上...
湯雪梅 149查看全文
看到鄭新安先生的“有關(guān)品牌、銷(xiāo)售、渠道的三個(gè)追問(wèn)”文章，感到把許多問(wèn)題說(shuō)得很清楚，深表贊同。品牌在我國(guó)有點(diǎn)像葉公好龍，喊的人多，做的人少，還有一些人熱衷于做虛假品牌，弄得概念混亂，許多似是而非的東西當(dāng)?shù)?，在此，我也說(shuō)上幾句，與鄭先生及廣告營(yíng)銷(xiāo)界、企業(yè)界人士商榷?！ ∑放撇桓哐牛渌N(xiāo)售手段不...
張正 424查看全文
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，借用外腦，廣泛地與廣告公司、市場(chǎng)調(diào)查公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、管理咨詢(xún)公司等合作，已經(jīng)被國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，但是，很多企業(yè)與外腦合作的效果并不理想，但又不知怎樣合作才能保證合作順利并取得切實(shí)有效的成果。下面的兩種表現(xiàn)尤為典型和普遍： 一種是，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員又不認(rèn)真聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)...
張正 223查看全文
有許多廣告語(yǔ)好象有意不讓消費(fèi)者一下子聽(tīng)（看）明白似的，挖空心思地鼓搗出一些人所不想、人所不說(shuō)的話(huà)，好象這樣才算有創(chuàng)意。例子俯拾即是：動(dòng)靜皆風(fēng)云——奇瑞。這是什么意思呢？想知道嗎？不直接告訴你，你要好好動(dòng)動(dòng)腦子想一想噢！ 我這里想問(wèn)創(chuàng)意人，我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)意？創(chuàng)意到底是為了讓信息傳達(dá)得更快捷曉暢還...
張正 329查看全文
如今，一個(gè)產(chǎn)品要想讓人覺(jué)著不一樣可不是一件容易的事。于是，給產(chǎn)品賦予一個(gè)新概念，“憑空”使它與同類(lèi)產(chǎn)品差異化，已成為許多行銷(xiāo)人員凸顯產(chǎn)品、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)常用手段。因?yàn)橹挥行?，才容易顯出獨(dú)特，才容易產(chǎn)生差異；因?yàn)橹挥行拢庞锌赡芪ㄎ宜?，?dú)占獨(dú)享。但是做到“新”并不難，難的是如何讓這個(gè)新概念做...
張正 241查看全文
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逼迫下，那種拿著火槍打散彈，趕上誰(shuí)算誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)者已經(jīng)比較鮮見(jiàn)了，如今，他們已經(jīng)懂得了要想提高命中率，只能集中目標(biāo)、瞄準(zhǔn)目標(biāo)開(kāi)火，于是，他們開(kāi)始做市場(chǎng)細(xì)分，做目標(biāo)消費(fèi)人群定位。但這事兒就像打靶，畫(huà)靶子容易打中難。按照年齡啦、職業(yè)啦、收入啦或者心理特征進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)人群定位，寫(xiě)在紙上，可是上...
張正 186查看全文
?。ū疚氖亲髡咴趶V州多所大學(xué)作講座時(shí)的講稿） 廣告語(yǔ)（也稱(chēng)廣告詞、廣告口號(hào)），我們都非常熟悉。它就在我們的生活中，毫不夸張地說(shuō)，它已經(jīng)變成我們生活的一部分了。不是嗎？ 喝了娃哈哈，吃飯就是香?。瓋和樗犸嬃稀 ≡缫涣?，晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾。－－康泰克感冒藥 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃...
張正 442查看全文
“廣告不能講‘真’理！”，這話(huà)有人敢信嗎？噢，廣告不講真理，是騙人。我說(shuō)的廣告不能講‘真’理是指，一是，廣告一般不必講產(chǎn)品本身的科學(xué)道理，二是，即便講也不能按照自然科學(xué)原本的方法去講?！ ∥覈?guó)的許多廣告要么蠻不講理，“××透明香皂呀，就是實(shí)在，洗得干凈，還不退色呢”。就像一個(gè)人拍著胸脯在說(shuō)大話(huà)。...
張正 167查看全文
許多人包括許多營(yíng)銷(xiāo)者第一次知道什么叫服務(wù)，是從海爾們的家電企業(yè)的服務(wù)開(kāi)始的，昨天，他們還在以消費(fèi)者的身份對(duì)此津津樂(lè)道或陶醉其中，而如今，幾乎所有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者們已經(jīng)從上帝般地享受中回過(guò)神兒來(lái)，意識(shí)到，服務(wù)原來(lái)是可以作為一件營(yíng)銷(xiāo)武器的。于是，各行各業(yè)都高揚(yáng)起了“服務(wù)”大旗，各路營(yíng)銷(xiāo)大俠也言必稱(chēng)“服務(wù)...
張正 369查看全文
如果你問(wèn)一百個(gè)老板，可能只有一個(gè)說(shuō)生意忙不過(guò)來(lái)，九十八個(gè)說(shuō)生意不好做，剩下一個(gè)老板什么都不愿意說(shuō)——倒閉了?！ ∑毡檎f(shuō)生意不好做說(shuō)明了什么問(wèn)題？說(shuō)明消費(fèi)者各種顯而易見(jiàn)的需求已經(jīng)被滿(mǎn)足了。在消費(fèi)者的每一種需求面前，都有無(wú)數(shù)的從功能式樣到品牌內(nèi)涵都彼此差不多的產(chǎn)品擁擠著，孫子似的等著“上帝”的垂青，...
張正 229查看全文
營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)踐性非常強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)千變?nèi)f化，沒(méi)有現(xiàn)成固定的營(yíng)銷(xiāo)模式供我們選取和套用，更甭想有一方包治百病的靈丹妙藥了。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一種科學(xué)原理，不是公式。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，各種主客體要素始終不斷變化著，并且?jiàn)A雜著許多社會(huì)的、心理的和情感的人文因素，即使在同一市場(chǎng)條件下，營(yíng)銷(xiāo)方案也可以有多個(gè)，不像純自然科學(xué)...