張巍 老師
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上周四，美國(guó)茶葉零售商Teavana正式登陸紐交所，上市首日收盤報(bào)27.80美元，較IPO的17美元發(fā)行價(jià)上漲63.53。Teavana目前在美國(guó)擁有161個(gè)自有銷售網(wǎng)點(diǎn)和19個(gè)特許經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，公司計(jì)劃到2015年年底將商店規(guī)模擴(kuò)張到500家。劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，美國(guó)茶商在資本市場(chǎng)受到追捧無(wú)疑讓茶文...
劉杰克 268查看全文
企業(yè)里的績(jī)效考核設(shè)計(jì)一般有三種方法，第一種是基于工作分析的設(shè)計(jì)方法。一個(gè)員工的工作任務(wù)可以分為三類，一類是必須要做的任務(wù)，另一類是應(yīng)該做的任務(wù)，最后一個(gè)是要求做。這三類任務(wù)里面，必須做的是職責(zé)范圍內(nèi)的任務(wù)，應(yīng)該做的是屬于員工能力范圍內(nèi)的任務(wù)，可能和本質(zhì)崗位無(wú)關(guān)，但能力上可以完成。最后一類是上級(jí)主管分...
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政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，開(kāi)始成了一門升官發(fā)財(cái)?shù)娘@學(xué)。100多年的紅頂商人胡雪巖，經(jīng)由高陽(yáng)的妙筆生花，儼然成了工商界的超級(jí)偶像。出生微末，發(fā)跡迅速，富甲天下，威震海內(nèi)外。來(lái)去匆匆的胡雪巖，生意雖倒，名聲卻高高聳立在經(jīng)商者的心中廟堂。 他，伙計(jì)的身份，卻有著一顆強(qiáng)勁的老板心。擅自做主，把500兩銀子借給了窮書(shū)生王友...
葉敦明 243查看全文
我比較關(guān)注味千，一個(gè)是我比較喜歡吃面，味千的味道確實(shí)不錯(cuò)，現(xiàn)在看來(lái)味道好不一定是好事情。一個(gè)是味千運(yùn)作的實(shí)在是太好了，我一直把他作為一個(gè)模式創(chuàng)新品牌加資本運(yùn)作的典范，向客戶推介，一個(gè)賣拉面的都能做成這樣，我們有足夠的理由表達(dá)尊敬，有更多的信心運(yùn)作自己的品牌。 現(xiàn)在味千出現(xiàn)了四重門，添加，勾兌，鑒定，...
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葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 開(kāi)什么玩笑，把王志剛和葉茂中放在一起PK，就像把西洋樂(lè)器的大提琴和中國(guó)傳統(tǒng)民樂(lè)的古箏放在一起PK，各有各的長(zhǎng)處，各有各的短板，很難評(píng)價(jià)出孰優(yōu)孰劣來(lái)。 王志剛說(shuō)過(guò)，做咨詢、策劃類公司的二分法：一個(gè)是換芯片的，一個(gè)是換尿片的。筆者不才，狗尾續(xù)貂一下，中國(guó)的咨詢策劃類公...
韓鋒 448查看全文
中糧本質(zhì)上是個(gè)資本企業(yè)，或者說(shuō)叫財(cái)閥集團(tuán)，它不單純是個(gè)企業(yè)，一般企業(yè)是立身于某個(gè)行業(yè)的，而中糧顯然不是，它除了在食品領(lǐng)域縱橫捭闔外，還在地產(chǎn)、酒店、能源領(lǐng)域布下雷陣，如果我們抹去中糧的名字，改成中投、中資甚至高盛，我們發(fā)現(xiàn)中糧的趨利性是近乎于這些金融機(jī)構(gòu)的。中糧之所以重頭工作還在食品領(lǐng)域，那是因?yàn)樽?..
418查看全文
我在六年前出版的《第四次營(yíng)銷浪潮》一書(shū)中首次提出了層次結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品組合概念。其含義是：同一企業(yè)或品牌包括高、中、低三個(gè)層次的產(chǎn)品；與之相對(duì)應(yīng)的是定價(jià)也采取高、中、低三個(gè)檔次；高檔/高定價(jià)品是用來(lái)體現(xiàn)品牌形象的；中檔/中價(jià)品是用來(lái)追求市場(chǎng)占有率和贏利的，低檔/低價(jià)品是用來(lái)打擊或應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。 我注意...
張?jiān)娦?/a> 518查看全文
如今，任何一款產(chǎn)品其品牌數(shù)不下半百，有些大品牌以產(chǎn)品延伸的方式開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)；有些大品牌則以子品牌的形式開(kāi)發(fā)新品，拓展市場(chǎng)。雖然方式各不相同，但本質(zhì)上確是一致的mdash;mdash;典型的資源性入市。前者擁享大品牌利好，后者擁享大品牌的整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，即沒(méi)有大企業(yè)的品牌光圈...
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有機(jī)食品是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間大、發(fā)展前景好，隨著近來(lái)食品安全事件的頻發(fā)，人們對(duì)食品安全、食品品質(zhì)的日益重視，有機(jī)食品行業(yè)受到更多關(guān)注。消費(fèi)需求在哪里，資本運(yùn)作就要在哪里，資本的投資也會(huì)在哪里，為了更好的運(yùn)作有機(jī)食品行業(yè)，我們需要洞察其商業(yè)運(yùn)作關(guān)鍵要素，明晰其投資路徑。 一、有機(jī)食品商業(yè)運(yùn)作的關(guān)鍵...
王鵬飛 349查看全文
作為一名創(chuàng)業(yè)者，深知作為創(chuàng)業(yè)者每天都要經(jīng)歷重重考驗(yàn)，備受折磨，面對(duì)壓力，你能面不改色，心不跳嗎？以下10種創(chuàng)業(yè)難題，你遇到過(guò)嗎： 1、創(chuàng)業(yè)初期，一人身兼數(shù)職，壓力倍增，怎么辦？ 剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你集管理、銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、物流、人事于一身，忙了這頭，顧不了那頭，難以分身，怎么辦，這是最痛苦的時(shí)候，也是最...
劉拓 295查看全文
嘲諷也是一種激勵(lì)在管理實(shí)踐中，老板們一般都比較崇尚胡蘿卜加大棒的方法，這是一種傳統(tǒng)激勵(lì)方式。在古典管理學(xué)家看來(lái)，人是經(jīng)濟(jì)人，其行為總是追求自身利益最大化，工作的目的就是為了獲得更多的回報(bào)。同時(shí)，人的情感又趨于非理性，會(huì)影響人對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的合理要求，因此，企業(yè)必須設(shè)法控制個(gè)人的感情。 拿破侖無(wú)疑是驅(qū)動(dòng)他...
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郭美美的出現(xiàn)異外地造成了紅十字會(huì)的信任危機(jī)，在消失了一個(gè)月后，今天她接受郎咸平的專訪，說(shuō)王軍是干爹，跑車是他用私人的錢送的，當(dāng)紅會(huì)商業(yè)總經(jīng)理是一句餐桌上的玩笑話。不知道大家信不信，反正我信了。 因?yàn)檫@些根本不是重點(diǎn)。 重點(diǎn)是為什么一個(gè)小女孩的一句玩笑話幾乎造成紅會(huì)的崩潰，就好像復(fù)雜系統(tǒng)中的蝴蝶效應(yīng)，...
羅家德 287查看全文
文\蔣小華為什么有些企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，而另一些卻曇花一現(xiàn)？ 殼牌企業(yè)由于準(zhǔn)確預(yù)測(cè)石油危機(jī)，從世界排名第七上升為第一，從孔府宴到秦池，愛(ài)多等歷屆廣告標(biāo)王，一些我國(guó)公司卻總擺脫不了曇花一現(xiàn)。不死才是硬道理！到底什么讓企業(yè)長(zhǎng)盛不衰？索尼，松下，東芝，日立，NEC，三菱，富士通在2001年合計(jì)虧損人民幣1250...
蔣小華 296查看全文
來(lái)源：牛津管理評(píng)論 團(tuán)隊(duì)中對(duì)員工精神世界的整合、有效利用對(duì)員工的精神激勵(lì)，是其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它貫穿于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)激情，團(tuán)隊(duì)整體的精、氣、神等等的全過(guò)程。因?yàn)榉彩浅晒Φ膱F(tuán)隊(duì)都應(yīng)該是一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該以共同的價(jià)值趨向?yàn)榛A(chǔ)，以深厚的情感氛圍為紐帶，以統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)為動(dòng)力，...
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企業(yè)管理者品格那點(diǎn)事兒管理能力體現(xiàn)在管理者的品格和威望上 作為管理者，尤其是高級(jí)管理者，除了應(yīng)該具有高出普通人的能力以外，還應(yīng)具有較好的品格。否則他就不能被稱為成功的管理者。 ?。ㄒ唬┕芾碚叩钠犯? 1．品格的定義 《美國(guó)大學(xué)詞典》定義為：使人與人之間有別之聚合的特質(zhì)。 《美國(guó)英文詞...
361查看全文
三大運(yùn)營(yíng)商都有自己的品牌體系，中國(guó)移動(dòng)的全球通、動(dòng)感地帶、神州行，中國(guó)聯(lián)通的沃（3G/家庭、商務(wù)、服務(wù)），中國(guó)電信的天翼，還包括其他一系列的相關(guān)品牌和標(biāo)識(shí)。隨著3G和全業(yè)務(wù)的發(fā)展，這些品牌都面臨重新塑造和再創(chuàng)新。 據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，中國(guó)聯(lián)通將于8月推出校園品牌沃派。沃代表沃品牌，代表活力、時(shí)尚、開(kāi)放、...
馬繼華 272查看全文
原本波瀾不驚的電話會(huì)議市場(chǎng)隨著微軟與Google的野心再次成為關(guān)注的焦點(diǎn)。此前，網(wǎng)絡(luò)巨頭Google推出最新應(yīng)用Google+允許用戶選擇和組織聯(lián)系人組成群組（Circles），還有視頻會(huì)議等功能，一直對(duì)視頻會(huì)議市場(chǎng)虎視眈眈的谷歌已經(jīng)將其進(jìn)軍之心昭然若揭了。而在稍早之前，微軟CEO史蒂夫middot...
項(xiàng)立剛 271查看全文
很多人覺(jué)得史玉柱從首負(fù)變首富是奇跡，許多人覺(jué)得他就是靠廣告狂轟濫炸成功的，許多人認(rèn)為他的廣告創(chuàng)意很爛，許多人認(rèn)為他賣的產(chǎn)品沒(méi)什么特色hellip;hellip; 但很少有人去潛心去探究：許多人狂砸廣告，失敗了，許多人廣告創(chuàng)意很好，也失敗了，許多人產(chǎn)品很好，也失敗了。 筆者研究這個(gè)市場(chǎng)9年，2002年...
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集團(tuán)總部的功能定位是整個(gè)集團(tuán)各管理層次功能定位的基礎(chǔ)，許多大型企業(yè)所帶來(lái)的管理混亂都是由于總部功能定位不清造成的。一般說(shuō)來(lái)，集團(tuán)總部可以定位以價(jià)值創(chuàng)造為中心，開(kāi)展服務(wù)支持、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略協(xié)同和經(jīng)營(yíng)發(fā)展四大功能。企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期，集團(tuán)總部的價(jià)值創(chuàng)造方式不同，企業(yè)發(fā)展規(guī)模較大時(shí)，集團(tuán)總部的價(jià)值創(chuàng)造第...
趙梅陽(yáng) 264查看全文
現(xiàn)在我們開(kāi)始挑剔了，開(kāi)始對(duì)客戶進(jìn)行選擇。一家禮品公司老板日前和筆者聊天時(shí)的豪邁之情溢于言表。隨著禮品行業(yè)的日臻成熟，禮品公司的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則正在發(fā)生變化，禮業(yè)老板的想法也日趨理性。 從盲目擴(kuò)張到理性發(fā)展，從普遍撒網(wǎng)到資源聚焦，從來(lái)者不拒到對(duì)客戶的嚴(yán)格篩選與貼身服務(wù)，優(yōu)秀禮品企業(yè)的發(fā)展軌跡充分證明：從粗放式...
張小鵬 201查看全文
企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點(diǎn)的使命、愿景、宗旨、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對(duì)外形象的體現(xiàn)的總和?？梢哉f(shuō)企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，因?yàn)閺膽?zhàn)略高度來(lái)看，企業(yè)文化可以明顯地將該企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，可...
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目前大部分浙商正處于從老板+能人階段向老板+能人+制度過(guò)渡的階段。如果到了老板+能人+制度+文化階段，企業(yè)就可以向世界級(jí)企業(yè)過(guò)渡了，至少可以成為行業(yè)的領(lǐng)袖型企業(yè)。 魯柏祥：企業(yè)發(fā)展有幾個(gè)階段，最初是老板自治階段：自己最能干，里外一個(gè)人，其實(shí)就是個(gè)體戶。 在創(chuàng)業(yè)初期，老板自治是有必要的。我們知道，并不...
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前言： 近日有媒體質(zhì)疑，號(hào)稱用豬骨熬制的味千拉面湯底其實(shí)是用專門的湯粉、湯料調(diào)制出來(lái)的，每碗湯的成本不過(guò)幾毛錢。味千中國(guó)總部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此回應(yīng)解釋，湯底是由濃縮液兌制而成，不過(guò)這種濃縮液也是由豬骨熬制所得。味千中國(guó)總部投資者關(guān)系部負(fù)責(zé)人浩雄解釋稱，味千的湯底確實(shí)由濃縮液兌成的，但濃縮液是由豬骨熬成的...
譚小芳 367查看全文
mdash;mdash;從味千拉面的骨湯門事件說(shuō)起 2011年，注定是食品衛(wèi)生行業(yè)熱鬧的一年，盤點(diǎn)國(guó)內(nèi)2011年上半年食品安全事件，你一定會(huì)看到精彩紛呈、熱鬧非凡！真是你方唱罷我登場(chǎng)，從未間斷、從未冷場(chǎng)！從瘦肉精開(kāi)始，接著是染色饅頭、毒豆芽、激素黃瓜、再到山寨北京烤鴨、農(nóng)藥浸泡的毛血旺hellip;...
張國(guó)祥 245查看全文
自2006年以來(lái)，在每一次有關(guān)乳業(yè)的會(huì)議上，只要有我演講，我都會(huì)花三五分鐘宣講一下有機(jī)奶之于未來(lái)市場(chǎng)的前景。這一方面是因?yàn)?，我?duì)中國(guó)當(dāng)前奶源散養(yǎng)質(zhì)量無(wú)法保證的隱憂，另一方面也有一個(gè)小九九，那就是我希望我們通過(guò)我們對(duì)有機(jī)奶的把握，幫助一家或多家中小企業(yè)突破大企業(yè)控制的乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，在乳業(yè)查再造一個(gè)經(jīng)營(yíng)...
雷永軍 406查看全文
就范疇而言，Industril Marketing（產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，或者工業(yè)品營(yíng)銷），只是B2B marketing的一個(gè)組成部分，因?yàn)檫€有政府、機(jī)構(gòu)市場(chǎng)沒(méi)有涵蓋進(jìn)來(lái)。在國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)，政府采購(gòu)的總量和影響力不可輕視，且很多方式也是工業(yè)品營(yíng)銷模仿和借鑒的根源。畢竟，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那只看不見(jiàn)的手?！督M...
葉敦明 325查看全文
今天，如果我們帶著誤區(qū)去建立品牌，那么，無(wú)疑在錯(cuò)誤的事情上做事，其結(jié)果自然是錯(cuò)的！ 很多人士把做廣告理解為做品牌。其結(jié)果是拼著命的去打廣告，去爭(zhēng)做標(biāo)王。結(jié)果如何呢？這么多年來(lái)，你找不到一個(gè)是通過(guò)做標(biāo)王做起來(lái)的品牌。反而很多的標(biāo)王死掉了，一個(gè)個(gè)的死掉了。愛(ài)多，秦池，孔府等等不一而足，個(gè)個(gè)成為了烈士。怪...
范恒星 157查看全文
剛剛進(jìn)店，初步表達(dá)出購(gòu)買意愿和基本需求之后，接下來(lái)就得要營(yíng)業(yè)人員針對(duì)性的詳細(xì)介紹產(chǎn)品了。那么，在詳細(xì)介紹產(chǎn)品前，有些營(yíng)業(yè)人員往往會(huì)把顧客當(dāng)成新人，是個(gè)外行，嚴(yán)重缺乏產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)品牌歷史也不甚了解的新人。于是，先迫不及待的給顧客普及產(chǎn)品知識(shí)，介紹品牌背景，著重渲染當(dāng)前這個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度如何，然后就...
潘文富 265查看全文
mdash;mdash;飲料企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展之我見(jiàn) 飲料這個(gè)品類之所以能存在，之所以消費(fèi)者需要，第一存在要素是解渴mdash;不補(bǔ)充水分人類將會(huì)死亡，這類以普通的飲用礦泉水為主；第二存在要素是好喝mdash;就算是良藥，如果過(guò)于苦口還是很多人會(huì)不喝的，這類以各種水果排列組合起來(lái)的水果口味的飲料為主；第三...