倪明勇老師的文章
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作者: 林文龍、英昂林 前言 盡管這個號稱締造美麗的行業(yè)造成的不美麗問題層出不窮，但由利益、資本以及消費者需求所圍起來的龐大的產業(yè)帝國仍然吸引著人們的眼球，牽動著投資家的神經，只要來自消費者的消費拉力存在，這個產業(yè)就具備快速擴張的能力，人對容顏長駐的期待尤其是女人對美麗的古老追逐形成了這個行業(yè)...
林文龍 317查看全文
“2005年上半年，銷售額雖然上升了12，但利潤卻下降了31多。營銷過度導致相當?shù)臓I銷浪費，我急啊” ——某跨國公司大中華區(qū)總監(jiān)2005年總結摘錄 規(guī)模是盈利模式之一，靠規(guī)模不是那么容易盈利的，中國市場上的價格戰(zhàn)，正在演變成一場浩劫，理論層出不窮。很多人說：你趕快兼并吧，擴張吧，規(guī)模大了好辦...
林文龍 222查看全文
廠商是一家，這一句經常掛在嘴邊且看似非?！皠勇牎钡脑捳Z，在當今市場經濟大潮的沖擊下，已變得異常的脆弱和不堪一擊，我們經?？梢钥吹降默F(xiàn)象是：廠家的過河拆橋，經銷商的見利忘義；廠家編織圈套，請君入甕，經銷商花言巧語，畫地為牢；廠家魔高一尺，經銷商道高一丈。多少年來，廠商之間的這種明爭暗斗，可以說從來...
崔自三 443查看全文
05年7月，就在方便面正處于淡季的時候，A方便面公司卻在河南南陽舉行了一場別開生面的訂貨會，這次訂貨會與眾不同的地方是：邀請的600余名二批商全部赴約，并當場交納訂貨款200余萬元，開創(chuàng)了該公司歷史上淡季訂貨額最高的先河。那么，這600余名二批商為何對A公司如此“鐘情”？它有什么魔力如此吸引二批...
崔自三 173查看全文
筆者在日常的營銷管理當中，經?？吹竭@樣的促銷申請： “公司領導： XX市場是公司重點市場或新啟動市場，為鼓勵經銷商推銷積極性，特申請X產品給予每件X元或總體給予XX元的促銷支持，請批準為盼！ 營銷員：XXX X年Y月Z日” 看到這樣的促銷申請，假如你是決策者，你會怎么想，這樣的促銷申請...
崔自三 249查看全文
在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經不滿足于單一產業(yè)的成就，在服裝產品獲得成功以后，多會選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類或行業(yè)拓展?！ ‖F(xiàn)時服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關系一般會出現(xiàn)有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關聯(lián)，副業(yè)為服裝相關產品?！ ”热缯f，做西裝的企業(yè)成功了，產品逐漸延伸到牛仔、女裝、...
艾浪滔 166查看全文
浙江水中花內衣公司主要是生產文胸等女性內衣產品的企業(yè)，是近年內衣行業(yè)殺出的一匹黑馬，短短幾年的發(fā)展，水中花儼然已經成為雄據(jù)一方的市場領導品牌之一。因為文胸產品設計、生產難度均比較大，采購物料周期長，所以一般廠家很難介入這個行業(yè)，而且行業(yè)里也鮮有很成功的企業(yè)。而水中花公司的老總吳永新原來只是浙江義...
艾浪滔 155查看全文
休閑服市場，誰主沉??？ 上世紀90年代下期，隨著國內經濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服市場進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者?！?巨大的市場空間誘惑著越來越多的競爭對手的加入，...
艾浪滔 177查看全文
案例一： 從4月份開始，某內衣廠開始大量招熟手工人，并由原來的一天10小時工作制改為24小時倒班輪流工作。什么原因？為了趕貨，因為旺季到來，公司大量的暢銷品已經被客戶們搶訂一空，市場空缺很大，客戶訂單正如雪片般不斷飛來。到了6月份，大量的貨品終于被生產趕出來了，將倉庫堆得滿滿的，但似乎產品...
艾浪滔 154查看全文
對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會受到庫存的困擾。我們在媒體經?？梢钥吹竭@樣的言論：中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內市場上賣三年。可見服裝行業(yè)庫存問題有多么嚴重?！ 齑嬷饕莾纱箢悾磸S家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的...
艾浪滔 148查看全文
S公司是一家私營企業(yè)，當年憑著一套銷售說辭和靈活的經營手段，在短短的幾年內迅速崛起，在國內食品加工機行業(yè)中，在銷售排名上僅次于飛利浦，已經進入前三甲！ 進入S企業(yè)做企劃咨詢時，其銷售業(yè)績在呈慢慢下滑的趨勢，一些經銷商錯誤的認為該企業(yè)的產品已經快做到了頭，紛紛轉移業(yè)務重心，有些干脆退出經營！筆者入主...
石偉 142查看全文
前段時間流行一個詞：“管理你的老板”，說老實話，這需要比較高的管理技術和藝術，大多數(shù)只有被老板玩的轉，很少有機會把老板玩的轉，不過，對于許多業(yè)務人員來說，這個還不是最難的，最難的是管理經銷商，不是一般的難啊。 難在那里？這與業(yè)務人員所處的位置有著密切的關系，按說這業(yè)務人員是廠家的人，自然是占在廠家...
潘文富 196查看全文
我一直認為，正如向正北方向可以走到北極，向正南方向也可以走到北極一樣，我們在最先進技術與市場環(huán)境前提下探索管理之道時，也可以從古人的管理智慧中去尋求管理之道，或許會殊途同歸，共同發(fā)現(xiàn)一種理想的管理方式。對老子產生興趣源自他的一句話，‘治大國如烹小鮮’，我就想，以老子的嚴謹（雖然對老子的評價是始終無法...
周建 163查看全文
企業(yè)文化對于每一個企業(yè)來講，都是一項長期系統(tǒng)的工程，并且由于企業(yè)環(huán)境是不斷變化的，過去保障企業(yè)成功的價值觀及企業(yè)理念到了今天也許會導致企業(yè)衰敗，企業(yè)文化必須保持開放和不斷創(chuàng)新，因此，企業(yè)文化塑造十分有必要取得專業(yè)咨詢公司的協(xié)助?！ ∫粋€專業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化咨詢公司至少可以從以下幾個方面給企業(yè)提供建議...
周建 153查看全文
企業(yè)文化塑造工作要不要成立專門的部門去做？這在國內企業(yè)界頗有爭議?！ ∑髽I(yè)文化工作涉及到企業(yè)的方方面面，在傳統(tǒng)的企業(yè)組織架構下，人力資源部負責人員選聘與培訓，黨政部門負責員工的思想工作，營銷部門負責企業(yè)形象策劃，企業(yè)領導和工會系統(tǒng)也肩負者企業(yè)文化方面的職能。是以我們很多企業(yè)都沒有專門的企業(yè)文化...
周建 245查看全文
企業(yè)文化塑造之目的 企業(yè)為什么要進行企業(yè)文化塑造？如果把這作為一個問題去問管理界朋友，我相信他們一定會迅速的給出很多回答，但在實踐中卻存在很多誤區(qū)。 某著名調查機構針對國內企業(yè)關于企業(yè)文化塑造的目的進行了調查，調查結果顯示企業(yè)對企業(yè)文化塑造的初衷主要有以下幾項： 占多數(shù)的企業(yè)塑造企業(yè)文化的...
周建 138查看全文
筆者在從事企業(yè)文化咨詢的近五年時間里，經常會遇到這樣一個問題：企業(yè)文化如何落實，企業(yè)文化如何對企業(yè)經營發(fā)揮作用。我深為廣大企業(yè)界人士對企業(yè)文化的熱切關注而感到鼓舞，同時也非常愿意把這幾年來關于企業(yè)文化如何真正落實的體會奉獻給企業(yè)界朋友?！ ∑髽I(yè)核心價值觀在整個企業(yè)文化體系中居于核心的地位，是企業(yè)...
周建 309查看全文
企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略看似兩個涇渭分明的概念，但其間卻有著十分密切的聯(lián)系。哈佛商學院曾經就企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略方面的問題調查多名企業(yè)界人士，但同一個問題在一部分人士看來是屬于企業(yè)文化范疇，在另一部分人士看來卻是屬于企業(yè)戰(zhàn)略范疇，由此分析得出，兩者之間并沒有明確的界限，并且存在著一個交叉，這個交叉既屬于...
周建 139查看全文
《世界企業(yè)管理》資深編輯日前專訪了廣州君遠咨詢中心主任顧問師周建先生，賓主雙方進行了坦誠和愉快的交談?！ ∈澜缙髽I(yè)管理： 非常高興能和您作企業(yè)管理咨詢方面的探討，我在初次接觸君遠時，就覺得它是一家有獨特風格的咨詢公司，但通過多次了解后，我反而一下子說不出君遠的特點了，您能否就君遠的服務特色作一些...
周建 152查看全文
無錫，太湖明珠，江南名城，作為一種巨大商品，需要商標，更需要品牌，打造無錫城市品牌，整合綜合資源也必須像經商品牌一樣經營無錫城市品牌。 把無錫城市品牌當成一種商品，就需要用市場的眼光，經營的思路來經營城市，將經營城市的思想貫穿于城市發(fā)展的全過程，運用經營手段，將城市納入市場運作，對無錫的各類資源...
于斐 159查看全文
——訪藍哥智洋營銷咨詢首席顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生《經營者》雜志 記者 邦建 7月的江南細雨濛濛,高大、敦厚的于斐先生風塵仆仆的走入筆者的視野是在15日下午2時，于斐先生現(xiàn)任藍哥智洋營銷咨詢公司總經理兼首席顧問，身兼要職的他剛剛從北京回來，接下來還要去山東會見客戶，從他飛揚的神采中看不到一絲...
于斐 151查看全文
一、醫(yī)藥保健品營銷困局與出路 1、OTC、保健品“贏”銷推廣遭遇困境 “天上飛廣告，地上鋪通道”式的傳統(tǒng)營銷模式在現(xiàn)實消費轉型時期越發(fā)呈現(xiàn)被動與無奈，面對激烈的同質化競爭和對手的洶涌蠶食，任何一家醫(yī)藥保健品企業(yè)都不敢掉以輕心，他們?yōu)榇丝嗫嗨伎?，上下求索，希望憑借自身的一點優(yōu)勢能在暗淡的星空下能綻露...
于斐 181查看全文
在我的感覺里，無錫這座城市實在是太安逸和溫潤了，似乎絕大多數(shù)人都在按部就班、循規(guī)蹈矩中重復著歲月的流逝和經歷的更迭，他們小心翼翼的眼神、惶恐不安的表情勾勒出了精神的乏力和無可奈何。就我來看，這座城市給人的感覺更多的是精致、婉約，而不是大氣、豪邁。由于地處長江三角洲富裕地帶，交通便捷，工商業(yè)發(fā)達等等...
于斐 294查看全文
做品牌猶如做人，二者本質上是相通的。做人的道理也是做品牌的道理，洞徹做人的大道也就洞徹了做品牌的大道。我們必須深刻認識到這一點。中華民族有五千年的悠久歷史文化，沉淀了很多做人做事的大智慧，非常值得我們用心去閱讀，去思考，去學習。但是，現(xiàn)在很多人舍近求遠，甚至舍本逐末，捧著國外種種一知半解的理論奉作...
謝付亮 348查看全文
系列專題：營銷人在路上 在我看來，營銷人的生存狀態(tài)更多的需要自己來調節(jié)和完善、充實和創(chuàng)新，如果指望依賴別人來提拔和晉升，到頭來往往得不嘗失，空歡喜一場不說，耽誤了時間和機會那才是最大的失誤。事實證明，當我們踏上營銷之路時，前方的誘惑往往會阻礙自我奮斗的動力，利益常常會麻痹自我清醒的認識，這個時候，...
于斐 271查看全文
近幾年，蓬勃發(fā)展的民營醫(yī)院一改往日的低調沉寂開始了市場上的顯山露水，與眾多掛著“事業(yè)”、“公益”為名號的公立醫(yī)院不同的是，這些機制靈活、反應敏捷、市場意識較強的民營醫(yī)院，把項目開發(fā)和診療范圍集中聚焦在泌尿、婦科、前列腺、不孕不育方面，宣傳手段上常借助平面和電視頻頻造勢，渲染人氣，顯得十分活躍?！?..
于斐 378查看全文
養(yǎng)生坊、養(yǎng)生館、養(yǎng)生會所、養(yǎng)生中心……漫步街頭，這些或在鬧市口或在居民區(qū)占地不大裝飾簡約、風格中帶有古典韻味的各類冠之以養(yǎng)生名義的機構，常會引發(fā)中老年人的好奇和探究，并呈迅速發(fā)展的蓬勃勢頭。進得門去，身穿白大褂的“醫(yī)生”上來熱情“洗腦”，墻上多幅圖片看似警示實則恐嚇教育，一臺臺治療儀或氣血循環(huán)機...
于斐 156查看全文
今天，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的醫(yī)院，尤其是民營醫(yī)院頻頻在報紙、電視等媒體上進行廣告宣傳。品牌意識慢慢顯現(xiàn)出來，而奇怪的是，部分財大氣粗的國有公立醫(yī)院似乎對品牌傳播不屑一顧，甚至輕視民營醫(yī)院的那套做法，忽視公關策劃和開展新聞造勢活動，對外與街道、社區(qū)溝通交流機會很少，對內的服務價值讓顧客感覺不到?！ ≈?..
于斐 256查看全文
盤點中國的美容化妝品市場，這確實是一塊充滿活力的嶄新土地。據(jù)來自全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會的調查顯示，截止2003年，我國美容業(yè)已有專業(yè)美容機構156萬家，從業(yè)人員1120萬人，產值1600多億元。中國美容業(yè)年增長率達15 然而，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵，本土企業(yè)雨后春筍般的崛起，使得這個...