張藍兮老師的文章
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致：浙江經視《非常懂事會》欄目的一封信 浙江經視《非常懂事會》茅瑩女士及欄目組： 偶爾收視非常懂事會節(jié)目，說實在其實用性及感觀不是很好；很多懂事會最終決議無關痛癢、甚至有誤導之嫌。從我觀看的幾期節(jié)目都是關于品牌的課題，都是如何尋求品牌差異化與眾不同的課題；比如孔鳳春化妝品公司做品牌延伸式高端品牌，這...
吳春芳 285查看全文
有人講：經銷商和業(yè)務員都是市場上最可愛的人，最值得敬佩的人！ 經銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對終端的消費者，完成廠家到消費者的最后一公里，把產品送到消費者的面前，經營著廠家在終端市場的變現(xiàn)品牌，是市場的戰(zhàn)將！ 業(yè)務人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說，跑遍千家萬戶，走便千山萬水，吃盡千辛萬苦，道盡千言萬語，到...
324查看全文
打造杭州城市品牌的盲點與誤區(qū)及解決方法 作 者：吳春芳 黃坤明書記、邵占維市長你們好！ 今將打造杭州城市品牌的盲點與誤區(qū)及解決方法提供給你們，以供決策參考。謝謝！ 在杭州市委、市政府的領導下，杭州城市品牌通過先天的歷史傳承與積淀，以及后天的科學規(guī)劃、改造與改良，在全國乃至全球某些國家或地區(qū)形成了一定...
吳春芳 274查看全文
在銷售溝通中，雙方經常會碰到價值差異。價值差異是指在影響到共同利益的事情上，雙方或多方對價值或認知價值有沖突或意見分歧。 在銷售溝通中，價值差異隨時都會出現(xiàn)，而且任何一方都可能提出。很顯然，價值差異會影響到銷售的進程，甚至會威脅到雙方的關系。 由于價值差異客觀存在，所以，銷售人員在銷售溝通中，除了要...
芮新國 269查看全文
家居建材行業(yè)正成為最活躍的一塊領地，前幾年還比較低調和淡定，但2009年以來，品牌角逐開始脫離寂寞，2010年已漸顯熱鬧，2011年更是熱火朝天，在《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》這本精心撰寫而成的書中，收錄的百多營銷創(chuàng)意案例中，30來源于家居建材行業(yè)，橫跨陶瓷、涂料、衛(wèi)浴、地板、家具、照明燈具、家紡等多個...
348查看全文
在營銷的變化中，傳播渠道的擴大是非常明顯的現(xiàn)象，早期的店面、電視廣告、戶外廣告，以及平面廣告，到后來電梯、樓身等廣告，以及目前互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的大泛圍挖掘，可謂條條道路通羅馬，在《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》這一著作中，傳播渠道的分析與案例描述，對這種變化，以及變化后的情況都做了歸納。 對于一些規(guī)模比較...
218查看全文
一方面是在調結構擴內需背景下，國家對旅游業(yè)的大力支持，一方面是在國家對房地產行業(yè)的越來越嚴厲的調控的，旅游地產這個旅游與地產開發(fā)聯(lián)姻的產物該如何發(fā)展，旅游業(yè)的春天能否成為旅游地產的春天值得我們商榷。 旅游搭臺，地產唱戲，旅游地產開發(fā)之踵 無疑旅游地產的持有運營能為企業(yè)帶來穩(wěn)定、可持續(xù)的資金收...
211查看全文
洗衣機核心技術創(chuàng)新中心轉向中國 短短10年間，全球洗衣機核心技術創(chuàng)新研發(fā)中心正從歐美國家向中國內地快速轉移。 日前，我國洗衣機行業(yè)首家通過UL北美安全認證的企業(yè)實驗室落戶小天鵝，實現(xiàn)了國內企業(yè)從產品到實驗室UL認證的全面覆蓋，意味著小天鵝在具有了對自主產品的綜合性能監(jiān)控后，再度實現(xiàn)了對整個行...
258查看全文
前兩期，住建部建筑節(jié)能中心副主任梁俊強從國家政策制定者的角度指出，推動太陽能與建筑一體化應用關鍵是企業(yè)突破傳統(tǒng)的工業(yè)品制造商模式，介入到整個房產地的建筑設計、安裝服務等領域，甚至還可以成為節(jié)能服務商；中國建筑科學院副總工程師徐偉則從節(jié)能建筑設計的角度提出，需要建立太陽能企業(yè)、建筑設計院、房地產商和國...
294查看全文
近兩年來，太陽能建筑一體化在國內太陽能利用行業(yè)風頭正勁，從農村面向城市商業(yè)建筑和熱水工程轉型企業(yè)蜂擁而上，市場實情卻是口號者多、行動者少。 在筆者看來，一大批太陽能企業(yè)的建筑一體化應用仍停留于企業(yè)宣傳口號、概念炒作方向設定等初級階段，還缺乏應對不同建筑項目的個性化熱利用系統(tǒng)產品技術解決方案，更缺...
216查看全文
明星代言產品/品牌適合性、有效性之評估 作者：吳春芳 2011年6月4日，中國網(wǎng)球運動員李娜在法國網(wǎng)球公開賽上獲得了女子單打冠軍。在中國網(wǎng)球史上、亞洲網(wǎng)球史上實現(xiàn)了零的突破。消息傳來，舉國振奮。隨之尋求代言的廠商紛至沓來，李娜已經簽約代言的品牌有：耐克、勞力士、哈根達斯等國際品牌。 在中國，企業(yè)尋求...
吳春芳 397查看全文
針對媒體所反映的中小企業(yè)新一輪倒閉問題，浙江中小企業(yè)局近日以書面報告形式予以關注。有專家認為，目前中小企業(yè)面臨的困境歸根結底仍是轉型壓力。盡管中國的經濟發(fā)展躍升世界老二，但人們在振奮之余卻不敢過于樂觀：片面追求速度的訴求遭遇各種瓶頸，產量至上時代的拐點顯現(xiàn)。盡管產能擴張的沖動依舊，但是轉型課題的提出...
張華強 366查看全文
佛山，素以敢為天下先為城市精神。 改革開放30多年來，佛山人勤奮上進、實干務實，孕育出大批著名的企業(yè)。家電行業(yè)的美的、格蘭仕、萬和、萬家樂，陶瓷行業(yè)的鷹牌、東鵬、新中源、蒙娜麗莎，家具行業(yè)的聯(lián)邦、皇朝，照明行業(yè)的佛山照明、雪萊特，食品行業(yè)的海天、健力寶等。這些業(yè)內響當當?shù)拿郑尫鹕饺藢Τ鞘谐錆M...
328查看全文
足療服務嚴格意義上歸屬于休閑保健產業(yè)，伴隨著中國經濟的迅猛發(fā)展，第三產業(yè)的規(guī)模也得到了快速增長。大浪淘沙始見金，休閑保健行業(yè)產業(yè)也在快速發(fā)展中慢慢整合。毋庸置疑，我們看到營銷已日漸成為足療會所贏利的短板，原因有二：1、足療會所直接參與的管理者絕大多數(shù)沒有受過專業(yè)的管理教育，不懂營銷如何開展。2、傳統(tǒng)...
343查看全文
對于大眾消費者而言，我們日常所接觸的更多的是快消品，對工業(yè)品接觸較少。工業(yè)品因其用于社會再生產，面向的是企業(yè)，而快消品面對的卻是成千上萬的大眾消費者。二者客戶群的本質不同導致了其在營銷理念、思路、手段上的差異化。如果把快消品與工業(yè)品以擬人的方式加以區(qū)隔的話，南方略營銷咨詢機構領軍人物劉祖軻認為：工業(yè)...
240查看全文
新醫(yī)改方案的推進已經進入第三個年頭，制藥企業(yè)作為醫(yī)藥產業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，面臨著復雜多面的外部環(huán)境。在政策層面，省級招標采購、新版藥典和新版GMP的推出提高了藥品市場、質量和技術準入門檻。在市場層面，企業(yè)之間的競爭更加慘烈。在資本層面，醫(yī)藥產業(yè)成為投資領域新的熱點和焦點，越來越多的制藥企業(yè)在中小版和創(chuàng)業(yè)...
264查看全文
自然堂，一石激起千層浪 2011年初，伽藍領先半步，自然堂不搞訂貨會了quot;的消息滿天飛。一時間，媒體與行業(yè)專家紛紛撰文表揚鄭春影先生有勇氣、有實力、有自信、有遠見，是其領先半步quot;理論的新版本。 自然堂取消訂貨會quot;，緣何一石激起千層浪？原來是這個會議營銷quot;名目繁多...
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1月18日深圳圣西馬邀請經銷商在郵輪舉行了一場寶馬抽獎主題秀。這場活動頗有創(chuàng)意，不僅顯示圣西馬這家動保企業(yè)有肌肉，而且有想法?！ ? 其實每年到了年關，在企業(yè)需要打點的名單里，經銷商都是重中之重。為了粘住經銷商，加大渠道掌控力，企業(yè)往往不惜血本、絞盡腦汁利用這個機會展示企業(yè)形象，于是出現(xiàn)了各方企業(yè)...
257查看全文
由于世界經濟危機的影響，在白熱化的市場競爭中，目前我國不少中小型企業(yè)的發(fā)展進入了進退兩難的境地。 其一，中小型企業(yè)的資金缺口較大，不是一時半會兒能夠解決的。銀行貸款難，民間融資難，由于三角債務使中小企業(yè)無法維護商業(yè)信用。有的企業(yè)是成心的，有些是想還沒錢還，這樣的商業(yè)信用導致融資困難。另外，中小型企業(yè)...
190查看全文
為什么《茶翅高飛》剛剛上市就如此廣受讀者歡迎？ 其一，《茶翅高飛》是中國茶業(yè)實戰(zhàn)品牌營銷的開篇之作 廣大茶葉讀者在林林總總的茶藝茶典茶文化的讀物中浸淫太久了，《茶翅高飛》作為中國茶葉行業(yè)第一本品牌營銷專著，融匯了遠卓品牌策劃公司10余年超低成本品牌策劃經驗和茶葉品牌策劃實戰(zhàn)經歷，被廣泛譽為茶葉行業(yè)的...
311查看全文
農超對接系列之二： 農超對接，即大型連鎖超市與農戶或者農產品專業(yè)合作社直接接洽，建立農產品直接采購基地，將千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場對接起來，實現(xiàn)農產品生產、貯運和銷售一站到位，并且對品種質量進行全過程監(jiān)控和可追溯。 農超對接是農副產品流通體系的一次創(chuàng)新，實現(xiàn)商家、農民、消費者三方共贏。 一...
264查看全文
最近與一渠道系統(tǒng)進行談判，談進場合作，該渠道系統(tǒng)是我們公司銷售的重要渠道，是公司在接下來的十年必須重視的渠道，所以，公司也十分看重與該渠道的合作。 該渠道系統(tǒng)在全國有90多家店，屬于國內建材系統(tǒng)店面最多的一家店。經過持續(xù)的接觸與溝通，我公司與該渠道系統(tǒng)在全國展開了深入合作。但，在合作中，也不得不面臨...
277查看全文
《茶翅高飛》火了！越來越火！ 據(jù)慧聰網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、白茶世界網(wǎng)等媒體報道：全球最大的中文網(wǎng)上書店當當網(wǎng)圖書飆升榜權威顯示，《茶翅高飛》榮登當當網(wǎng)圖書飆升榜，在飆升最快的100本圖書中，位列32名，居于當當網(wǎng)圖書飆升榜前列，大有越來越紅的高飛之勢。 為什么在茶葉行業(yè)能夠出現(xiàn)《茶翅高飛》這樣...
270查看全文
隨著新醫(yī)改的方向和措施的逐漸明晰化，現(xiàn)有的制藥企業(yè)的營銷體系已經不在適合未來的新醫(yī)改帶來的醫(yī)藥營銷的的變化。重新構建適合新醫(yī)改的醫(yī)藥營銷體系是制藥企業(yè)迫在眉睫的任務。原有的單一依靠市場策略依靠銷售努力帶來銷售業(yè)績增長完成銷售指標的做法在新的形勢下已經失去原有的競爭力。 基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架的建立會覆...
251查看全文
2009到2011年6月，國家的醫(yī)藥變革的步伐在逐漸加快，國家醫(yī)藥政策出臺的速度也在加快，配套措施和區(qū)域性的省級政策也是緊緊跟進，這些情況都導致了醫(yī)藥營銷體系外部環(huán)境的大變化，環(huán)境變了，醫(yī)藥營銷體系就要隨波逐流，與時俱進，順勢而為，進行變化。 縱觀我國醫(yī)藥營銷發(fā)展歷程，醫(yī)藥營銷已經遠遠落后于其他行業(yè)...
193查看全文
這一段時間，由于食品行業(yè)的添加劑等等安全問題出現(xiàn)得比較多，所以特別注意有關電視報紙等新聞媒體對食品行業(yè)的系列綜合報道，6月上旬的某天正好在收看筆者所在城市的電視新聞頻道內容，在食品系列的最后一條新聞報道中，特別提到了沿海某個省會城市的檢驗檢疫部門，通過對該市燕窩市場的血燕產品進行專項檢查，在以上的產...
181查看全文
陳凱歌作為國際知名導演，他的作品往往比較厚重和富于內涵。 但是可以肯定的是，電影也是商品，要滿足消費者觀眾)的需求，這是每個導演必須思考的問題。因為，現(xiàn)在的電影已經市場化了。 陳凱歌、張藝謀、馮小剛三個人中，我個人認為馮小剛是最市場化的一個，從營銷的角度看，他是離市場最近的。陳凱歌的《和你在一起》應...
239查看全文
中國模式有沒有？不好說！中國智慧有沒有？很好說！大道至簡至易，中國智慧的結晶不在別處，全在太極圖里！著名朦朧派詩人顧城有一首只有兩句的名詩，叫《一代人》，詩中吟到：黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明。透過太極眼，我們清晰地看到：真理與謬誤，正與邪只有一墻之隔、一步之遙。蒙牛集團創(chuàng)始人牛根生曾經...
387查看全文
引 言：基于網(wǎng)絡上、報刊雜志上、電臺電視上相當一部分所謂的專家、學者、教授及政府官員對打造品牌的相關評論及文章存在脫離打造品牌之實質，有的斷章取義、模棱兩可，有的無關痛癢，負面理解，存在誤導之嫌。因此進行準確闡述、解答、澄清打造品牌之實質，進行有效傳播是一件非常重要的事情。 中國企業(yè)打造品牌的盲點與...